Cpa vs Roas

CPA vs ROAS: skillnader, fördelar, nackdelar, Hur optimerar man Google Ads-konton för Roas? Marknadsföringstillskrivning är också en konst och vetenskap som vägleder hur mycket intäkter och kredit du kommer att få för dina första annonser från kunderna.

Det finns olika tillskrivningsmodeller för att tilldela intäkter. Helt enkelt, en kund klickar på annonserna och personen som driver detta företag får dessa pengar. Men ibland händer det att kunder klickar på annonsen men inte kommer åt rätt håll och kommer tillbaka efter två eller tre dagar och vid det här laget kan du argumentera för att kunderna ska räknas när det först kommer till kampanjen.

Till exempel kan du argumentera för att du ska krediteras för annonser på Facebook sedan det senaste klicket.

Låt oss säga att du använder tre olika plattformar: Facebook, Google och Annonsrulle och att du måste beräkna baserat på din tillskrivningsmodell och Cpa för de ovan nämnda tre plattformarna är $94,70, $132,98 respektive $153,06. Det framgår av värderingarna att Facebook har lägst CPA. Logiken verkar enkel: vilken plattform som genererar kvalitetskonvertering har högst CPA.

Medan ROAS (return on ad spend) är intäkterna som genereras av dig avseende annonseringskostnaderna och det beräknade resultatet av ROAS för samma tre plattformar Facebook, Google och Ad Roll verkar vara 200 %, 200 % och 105 %. ROAS för Google och Facebook är samma med olika CPA innebär att om du fokuserar på CPA, skulle du bli övertalad att bjuda ner på Google, vilket kan påverka din övergripande marknadsföringsprestanda.

Contents

Cpa

Cpa vs Roas,Kostnad per förvärv eller CPA är ett marknadsföringsmått som används för att mäta den sammanlagda kostnaden för att ta emot en betalande kund på kanalnivå eller kampanj. CPA är ett viktigt mått på marknadsföring där du utan tvekan kan nå framgång, dessutom särskiljs den av kostnaden för att förvärva en kund baserat på dess lilla tillämpning.

Kostnad per förvärv är ett finansiellt mått som används direkt för att mäta intäktseffekten av marknadsföringskampanjer. CLV (Customer Lifetime Value), online-verksamhet och AOV (Average order value) kan fastställa en acceptabel CPA för e-handelsförvärv. CPA ger ett affärsperspektiv för kampanjens framgång.

De betalda marknadsföringsmedierna där kostnad per förvärv används är följande:

Innehållsmarknadsföring

Visa
Sociala media
Dotterbolag

Om du vill använda det utan reklamkostnader kan det användas för e-post, e-handel SEO och andra plattformar men det kräver fortfarande overhead (arbetskraft och indirekta kostnader inklusive innehållsproduktion, etc.). Varje onlineföretag har sina priser, driftskostnader och marginaler. För att veta om kvaliteten på en CPA måste du vara väl medveten om hur mycket du rimligen har råd att betala för att skaffa kunder.

Roas

Avkastning på annonsutgifter är ett annat marknadsföringsmått som mäter mängden vinst som tjänas in för varje dollar som spenderas på reklam. Det liknar avkastningen på investeringen (ROI) eftersom ROAS mäter avkastningen på pengar som investeras i digital marknadsföring.

Förutom mätningen av ROAS för hela marknadsföringsbudgeten kan den mätas för specifika annonser, kampanjer, inriktning och många andra.

Bestämningen av kostnaden för annonser kan göras på olika sätt. Ibland vill du bara spåra det faktiska beloppet (i dollar) som spenderas på en specifik annonsplattform, medan du ibland kanske vill veta de extra annonseringskostnaderna som leverantörskostnader, lönekostnader, affiliatekostnader och andra olika kostnader.

De olika värdena för dessa kostnader avgör vilken typ av kampanj du kör. Det är ofta användbart att beräkna ROAS för två olika tidpunkter. För det första kan du beräkna ROAS för den rena kostnaden för annonsen, och för det andra ROAS för de extra annonseringskostnaderna för att få en helhetsbild av kampanjens lönsamhet.

ROAS mäter exakt hur annonsen bidrar till resultatet. Att spåra ROAS över annonsplattformar och kampanjer hjälper dig att beräkna effektiviteten av din annonskampanj.

Skillnader

ROAS är den intäkt som du beräknar på annonseringskostnaden medan CPA är antalet totala tillgångar dividerat med antalet konverteringar.

Om du vill mäta vinsten som tjänats in eller returneras till dig på marknadsföringshastigheten, är ROAS det mest fördelaktiga måttet du bör leta efter. Dessutom, om ditt syfte är att driva en specifik volym, är CPA måttet du bör titta på.

