Cpa vs Roas

Cpa vs Roas: Unterschiede, Vorteile, Nachteile, Wie optimiert man Google Ads-Konten für Roas? Marketing Attribution ist auch eine Kunst und Wissenschaft, die bestimmt, wie viel Umsatz und Guthaben Sie für Ihre ersten Anzeigen von den Kunden erhalten.

Für die Zuordnung von Einnahmen gibt es verschiedene Attributionsmodelle. Ein Kunde klickt einfach auf die Anzeigen und die Person, die dieses Geschäft betreibt, erhält dieses Geld. Aber manchmal kommt es vor, dass Kunden auf die Anzeige klicken, aber nicht den richtigen Weg finden und nach zwei oder drei Tagen zurückkehren, und an dieser Stelle können Sie argumentieren, dass Kunden gezählt werden sollten, wenn es um die Kampagne geht.

Beispielsweise können Sie argumentieren, dass Ihnen Anzeigen auf Facebook seit dem letzten Klick gutgeschrieben werden sollten.

Angenommen, Sie verwenden drei verschiedene Plattformen: Facebook, Google und Ad Roll, und Sie müssen basierend auf Ihrem Attributionsmodell und dem Cpa der oben genannten drei Plattformen 94,70 $, 132,98 $ bzw. 153,06 $ berechnen. Aus den Werten geht hervor, dass Facebook den niedrigsten CPA hat. Die Logik scheint einfach: Welche Plattform, die qualitativ hochwertige Conversions generiert, hat den größten CPA.

Während ROAS (Return on Ad Spend) die Einnahmen sind, die Sie in Bezug auf die Werbekosten erzielen, und das berechnete Ergebnis von ROAS der gleichen drei Plattformen Facebook, Google und Ad Roll wie 200 %, 200 % und 105 % zu sein scheint. Die ROAS von Google und Facebook sind bei unterschiedlichen CPA gleich, was bedeutet, dass Sie, wenn Sie sich auf CPA konzentrieren, dazu überredet werden, auf Google zu bieten, was sich auf Ihre gesamte Marketingleistung auswirken kann.

Cpa

Cpa vs Roas,Cost Per Acquisition oder CPA ist eine Marketingmetrik, die zur Messung der Gesamtkosten verwendet wird, um einen zahlenden Kunden auf Kanalebene oder Kampagne zu gewinnen. CPA ist eine wesentliche Marketingmaßnahme, bei der Sie zweifellos Erfolg erzielen können. Außerdem unterscheidet es sich durch die Kosten für die Akquise eines Kunden aufgrund seiner geringen Größe.

Cost Per Acquisition ist eine finanzielle Kennzahl, die direkt zur Messung der Umsatzauswirkung von Marketingkampagnen verwendet wird. CLV (Customer Lifetime Value), Online-Geschäft und AOV (Durchschnittlicher Bestellwert) können einen akzeptablen CPA für die E-Commerce-Akquisition ermitteln. CPA bietet eine geschäftliche Perspektive für den Erfolg der Kampagne.

Die bezahlten Marketingmedien, in denen Cost Per Acquisition verwendet wird, sind die folgenden:

• Inhaltsvermarktung
• Anzeige
• Sozialen Medien
• Affiliate
• PPC

Wenn Sie es ohne Werbekosten verwenden möchten, kann es für E-Mail, E-Commerce-SEO und andere Plattformen verwendet werden, erfordert jedoch immer noch Gemeinkosten (Arbeit und indirekte Kosten, einschließlich der Erstellung von Inhalten usw.). Jedes Online-Geschäft hat seine Preise, Betriebskosten und Margen. Um die Qualität eines CPA zu kennen, müssen Sie sich bewusst sein, wie viel Sie sich vernünftigerweise leisten können, um für die Akquise von Kunden zu zahlen.

Roß

Return on Ad Spend ist eine weitere Marketingkennzahl, die die Höhe des Gewinns misst, der für jeden Dollar erzielt wird, der für Werbung ausgegeben wird. Es ähnelt dem Return on Investment (ROI), da der ROAS den ROI des in digitales Marketing investierten Geldes misst.

