Que es una Franquicia

¿QUE ES UNA FRANQUICIA?

Las franquicias pueden ser concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

Según la International Franchising Association la franquicia es “Una relación contractual entre franquiciante y franquiciado, en el cual el franquiciante ofrece o se obliga a mantener un interés permanente en el negocio del franquiciado en lo referente al know How, sistema o procedimiento controlado y/o de propiedad del franquiciante, en el que el franquiciado realiza una inversión de capital.

Según la British Franchise Association: Una Franquicia es un contrato de cesión de licencia que una persona (el franquiciante) otorga a otra (el franquiciado), la cual: permite al franquiciado llevar adelante durante un periodo de la franquicia un negocio en particular, usando un nombre específico que está asociado o pertenece al franquiciante; obliga al franquiciante a proveer la asistencia técnica, organizacional, de entrenamiento, gerencia, administrativa y de supervisión, necesaria para el manejo del negocio que es objeto de franquicia; obliga al franquiciado a pagar al franquiciante, durante la vigencia de la franquicia, sumas periódicas de dinero, en relación o con la franquicia o con las mercancías, servicios y tecnología, suministrados por el franquiciante.

Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, que un franquiciador tiene el derecho de nombre o de marca registrada y le vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia de producto.

En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación más amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo comprende un rango completo de servicios, incluyendo selección de sitio, entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y también financiador.

El espectacular crecimiento de los concesionarios representa el rápido incremento de dos tendencias: La prisa de los individuos por llegar a ser sus propios jefes y la necesidad de las compañías de encontrar formas más eficientes y baratas de expandirse.

Según Phillips Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia o concesionamiento como un convenio con el concesionario en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricación, la marca, la patente, el secreto comercial y otros puntos de valor, a cambio de honorarios o regalías.

A continuación se presentará lo que recibe el franquiciador en retorno por la franquicia:

Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quién les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.

Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.

Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa.

Las ganancias por venta de equipos, provisiones o servicios o productos terminados al concesionario.

En vista de lo antes citado se tendría que aclarar que no todos los concesionarios salen ganando, debido a que las franquicias están sujetas a la suerte de la economía en la que gravitan. Si una economía crece, también las franquicias crecerán, en caso contrario; cuando la economía de con país o de una región no se desarrolla, tampoco lo podrán hacer las franquicias. Pero sí se comparan con otros negocios pequeños, la posibilidad de sobrevivir son mejores en el caso de las concesiones, debido que muchas cifras muestran que alrededor de un 5% del total de las franquicias se descontinúan cada cinco años, comparado con 50% de negocios nuevos independientes. Dicen los expertos que solo un 1/3 de las franquicias llegan a quebrar.

Resumiendo todo lo anteriormente dicho sobre que es una franquicia: una franquicia es una red de negocios trabajando juntos. Franquicias famosas han sido, por ejemplo: McDonalds, Wendy’s, Singer, Coca Cola, General Motors, Hertz Rent a Car,  y Starbucks.

Ver: ventajas de las franquicias, desventajas de las franquicias, origen del marketing

Deje su comentario