ROAS använder data som relaterar till e-handel för att sälja produkter och genom dessa intäkter kan du få en tydlig bild av hur ditt företag påverkar de marknadsföringsval du genererar. När ROAS-värden ökar otroligt betyder det att ditt företag presterar bra.

CPA kan användas i en kampanj där ditt syfte är att sälja föremål med rörligt pris som försäkringsplaner som i slutändan är beroende av volymen för att generera intäkter. Du bör också använda CPA i en leadkampanj där betalningen inte returneras omedelbart, kanske genom hjälp av callcenter, ett säljteam eller en personlig transaktion. CPA är det idealiska marknadsföringsmåttet när ditt mål är en högre volym av konverteringar.

Det strider mot ROAS eftersom ju lägre CPA-värdet är desto bättre är det för dig eftersom kampanjen ger bra resultat.

Fördelar

Cost Per Acquisition är också känd som Cost Per Action över hela världen. Det finns många fördelar som du kan få när du går in för att kontrollera din kostnad per förvärv. Framgången för ditt företag är beroende av hur du annonserar dina produkter och tjänster.

Om du driver ditt företag utan kostnad per förvärv driver du ditt företag med en konstant risk att betala för mycket för ditt kundförvärv. Varje företag måste hålla sina kunder i hög anseende, men något som följer denna princip kanske du inser att du har betalat mer än nödvändigt för att skaffa en kund.

Fördelen med att förstå CPA är att du kan få veta om effektiviteten i din omvandlingsfrekvens och att utöva SEO gör medvetenheten om din CPA mer relevant.

Genom att övergå till fördelarna med ROAS kan företaget mäta effektiviteten av enskilda kampanjer baserat på deras resultat. Om du utnyttjar kampanjerna med högst ROAS ökar dina intäkter.

ROAS-beräkningsresultat hjälper dig att identifiera de annonsuppsättningar och kampanjer som du har spenderat mer på än vad som krävdes och i det här fallet kan du minska din budget för att skydda verksamheten från förluster.

Om du har att göra i ett företag som har att göra med en annons på Facebook, så rekommenderas det att du letar efter Automated Rules på Facebook Ads Manager för att minska budgeten eller så kan du också aktivera annonser som ger låg ROAS.

ROAS är också till hjälp för att förfina din affärsstrategi eftersom du kommer att tillåtas effektiviteten av en enskild kampanj på ditt företag och du får tillförlitlig information för viktiga beslut angående dina nästa marknadsföringsåtgärder.

Nackdelar

Följande är nackdelarna med kostnad per förvärv:

Så om du vill att din CPA ska bli mer effektiv måste du ta reda på hur mycket vissa kunders handlingar är värdefulla för ditt företag.

Du måste investera ordentlig tid i optimeringen av alla kanaler eftersom du skapar olika annonser och kampanjer.
För högvärdiga produkter behövs sannolikt höga budgetar för att uppnå målförsäljningsvaror.

Följande är nackdelarna med avkastning på annonsutgifter:

ROAS misslyckas med att tillhandahålla korrekt service på grund av andra marknadsföringsmetoder.
Det är blind för reklammetoden att mätningen kanske inte varit framgångsrik eller vilka metoder som har presterat på en lägre nivå.
Vissa företag avslutar helt enkelt annonserna med ROAS eftersom dessa annonser berodde på en kampanj på plats eller till och med en ominriktningsannons som innebär felaktigheter bakom ett snyggt ROAS-nummer.

ROAS är en statistik som är svår att mäta med exakthet. För att mäta det exakt måste du ha en uppskattning baktill på kuvertet.

Hur optimerar man Google Ads-konton för Roas?

På Google görs beräkningen av ROAS genom att dividera konverteringsvärdet med annonskostnaden och om du vill hitta intäkterna klickar du på fliken E-handel.

Effektiviteten av en ROAS är beroende av målen och lönsamheten för ditt företag. Dessutom är 4,00 det vanliga riktmärket för ROAS, vilket innebär en vinst på 4 USD för varje annons på 1 USD i utgifter men innebörden av siffran är inte densamma för alla. Om du till exempel handlar i en webbutik med låga rörelsemarginaler är 4,00 vanligtvis mycket lågt.

Tvärtom, om du arbetar med höga rörelsemarginaler som 70 % eller mer kan du bli dödad med en ROAS vars värde är 4,00.

För en nystartad eller ett företag som försöker ta marknadsandelar kanske det inte kan tolerera förluster för att starta ett nytt företag. I en sådan svår situation bör en ROAS av lågt värde accepteras för framgång gentemot nya kunder.

Tack för ditt stöd.

Läs också:Betydelsen av internationell marknadsföring; Ursprung till digital marknadsföring

Externa resurser: Searchdiscovery

This post is also available in: English (Engelska) Français (Franska) Deutsch (Tyska) Dansk (Danska) Nederlands (Nederländska) Svenska Italiano (Italienska) Português (Portugisiska, Portugal)