¿Cual es el mercado objetivo de una organización sin ánimo de lucro? ¿Cual es el tipo de persona idónea para donar o apoyar su causa o beneficio? Una vez establecido, es preciso crear promoción y publicidad para este nicho.
Por ejemplo, el mercado de una iglesia no son necesariamente los feligreses, casi lo es, con mucha probabilidad, la gente que no asiste a servicio religioso alguno, los que están alejados de la fe.
Otro ejemplo, esta vez con mascotas ¿Quién comprende su base de donantes? ¿Tiene usted voluntarios que regularmente lo hacen? ¿Hay gente que desea adoptar mascotas o difundir sus mensajes al respecto? ¿Qué hay de los funcionarios locales que pueden apoyarle? ¿Que de ciertos políticos o líderes de opinión? ¿Cómo conociste a estas personas, y qué están recibiendo de usted? Cree un listado de todas las personas con las que su organización entra en contacto: personas que visitan la sede o los refugios, personas que se han unido a un boletín de noticias, suscriptores de su blog, personas que no saben de usted pero que podrían hacerlo mediante sus amigos, etc, etc.
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