Neben der Messung des ROAS des gesamten Marketingbudgets kann dieser für bestimmte Anzeigen, Kampagnen, Targeting und viele andere gemessen werden.

Die Ermittlung der Werbekosten kann auf unterschiedliche Weise erfolgen. Manchmal möchten Sie nur den tatsächlichen Betrag (in Dollar) verfolgen, der auf einer bestimmten Werbeplattform ausgegeben wurde, während Sie manchmal die zusätzlichen Werbekosten wie Lieferantenkosten, Gehaltskosten, Partnerkosten und andere unterschiedliche Kosten wissen möchten.

Die unterschiedlichen Werte dieser Kosten bestimmen, welche Art von Kampagne Sie durchführen. Oft ist es sinnvoll, den ROAS für zwei verschiedene Zeiten zu berechnen. Erstens können Sie den ROAS für die reinen Kosten der Anzeige und zweitens den ROAS für die zusätzlichen Werbeausgaben berechnen, um ein vollständiges Bild von der Rentabilität der Kampagne zu erhalten.

Der ROAS misst, wie genau die Werbung zum Endergebnis beiträgt. Die Verfolgung des ROAS über Anzeigenplattformen und Kampagnen hinweg hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Werbekampagne zu berechnen.

Unterschiede

ROAS ist der von Ihnen anhand der Werbekosten berechnete Umsatz, während CPA die Anzahl der Gesamtanlagen geteilt durch die Anzahl der Conversions ist.

Wenn Sie den erzielten oder an Sie zurückgegebenen Gewinn anhand der Marketinggeschwindigkeit messen möchten, ist der ROAS die vorteilhafteste Metrik, nach der Sie suchen sollten. Wenn es Ihr Ziel ist, ein bestimmtes Volumen zu erreichen, dann ist CPA die Metrik, die Sie sich ansehen sollten.

ROAS verwendet Daten, die sich auf eCommerce für den Verkauf von Produkten beziehen, und durch diese Einnahmen können Sie sich einen klaren Überblick darüber verschaffen, wie sich Ihr Unternehmen auf die von Ihnen generierten Marketingentscheidungen auswirkt. Wenn die ROAS-Werte unglaublich steigen, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen gut läuft.

CPA kann in einer Kampagne verwendet werden, bei der es Ihr Ziel ist, Artikel mit variablem Preis wie Versicherungspläne zu verkaufen, die letztendlich vom Volumen der Generierung von Einnahmen abhängen. Sie sollten CPA auch in einer Lead-Kampagne verwenden, bei der die Zahlung nicht sofort zurückgezahlt wird, vielleicht durch die Hilfe des Callcenters, eines Verkaufsteams oder einer persönlichen Transaktion. CPA ist die ideale Marketingmetrik, wenn Ihr Ziel ein höheres Konversionsvolumen ist.

Es steht im Gegensatz zum ROAS, denn je niedriger der CPA-Wert, desto besser für Sie, da die Kampagne eine gute Leistung erbringt.

Vorteile

Cost Per Acquisition ist weltweit auch als Cost Per Action bekannt. Es gibt viele Vorteile, die Sie erhalten können, wenn Sie Ihre Kosten pro Akquisition überprüfen. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben.

Wenn Sie Ihr Geschäft ohne Cost-per-Acquisition betreiben, führen Sie Ihr Geschäft mit einem ständigen Risiko, für Ihre Kundenakquise zu viel zu bezahlen. Jedes Unternehmen muss seine Kunden hoch einschätzen, aber nach diesem Prinzip können Sie feststellen, dass Sie mehr als nötig bezahlt haben, um einen Kunden zu gewinnen.

Der Vorteil des Verständnisses von CPA besteht darin, dass Sie möglicherweise etwas über die Effizienz Ihrer Konversionsrate erfahren und das Praktizieren von SEO das Bewusstsein für Ihren CPA relevanter macht.

Der Wechsel zu den Vorteilen des ROAS ermöglicht es dem Unternehmen, die Effektivität einzelner Kampagnen anhand ihrer Leistung zu messen. Die Nutzung der Kampagnen mit dem höchsten ROAS wird Ihre Einnahmen steigern.

