Cpa vs Roas

Cpa vs Roas: diferenças, vantagens, desvantagens, Como otimizar contas de anúncios do google para Roas? A atribuição de marketing também é uma arte e ciência que orienta quanta receita e crédito você receberá pelos seus anúncios iniciais dos clientes.

Existem diferentes modelos de atribuição para atribuir receita. Simplesmente, um cliente clica nos anúncios e a pessoa que administra esse negócio recebe esse dinheiro. Mas às vezes acontece que os clientes clicam no anúncio, mas não acertam o caminho e voltam depois de dois ou três dias e, nesse ponto, você pode argumentar que os clientes devem ser contados quando se trata da campanha pela primeira vez.

Por exemplo, você pode argumentar que deveria ser creditado por anúncios no Facebook desde o último clique.

Digamos que você esteja usando três plataformas diferentes: Facebook, Google e Ad Roll e você precisa calcular com base no seu modelo de atribuição e o Cpa das três plataformas mencionadas acima são $ 94,70, $ 132,98, $ 153,06, respectivamente. Fica claro pelos valores que o Facebook tem o CPA mais baixo. A lógica parece simples: qual plataforma que gera conversão de qualidade tem o maior CPA.

Considerando que o ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) é a receita gerada por você em relação aos custos de publicidade e o resultado calculado do ROAS das mesmas três plataformas Facebook, Google e Ad Roll parece 200%, 200% e 105%. O ROAS do Google e do Facebook é o mesmo com CPA diferente, o que significa que, se você se concentrar no CPA, será persuadido a diminuir os lances do Google, o que pode afetar seu desempenho geral de marketing.

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Cpa

Cpa vs Roas,Custo por aquisição ou CPA é uma métrica de marketing usada para medir o custo agregado para receber um cliente pagante em um nível de canal ou campanha. O CPA é uma medida essencial de marketing na qual você pode obter sucesso sem dúvida, além disso, é diferenciado pelo Custo de Aquisição de um Cliente com base em seu aplicativo de pequeno porte.

O Custo por Aquisição é uma medida financeira usada diretamente para medir o impacto na receita de campanhas de marketing. CLV (Customer Lifetime Value), negócios on-line e AOV (valor médio do pedido) podem determinar um CPA aceitável para aquisição de comércio eletrônico. O CPA fornece uma perspectiva de negócios para o sucesso da campanha.

Os meios de marketing pagos nos quais o Custo por Aquisição é usado são os seguintes:

Marketing de conteúdo

Mostrar
Mídia social
Afiliado

Se você quiser usá-lo sem custo de publicidade, ele pode ser usado para e-mail, SEO para comércio eletrônico e outras plataformas, mas ainda requer sobrecarga (mão de obra e despesas indiretas, incluindo produção de conteúdo etc.). Todo negócio online tem seus preços, despesas operacionais e margens. Para saber sobre a qualidade de um CPA, você deve estar bem ciente de quanto pode razoavelmente pagar para adquirir clientes.

Roas

O retorno sobre os gastos com anúncios é outra métrica de marketing que mede a quantidade de lucro obtida para cada dólar gasto em publicidade. É semelhante ao retorno do investimento (ROI), pois o ROAS mede o ROI do dinheiro investido em marketing digital.

Além da medição do ROAS de todo o orçamento de marketing, ele pode ser medido para anúncios específicos, campanhas, segmentação e muitos outros.

A determinação do custo dos anúncios pode ser feita de diferentes maneiras. Às vezes, você deseja apenas rastrear o valor real (em dólares) gasto em uma plataforma de anúncios específica, enquanto às vezes pode querer saber os custos adicionais de publicidade, como custos de fornecedores, custos salariais, custos de afiliados e outros custos diferentes.

Os diferentes valores desses custos determinam que tipo de campanha você está executando. Muitas vezes, é útil calcular o ROAS para dois momentos diferentes. Em primeiro lugar, você pode calcular o ROAS para o custo puro do anúncio e, em segundo lugar, o ROAS para as despesas adicionais de publicidade para obter uma visão completa da lucratividade da campanha.

O ROAS mede exatamente como o anúncio está contribuindo para o resultado final. Acompanhar o ROAS em plataformas de anúncios e campanhas ajuda você a calcular a eficácia de sua campanha publicitária.

Diferenças

ROAS é a receita calculada por você sobre o custo de publicidade, enquanto o CPA é o número de ativos totais dividido pelo número de conversões.

Se você deseja medir o lucro obtido ou retornado para você na velocidade do marketing, o ROAS é a métrica mais benéfica que você deve procurar. Além disso, se seu objetivo é gerar um volume específico, o CPA é a métrica que você deve observar.

