Beispiele für Marketing Myopie

Beispiele für Marketing Myopie. Marketing-Kurzsichtigkeit könnte ein kurzsichtiger Geschäftsansatz sein, der Kundenwünsche ausschließt. Ein verbessertes Verständnis des Verkaufens. Kurzsichtigkeit kann Ihre potenziellen blinden Flecken im Marketing aufdecken.

Es ist ein Begriff, der die Anforderung an Unternehmen beschreibt, den Nutzen ihrer Produkte oder Dienstleistungen zukunftssicher zu machen, anstatt sich nur auf merkantilistische Verkaufsangebote zu spezialisieren.

Ursprünge der Begriffe Marketing-Myopie

Marketing-Kurzsichtigkeit liegt vor, wenn sich ein Unternehmen ausschließlich auf sein Produkt konzentriert und die Wünsche seiner Kunden nicht erfüllt oder den größeren sozialen Kontext seiner Waren oder Dienstleistungen nicht betrachtet. Theodore Levitt prägte den Begriff in seiner Verkaufszeitung, die 1960 in der Harvard Business Review (HBR) abgedruckt wurde.

Ursachen für Marketing-Kurzsichtigkeit

Wenn Sie als Unternehmer die Ursachen für die Förderung von Kurzsichtigkeit kennen, können Sie schlechte Entscheidungen vermeiden. Einige häufige Wurzeln der Förderung von Kurzsichtigkeit sind:

Ein Unternehmen erwartet ausschließlich Wachstum

Einige Unternehmen glauben vielleicht, dass sie in einer Branche tätig sind oder dass ihre Produktlinien keine wettbewerbsfähigen Substitute auf dem Markt haben. Dies führt zu einem falschen Gefühl der Sicherheit, und wenn die Ware im Laufe der Zeit weniger faszinierend wird, kann das Unternehmen Marktanteile oder Gewinne verlieren, weil die Nachfrage nach den Produkten abnimmt. Wenn dieses Unternehmen nicht an die Zukunft denkt, kann es eine Ersatzgeschäftsstrategie entwickeln, um Einnahmen zu erzielen.

Einer Organisation fehlen klare Ziele

Ein produktives Unternehmen sollte klare kurz- und langfristige Ziele für Erfüllung und Wachstum haben. Sobald ein kleines Unternehmen oder Unternehmen es versäumt, langfristige Wachstumsmethoden und Geschäftsziele anzunehmen, konzentrieren sie sich nur auf Entscheidungen, von denen sie kurzfristig profitieren.

Eine Führungskraft braucht schnelle Ergebnisse oder schnelle Erfolge

Unternehmen und Start-ups können kurze Ziele bestellen, um zu visualisieren, dass ihre Zahlen steigen, um ihr Geschäft zu validieren, die Finanzierung zu sichern und sofortige Einnahmen zu erzielen.

Stakeholder oder CEOs müssen positives Wissen visualisieren

Die Mitarbeiter fühlen sich möglicherweise von Führungskräften oder Vorgesetzten unter Druck gesetzt, Wissen bereitzustellen, das zeigt, dass ihre Verkaufsideen produktiv sind. Gruppen, die den Druck verspüren, gute Leistungen zu erbringen, können Entscheidungen treffen, die kurzfristig positive Ergebnisse ihrer Verkaufsbemühungen zeigen, und dabei die längerfristigen Auswirkungen vernachlässigen.

Möglichkeiten, Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden

Es gibt einige Möglichkeiten, wie das Management einer Organisation Marktkurzsichtigkeit vermeiden kann, indem es die folgenden Schritte ausführt:

• Durch die Entwicklung der kundenorientierten Methoden
• Die Nachfrage und der Wunsch des Kunden sollten ungebrochen im Auge behalten werden
• Das Produkt eines Unternehmens sollte bereit sein, dem Leben des Kunden einen gewissen Preis hinzuzufügen, indem es seine Probleme ermittelt
• Neue Ideen und Ansätze sollten übernommen werden

Beispiele für Marketing-Myopie

Marketing-Kurzsichtigkeit mag wie ein etwas nebulöser Begriff klingen und lässt sich vielleicht am besten mit einer Reihe relevanter Dinge verstehen.

Hier sind einige Beispiele von Unternehmen, die von diesem Problem betroffen waren:

Das Modell von Netflix blockierte Blockbuster

Bevor Streaming-Dienste wie Netflix als wettbewerbsfähiger Ersatz für Blockbuster auftauchten, mieteten die Leute Videos von Blockbuster für ihre Erholung oder Unterhaltung am Freitagabend. Die Vermietungskette erreichte in den 90er Jahren ihren Höhepunkt mit über 9.000 Einzelhändlern allein in uns, erfreute sich fünfundsechzig Millionen treuer Kunden und hatte weltweit 84.000 Mitarbeiter.