Die Ergebnisse der ROAS-Berechnung helfen Ihnen bei der Identifizierung der Anzeigengruppen und Kampagnen, für die Sie mehr als erforderlich ausgegeben haben, und in diesem Fall können Sie Ihr Budget verringern, um das Unternehmen vor Verlusten zu schützen.

Wenn Sie in einem Unternehmen mit einer Anzeige auf Facebook zu tun haben, wird empfohlen, dass Sie im Facebook-Werbeanzeigen-Manager nach automatisierten Regeln suchen, um das Budget zu reduzieren, oder Sie können auch Anzeigen aktivieren, die einen niedrigen ROAS erzielen.

Der ROAS ist auch hilfreich bei der Verfeinerung Ihrer Geschäftsstrategie, da Sie die Wirksamkeit einer einzelnen Kampagne auf Ihr Unternehmen ermöglichen und Sie mit zuverlässigen Informationen für wichtige Entscheidungen in Bezug auf Ihre nächsten Marketingmaßnahmen versorgt werden.

Nachteile

Im Folgenden sind die Nachteile von Cost Per Acquisition aufgeführt:

• Wenn Sie also möchten, dass Ihr CPA effektiver wird, müssen Sie herausfinden, wie viel bestimmte Aktionen von Kunden für Ihr Unternehmen wertvoll sind.
• Sie müssen viel Zeit in die Optimierung aller Kanäle investieren, da Sie verschiedene Anzeigen und Kampagnen erstellen.
• Bei hochwertigen Produkten werden voraussichtlich hohe Budgets zur Erreichung der Zielverkaufsware benötigt.

Im Folgenden sind die Nachteile von Return on Ad Spend aufgeführt:

• Der ROAS kann aufgrund anderer Werbemethoden keinen angemessenen Service bieten.
• Es ist blind für die Werbemethode, dass die Messung möglicherweise nicht erfolgreich war oder welche Methoden auf einem niedrigeren Niveau abgeschnitten haben.
• Einige Unternehmen beenden die Anzeigen einfach auf ROAS, da diese Anzeigen auf eine Onsite-Werbung oder sogar eine Retargeting-Anzeige zurückzuführen sind, was eine Ungenauigkeit hinter einer gut aussehenden ROAS-Zahl bedeutet.
• ROAS ist eine Statistik, die schwer genau zu messen ist. Um es genau zu messen, benötigen Sie eine Schätzung auf der Rückseite des Umschlags.

Wie optimiert man Google Ads-Konten für Roas?

Bei Google erfolgt die Berechnung des ROAS, indem der Conversion-Wert durch die Werbeausgaben dividiert wird. Wenn Sie den Umsatz ermitteln möchten, klicken Sie auf die Registerkarte E-Commerce.

Die Effektivität eines ROAS hängt von den Zielen und der Rentabilität Ihres Unternehmens ab. Darüber hinaus ist 4,00 die gemeinsame Benchmark für ROAS, was bedeutet, dass ein Gewinn von 4 $ pro 1 $ Anzeige ausgegeben wird, aber die Bedeutung der Zahl ist nicht für alle gleich. Wenn Sie beispielsweise in einem Webshop mit niedrigen Betriebsmargen handeln, ist 4,00 normalerweise sehr niedrig.

Im Gegenteil, wenn Sie mit hohen Betriebsmargen wie 70 % oder mehr arbeiten, können Sie mit einem ROAS von 4,00 getötet werden.

Für ein Startup oder Unternehmen, das sich bemüht, Marktanteile zu gewinnen, kann es möglicherweise keine Verluste für die Gründung eines neuen Unternehmens tolerieren. In solch einer schwierigen Situation sollte ein ROAS von geringem Wert für den Erfolg gegenüber Neukunden akzeptiert werden.

Danke für die Unterstützung.

Lesen Sie auch:Direktmarketing Bedeutung; Vorteile des digitalen Marketings; CPA Bedeutung im Marketing; Was ist Ziel-CPA

Externe Ressourcen: Searchdiscovery

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