El título escogido, posicionamiento web: el arte de la guerra , son unas reflexiones de marketing y, estrictamente hablando, de posicionamiento web, usando como manual de cabecera el texto clásico de Sun Tzu, el arte de la guerra. Aclaro desde el principio que soy un pacifista, pero está visto que en los negocios y en el posicionamiento web, todo funciona como una gran competencia y quien esté mejor preparado para ganar este continuo enfrentamiento, a la postre logrará mejores resultados. Empecemos.
Es claro que el posicionamiento web es crucial como estrategia de supervivencia empresarial; conseguirlo, depende entre otras cosas del buen entendimiento y de la capacitación en torno al tema SEO de nuestro equipo de trabajo habitual, de la gente que tiene que ver con los sitios web. Si el equipo de expertos que tienen que ver con el website entienden la lógica y los beneficios del posicionamiento web, se comprometerán a colaborar de la mejor forma en la consecución de estos fines. El éxito de una campaña seo, como arte de la guerra, depende también en gran medida de nuestra pericia para “leer” las condiciones del mercado y de nuestros competidores, para saber de nuestros propios puntos fuertes y falencias, para hallar similitudes y diferencias entre nuestras estrategias de marketing online y la de nuestros competidores. Si sabemos cual es y como funciona la manera de pelear mercados de nuestros rivales comerciales, podremos aprender de ellos e intentar mejorar sus tácticas y estratagemas.
El posicionamiento web como el arte de la guerra, necesita alguien que dirija los pasos a seguir y establezca las directrices e instrucciones para su grupo de trabajo; es preciso detallar no solamente los posibles rangos y competencias, sino que literalmente, en páginas web muy grandes, detallas las funciones de nuestros colaboradores para lograr eficiencia y trabajo de equipo. Como lo plantea el arte de la guerra, en cierta medida el posicionamiento web se basa en el engaño, sobre todo porque no nos interesa alardear sino que los resultados hablen por sí mismos, porque es preferible mostrar un bajo perfil mientras se trabaja decididamente en la optimización de nuestros sitios web (irónicamente, sin atacar de frente al rival, solo estudiándolo, dando un rodeo y hallando nuestro nicho para ir en pos de nuevas posiciones más ventajosas; esto obedece al principio de ganar la guerra sin batallar frontalmente).
Definitivamente un experto seo debe planear y calcular muy meticulosamente sus movimientos, la improvisación funciona mejor para los artistas; que cada movimiento de nuestra campaña de posicionamiento web obedezca a factores estudiados con escenarios probables, de tal forma que estén previstos ciertos escenarios y nos cojan por sorpresa.
En el arte de la guerra como en el posicionamiento web, hay que invertir; quien accede a las mejores herramientas y a los profesionales seo mejor capacitados, quien asume que la calidad cuesta y no es un gasto sino una inversión con un excelente roi (rendimiento sobre la inversión), debe contar con un presupuesto estable.
Si bien es cierto que los combates largos cansan, la moral del equipo web, de los expertos seo y de la empresa que nos contrata, mejora en la medida en que se ven logros y pequeñas victorias en el corto plazo, si bien los logros más contundentes se consiguen a mediano y a largo plazo. Vale la pena apostar por pequeñas posiciones ganadas para incentivar a nuestros profesionales en el empeño de lograr mayor visibilidad ante los motores de búsqueda.
Como en el arte de la guerra, en el óptimo posicionamiento web, lo más inteligente es crear mercados sin arruinar los existentes, es ir más allá de quitarles consumidores a un competidor, es ensanchar las posibilidades de crecimiento de nuestra industria, sector o servicios, de tal forma que cada vez haya más para todos (bueno, porcentualmente favoreciendo a nuestros clientes SEO y dejando un poco para los demás).
El experto SEO debe gozar de la confianza del dueño de la empresa o página web que se va a posicionar, sus canales de comunicación, en ambos sentidos deben estar permanentemente abiertos y, como un general que está en guerra, dedicarse a lo suyo en tanto el dueño del aviso hace lo propio; parte del éxito de una campaña seo depende de esta sutil armonía de poderes durante el proceso, de no interferir en los roles establecidos pues el equilibrio se puede romper.
Y pudieramos sacar muchas más inferencias del bello libro se Sun Tzu, El arte de la guerra que pudieran alimentar nuestro trajinar en este mundo del posicionamiento web, pero dejamos que nuestros lectores se esfuercen un poco, adquieran el libro (y antes que extraer frases de cajón de esta joya de la literatura), lo entiendan e intenten aplicar algunos de sus brillantes principios a sus carreras SEO.
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