Cos’è il vantaggio competitivo sostenibile? Ho esaminato questo post in modo approfondito perché ho pensato di poter offrire un riassunto più completo e dettagliato.
Il vantaggio competitivo sostenibile si riferisce a un vantaggio unico e duraturo che un’azienda ha sui suoi concorrenti sul mercato e che le consente di superarli e mantenere la sua posizione per un lungo periodo di tempo. È un concetto chiave nella gestione strategica e nella strategia aziendale, in quanto consente a un’azienda di differenziarsi dai suoi concorrenti e raggiungere il successo a lungo termine.
Un vantaggio competitivo sostenibile non è facilmente replicabile dai concorrenti e fornisce a un’azienda una posizione superiore sul mercato, che si traduce in un aumento della quota di mercato, della redditività e della fedeltà dei clienti. È sostenibile perché non è facilmente eroso dai cambiamenti del mercato o dalle azioni intraprese dai concorrenti.
Le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo sostenibile attraverso vari mezzi, come avere capacità tecnologiche superiori, prodotti o servizi unici e brevettati, forte riconoscimento del marchio, accesso ai principali canali di distribuzione, economie di scala, relazioni con i clienti superiori, gestione efficiente della supply chain o una forza lavoro altamente qualificata e motivata.
Mantenere un vantaggio competitivo sostenibile richiede sforzi continui per proteggere e migliorare il vantaggio, adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato e investire in innovazione e iniziative strategiche. Le aziende devono analizzare costantemente il loro ambiente competitivo, comprendere i loro punti di forza e di debolezza e sviluppare strategie per sfruttare lo spread a lungo termine.
Avere un vantaggio competitivo sostenibile è fondamentale per il successo a lungo termine di un’azienda, in quanto consente di stabilire una forte posizione di mercato, respingere la concorrenza e ottenere prestazioni finanziarie superiori. Tuttavia, è importante notare che questo risultato può essere temporaneo ed erodersi nel tempo, quindi le aziende devono essere proattive nel mantenere e migliorare il loro vantaggio per stare al passo con il mercato.
Facchino
Il vantaggio competitivo sostenibile di Porter è un concetto che si riferisce alla capacità di un’azienda di mantenere la propria posizione sul mercato nel tempo creando valore per i propri clienti e stakeholder.
Secondo Michael Porter, professore alla Harvard Business School e rinomato esperto di strategia, ci sono due principali fonti di vantaggio competitivo sostenibile: la leadership dei costi e la differenziazione.
Leadership di costo significa offrire prodotti o servizi a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, mentre differenziazione significa offrire prodotti o servizi unici o superiori in un certo senso. Porter sostiene che le aziende dovrebbero scegliere una di queste strategie e indirizzare le loro attività e risorse di conseguenza. Suggerisce inoltre che le aziende evitino di cadere nel dimenticatoio, cioè cercano di perseguire sia la leadership di costo che la differenziazione senza raggiungere né l’una né l’altra.
Porter ritiene che un vantaggio competitivo sostenibile possa portare a prestazioni e redditività superiori, nonché a un impatto sociale e ambientale positivo. Ha applicato il suo quadro a varie industrie e settori, come la sanità, l’istruzione e le organizzazioni senza scopo di lucro.
Esempi
Apple Inc
Apple Inc. Ha dimostrato diversi esempi di vantaggio competitivo sostenibile che hanno contribuito al suo successo a lungo termine nel settore altamente competitivo dell’elettronica di consumo. Alcuni di questi esempi sono
- Reputazione del marchio: Apple ha costruito una solida reputazione del marchio nel corso degli anni, nota per i suoi prodotti innovativi e di alta qualità, il design elegante e le interfacce facili da usare. Questa reputazione del marchio si è tradotta in una base di clienti fedeli che è disposta a pagare un premio per i prodotti Apple, dando all’azienda un vantaggio competitivo.
- Innovazione di prodotto: Apple ha una storia di introduzione di prodotti innovativi che hanno sconvolto i mercati, come iPhone, iPad e MacBook. Questi prodotti hanno stabilito nuovi standard nel settore, creando un vantaggio competitivo offrendo funzionalità uniche, prestazioni superiori e una perfetta integrazione tra l’ecosistema di prodotti e servizi Apple.
- Lock-in dell’ecosistema: Apple ha creato un ecosistema chiuso che include hardware, software, servizi e applicazioni, strettamente integrati e progettati per funzionare insieme senza problemi. Questo ecosistema chiuso rende difficile per i clienti passare ad altre piattaforme, poiché hanno investito in prodotti e servizi Apple, il che si traduce in fedeltà e acquisti ripetuti.