O ROAS usa dados relacionados ao comércio eletrônico para a venda de produtos e, por meio dessa receita, você pode ter uma visão clara de como seu negócio está impactando as escolhas de marketing que você gera. Quando os valores de ROAS aumentam incrivelmente, significa que sua empresa está tendo um bom desempenho.

O CPA pode ser usado em uma campanha em que seu objetivo é vender itens de preço variável, como planos de seguro, que dependem, em última análise, do volume de geração de receita. Você também deve usar o CPA em uma campanha de lead em que o pagamento não é devolvido imediatamente, talvez com a ajuda do call center, uma equipe de vendas ou uma transação pessoal. O CPA é a métrica de marketing ideal quando sua meta é um volume maior de conversões.

É contrário ao ROAS, pois quanto menor o valor do CPA, melhor para você, pois a campanha está tendo um bom desempenho.

Vantagens

O custo por aquisição também é conhecido como custo por ação em todo o mundo. Há muitos benefícios que você pode obter ao entrar para verificar seu custo por aquisição. O sucesso do seu negócio depende de como você está anunciando seus produtos e serviços.

Se você estiver operando seu negócio sem custo por aquisição, estará administrando seu negócio com um risco constante de pagar demais pela aquisição de clientes. Toda empresa deve manter seus clientes em alta consideração, mas seguindo esse princípio você pode perceber que pagou mais do que o necessário para adquirir um cliente.

A vantagem de entender o CPA é que você pode conhecer a eficiência da sua taxa de conversão e a prática de SEO torna a conscientização do seu CPA mais relevante.

Movendo-se para as vantagens do ROAS, permite que o negócio meça a eficácia de campanhas individuais com base em seu desempenho. Capitalizar as campanhas com o ROAS mais alto aumentará suas receitas.

Os resultados do cálculo do ROAS ajudam você a identificar os conjuntos de anúncios e campanhas em que você gastou mais do que o necessário e, nesse caso, você pode diminuir seu orçamento para proteger o negócio de perdas.

Se você estiver negociando em uma empresa que lida com um anúncio no Facebook, é recomendável procurar Regras automatizadas no Facebook Ads Manager para reduzir o orçamento ou também ativar anúncios que geram baixo ROAS.

O ROAS também é útil para refinar sua estratégia de negócios, pois você terá a eficácia de uma campanha individual em seu negócio e receberá informações confiáveis para decisões importantes em relação às suas próximas ações de marketing.

Desvantagens

A seguir estão as desvantagens do custo por aquisição:

Portanto, se você deseja que seu CPA se torne mais eficaz, precisa descobrir o quanto determinadas ações dos clientes são valiosas para sua empresa.

Você deve investir o tempo adequado na otimização de todos os canais à medida que cria diferentes anúncios e campanhas.
Para produtos de alto valor, é provável que sejam necessários orçamentos altos para atingir os produtos de vendas-alvo.

Considerando que, a seguir estão as desvantagens do retorno do investimento em publicidade:

O ROAS não fornece o serviço adequado devido a outros métodos de promoção.
É cego para o método de publicidade que está sendo medido pode não ter sido bem-sucedido ou quais métodos tiveram um desempenho inferior.
Algumas empresas simplesmente encerram os anúncios para ROAS, pois esses anúncios foram devidos a uma promoção no site ou mesmo a um anúncio de redirecionamento que significa imprecisão por trás de um número ROAS de boa aparência.

O ROAS é uma estatística difícil de ser medida com precisão. Para medi-lo com precisão, você precisará ter alguma estimativa do verso do envelope.

Como otimizar contas de anúncios do Google para Roas?

No Google, o cálculo do ROAS é feito dividindo o valor da conversão pelo gasto com anúncios e se você quiser encontrar a receita clique na aba Ecommerce.

A eficácia de um ROAS depende dos objetivos e da lucratividade do seu negócio. Além disso, 4,00 é a referência comum para ROAS, o que significa que o lucro de US$ 4 em cada anúncio de US$ 1 em gastos, mas o significado do número não é o mesmo para todos. Por exemplo, se você negocia em uma loja virtual com margens operacionais baixas, 4,00 geralmente é muito baixo.

Pelo contrário, se você estiver operando com margens operacionais altas, como 70% ou mais, poderá ser morto com um ROAS cujo valor é 4,00.

Para uma startup ou empresa que está se esforçando para obter participação de mercado, pode não ser capaz de tolerar perdas para a criação de um novo negócio. Em uma situação tão difícil, um ROAS de baixo valor deve ser aceito para obter sucesso em novos clientes.

Obrigado pela ajuda.

Fontes externas: Searchdiscovery

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