Alle Imperien sollten fallen, und der Preis von Blockbuster in Höhe von 3 Milliarden US-Dollar würde in Kürze durch verspätete Gebühren von rund 800 Millionen US-Dollar aufgezehrt. Blockbuster gasförmig innerhalb von 10 Jahren, als er mit fast einer Milliarde Dollar Schulden Insolvenz anmeldete.

Netflix startete 1998, auf halbem Weg durch den Dotcom-Boom, seine neuartige Opt-Disk-Transaktion. Netflix-Nutzer erhielten DVDs gegen eine monatliche Abonnementgebühr ohne Verspätungsgebühren an ihren Haupteingang. Blockbuster-Manager vernachlässigten Netflix, einen grundlegenden kognitiven Prozess, den das Online- oder Telekommunikations-Buchungssystem niemals festlegen würde. Aber Netflix tat es, und es lief absolut unwahrscheinlich gut. Brandy Randolph, der ursprüngliche Chief Executive Officer von Netflix, versuchte, sein Geschäft mit dem Verleih von optischen Datenträgern für 50 Millionen US-Dollar an John Antioco, den Chief Executive Officer von Blockbuster, zu verkaufen.

Nokia: Beispiele für Marketing Myopie

Es gab eine Zeit, in der Nokia den Feature-Phone-Markt dominierte. Dennoch, als Smartphones abhoben und die Leute mehr von ihnen verlangten als nur Telefonanrufe, strömten sie zu den iPhone- oder Automatenplattformen statt zu den Ziegelsteintelefonen des Unternehmens, die wie Relikte aus der Zeit vor der Touchscreen-Technologie aussahen.

Die Nokia Corporation ist ein Beispiel für die Förderung von Kurzsichtigkeit. Das Unternehmen konzentrierte sich in erster Linie darauf, die Belastung der Käufer in diesen Tagen zu erfüllen. Zukünftige Kundenwünsche wurden jedoch nicht antizipiert.

Als Telefongesellschaften wie Samsung und Apple Technologien einführten, die es ermöglichten, Telefone mit GPS auszustatten, änderten sie im Grunde die Herangehensweise der Benutzer an Mobiltelefone. Das Unternehmen würde nicht wegen fehlender Innovation zurückgelassen werden, wenn es auf den aktuellen Wandel geachtet hätte und zum weltweit führenden Telefonhersteller geworden wäre.

Kodak

Es gab eine Zeit, in der die Kameras von Kodak auf dem Höhepunkt des Marktes waren, sie waren im Laufe der Jahre ungebrochen in der Herstellung ähnlicher Formen von Kameras. Als Sony seine Digitalkameras auf den Markt brachte, waren die Kameras von Sony ein großer Erfolg. Die Kameras von Kodak wurden vom Markt gedrängt.

In der Fallstudie von Nokia scheiterte das Unternehmen trotz überlegener Produkte, weil es nicht mit dem dynamischen Kundenverhalten Schritt halten konnte.

Das Unternehmen verschärfte ähnliche Schwierigkeiten, als Digitalkameras zunächst weit verbreitet waren, was dazu führte, dass es keine Pionierarbeit leistete oder andere dazu brachte, Pioniere auf der Höhe seines bestehenden Warensortiments zu sein.

Marketing-Kurzsichtigkeit erinnert mich an die Risiken, die sich ergeben würden, wenn ein Unternehmen den Kundenbedürfnissen und Geschäftsentwicklungen keine Aufmerksamkeit schenkt. Das Unternehmen sollte langfristig denken, anstatt sich auf die Kommerzialisierung der Waren zu konzentrieren, die es derzeit produziert, indem es eine Kundenwunschlücke füllt und gleichzeitig potenzielle zukünftige Wünsche untersucht, die zu einträglichen Geschäftsmöglichkeiten führen würden.

Brombeere

Blackberrys Handys hatten 2006 einen fünfhundertsten Marktanteil in den USA und 2 Hundertstel weltweit. Sobald Smartphones auf dem Markt eingeführt wurden, begann der Markt von Blackberry zu sinken. Heute hält Blackberry 1/3 des Marktes im Smartphone-Geschäft.

Zusammenfassung

Ein Unternehmen, das von Marketing-Kurzsichtigkeit heimgesucht wird, kann in der Regel sehen, wie seine Käuferbasis Schritt für Schritt (oder sogar schnell) zu einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung wechselt. Leider, selbst wenn die Kunden eines Unternehmens anfangen zu gehen; Die Förderung der Kurzsichtigkeit kann in der Regel so lange anhalten, bis es zu spät ist.

Unternehmen können darauf abzielen, bestehende Kundenwunschlücken zu schließen und potenzielle zukünftige Wünsche zu erforschen, anstatt Geld für fortschrittliche Technologien zu verschwenden, die die Aufdeckung lukrativer Geschäftsmöglichkeiten erreichen oder auch nicht.

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Externe Quelle: Wikipedia

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