- Supply Chain Management: Apple ha istituito un sofisticato ed efficiente sistema globale di gestione della supply chain, che consente all’azienda di proteggere i componenti chiave, gestire l’inventario e ottimizzare i processi di produzione. Ciò ha fornito ad Apple un vantaggio competitivo in termini di disponibilità dei prodotti affidabili e tempestivi, gestione dei costi ed efficienza operativa.
- Proprietà intellettuale e brevetti: Apple detiene un numero significativo di brevetti e diritti di proprietà intellettuale che proteggono le sue innovazioni e tecnologie. Ciò ha creato una barriera all’ingresso per i concorrenti, in quanto impedisce loro di replicare facilmente i prodotti e le funzionalità di Apple, fornendo un vantaggio competitivo sostenibile.
- Strategia di vendita al dettaglio: i negozi al dettaglio di Apple, noti come Apple Store, sono diventati iconici e sono noti per il loro design distintivo, l’esperienza del cliente e il servizio personalizzato. Ciò ha permesso ad Apple di creare un rapporto diretto con i clienti, comprendere meglio le loro preferenze e visualizzare i suoi prodotti in un ambiente controllato, che ha fornito all’azienda un vantaggio competitivo.
Patagonia
Un esempio di azienda che è riuscita a distinguersi attraverso la sostenibilità è Patagonia, un’azienda di abbigliamento la cui missione è ” produrre il miglior prodotto, non causare danni inutili, utilizzare il business per ispirare e applicare soluzioni alla crisi ambientale“.
Patagonia ha costruito una base di clienti fedeli offrendo prodotti di alta qualità che sono durevoli, riparabili, riciclabili e di provenienza etica. Patagonia ha anche ridotto il suo impatto ambientale utilizzando cotone organico, materiali riciclati, energia rinnovabile e compensazioni di carbonio.
Patagonia si è anche impegnata nell’attivismo sociale e ambientale donando l’1% delle sue vendite a organizzazioni di base, sostenendo campagne ambientali e incoraggiando i clienti a comprare meno e riutilizzare di più. Patagonia ha raggiunto sia il successo finanziario che l’impatto positivo perseguendo il suo scopo guidato da un vantaggio competitivo sostenibile.
Definizione, autori multipli
Il vantaggio competitivo sostenibile è un termine che si riferisce alla capacità di un’azienda di sovraperformare i suoi concorrenti a lungo termine.
Diversi autori hanno proposto diverse definizioni di questo concetto, a seconda delle loro prospettive e quadri di riferimento.
Ad esempio, Barney (1991) ha definito il vantaggio competitivo sostenibile come una situazione in cui un’azienda ha risorse e capacità preziose, rare, inimitabili e non sostituibili che le consentono di superare i suoi concorrenti. Porter (1985) ha definito il vantaggio competitivo sostenibile come una posizione che un’azienda può raggiungere e difendere creando valore per i propri clienti attraverso le proprie attività e scelte. Grant (1991) ha definito il vantaggio competitivo sostenibile come il risultato dell’aggiustamento tra l’ambiente esterno e le risorse e le capacità interne di un’impresa.
Queste definizioni evidenziano diversi aspetti del vantaggio competitivo sostenibile, come la visione basata sulle risorse, la creazione di valore, il posizionamento strategico e l’adattamento.
Caratteristiche
Il vantaggio competitivo sostenibile è la capacità di un’azienda di mantenere il proprio vantaggio sui suoi concorrenti a lungo termine. Ciò può essere ottenuto creando valore per i clienti, gli stakeholder e la società superiore a quello dei concorrenti. Allo stesso modo, può essere migliorato riducendo i costi, i rischi e gli impatti negativi sull’ambiente e sulla società.
Alcune delle caratteristiche sono:
– Si basa su uno scopo chiaro e convincente che guida la strategia e la cultura aziendale.
– È allineato con le esigenze e le aspettative di clienti, dipendenti, investitori, autorità di regolamentazione e comunità.
– Si basa su capacità e risorse distintive che sono difficili da imitare o sostituire dai concorrenti.
– È adattabile e resistente ai cambiamenti delle condizioni di mercato, alle preferenze dei clienti, alle innovazioni tecnologiche e alle tendenze sociali.
– Viene misurato e gestito utilizzando indicatori olistici di performance, impatto e creazione di valore.
Bibliografia
Porter, M.E. (1985). Vantaggio competitivo: creare e sostenere prestazioni superiori. Stampa libera.
Barney, J.B. (1991). Risorse solide e vantaggio competitivo duraturo. Giornale di gestione, 17 (1), 99-120.
Hitt, M.A., Irlanda, R.D., & Hoskisson, R.E. (2018). Gestione strategica: concetti e casi. Cengage Learning.
Grant, R.M. (2019). Analisi strategica contemporanea: testo e casi. Wiley.
Peteraf, M.A. (1993). I capisaldi del vantaggio competitivo: una visione basata sulle risorse. Giornale di gestione strategica, 14 (3), 179-191.
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