Liste typique des coûts ou dépenses de marketing dans une entreprise

Liste typique des coûts ou dépenses de marketing dans une entreprise. Après avoir fait mon post précédent Que sont les coûts de marketing, marketing ou marketing ? J’ai pensé que je devais le détailler et c’est ce que nous allons faire maintenant dans un instant.

Dans le monde du marketing, une allocation budgétaire correcte est essentielle pour obtenir de bons résultats. Après notre analyse sur les coûts de marketing, de merchandising ou de marketing, il est essentiel de détailler et de bien comprendre les dépenses impliquées dans ce processus. Dans cet article, nous explorerons la liste typique des coûts marketing dans une entreprise et comment déterminer le budget optimal en fonction de votre plan marketing et du mix marketing 4P : Produit, Prix, Place et Promotion.

Contenus

Liste typique des coûts ou dépenses de marketing dans une entreprise

Étude de marché. Nous commençons par l’analyse du marché, qui est cruciale pour comprendre les tendances et les préférences des consommateurs. Les dépenses comprennent ici les études de marché, les enquêtes, l’analyse des données et les outils de recherche.

Développement de produits

Le coût associé au développement de nouveaux produits ou à l’amélioration de produits existants. Cela couvre la recherche et le développement, la conception, les tests et le prototypage.

Stratégie de marketing

La planification stratégique est essentielle au succès. Cela comprend les coûts liés à l’embauche d’experts en marketing, d’agences de publicité et de consultants, ainsi que les ateliers et séances de brainstorming.

Publicité et promotion

Cette catégorie comprend la publicité dans les médias traditionnels et numériques, ainsi que les campagnes promotionnelles, les documents imprimés et les activités de relations publiques.

Le marketing numérique

Avec l’essor du numérique, investir dans le marketing en ligne est vital. On retrouve ici les dépenses liées à la conception et à la maintenance du site internet, aux stratégies de référencement, à la publicité sur les réseaux sociaux et aux campagnes d’email marketing.

Collaborations et parrainages

Selon le secteur, des collaborations avec des influenceurs ou des sponsorings d’événements peuvent faire partie de la stratégie marketing, ce qui implique des coûts associés.

Ventes et marketing direct

Cela comprend les commissions de vente, le personnel de vente, le matériel de support et les événements de marketing direct.

Logistique et distribution

Les frais associés au stockage et à la distribution des produits, ainsi que les frais d’expédition et de transport.

Technologie et logiciels

Utiliser des outils technologiques et des logiciels pour automatiser et optimiser les activités marketing implique également des dépenses.

Surveillance et analyse

La mesure et l’analyse sont essentielles à l’évaluation des performances marketing. Cela inclut les coûts liés aux outils d’analyse, au suivi des métriques et aux rapports.

Déterminer le budget marketing

La taille appropriée de votre budget marketing dépendra du mix marketing établi dans votre plan marketing. Une approche efficace consiste à allouer un pourcentage des revenus totaux au marketing, en ajustant ce pourcentage en fonction du stade de croissance de l’entreprise et des objectifs commerciaux. Il est important de prendre en compte les facteurs internes et externes qui peuvent affecter la demande pour votre produit ou service.

Qu’est-ce que le marketing mix ou marketing mix ?

Le mix marketing, également connu sous le nom de mix marketing, est la base sur laquelle repose tout plan marketing réussi. Il comprend un ensemble de décisions stratégiques qui permettent d’atteindre les objectifs commerciaux fixés pour l’entreprise. À mesure que nous entrons dans le monde du marketing mix, il devient nécessaire de répondre à des questions clés qui définiront l’orientation de la stratégie.

Quelle clientèle souhaitons-nous cibler ? Avons-nous envie de nous développer sur de nouveaux marchés, tant au niveau local qu’international ? Notre objectif est-il d’augmenter nos ventes, de renforcer la reconnaissance de la marque ou d’augmenter notre part de marché ? Ces questions définissent le « où » de notre plan, décrivant l’endroit vers lequel nous souhaitons que l’entreprise évolue à court, moyen et long terme.

Une fois la stratégie esquissée, il est temps de donner vie au « comment », c’est-à-dire aux actions concrètes qui nous mèneront à atteindre nos objectifs. C’est là qu’intervient le marketing mix, composé des fameux 4P : Produit, Prix, Place et Promotion.

Les 4P représentent les éléments tactiques fondamentaux de tout plan marketing. Avec le bon mix marketing, nous veillons à ce que le bon produit soit positionné au bon prix, au bon endroit et soutenu par une promotion efficace. Cela incite au maximum les clients à choisir notre offre plutôt que d’autres.

Essentiellement, le mix marketing est un outil puissant pour garantir que notre stratégie se traduit par des résultats tangibles. En abordant les 4P avec perspicacité et créativité, nous pouvons améliorer nos actions commerciales et obtenir un impact significatif sur le marché, en générant des relations solides avec les consommateurs et en obtenant le succès souhaité.

Après avoir clarifié les concepts et l’importance d’investir dans le marketing pour promouvoir nos produits et services, il est temps d’aborder la liste que nous avions promise précédemment.

Frais de vente personnels

La vente personnelle est une stratégie directe dans laquelle un vendeur individuel communique directement avec le client pour promouvoir et vendre un produit ou un service. Bien qu’au début, les propriétaires d’entreprise puissent s’acquitter de cette tâche, il est courant qu’elle soit déléguée à des professionnels expérimentés en raison de leurs compétences à identifier des clients potentiels, à les qualifier pour des opportunités commerciales, à planifier une approche commerciale et à établir des relations durables.

Dans le budget marketing, il est essentiel de considérer les coûts liés au recrutement, à l’intégration et à la formation d’un conseiller commercial, ainsi que les dépenses salariales impliquées. De nombreux vendeurs travaillent avec des commissions, ce qui peut réduire le montant nécessaire au budget marketing, même si ces commissions affecteront le revenu brut par vente. Une autre option viable consiste à sous-traiter la fonction commerciale à une agence, soit sur une base forfaitaire, soit en fonction des performances.

La vente personnelle est caractérisée comme une stratégie « push », puisque le produit est apporté directement au client. Pour optimiser les résultats, il est essentiel de considérer les coûts d’impression des cartes de visite et des brochures produits, en plus des dépenses associées à l’élaboration des scripts de vente afin que les vendeurs suivent une approche cohérente et efficace. En prenant en compte tous ces éléments dans le budget marketing, l’efficience et l’efficacité de la stratégie de vente personnelle sont maximisées.

Site Internet et numérique

Les stratégies « Pull », telles que votre site Web, votre blog, votre newsletter et votre présence sur les réseaux sociaux, sont conçues pour susciter l’intérêt pour votre entreprise et attirer des clients vers votre marque. Ces tactiques constituent souvent les formes de publicité les plus économiques.

La conception initiale d’un site Web peut nécessiter un investissement initial, mais si les ressources financières sont limitées, elle peut être réalisée à faible coût. Une fois le site Web opérationnel, les coûts de maintenance sont généralement assez faibles.

La dépense la plus importante est généralement associée au personnel ou aux pigistes embauchés pour planifier et rédiger le contenu, ainsi que pour développer la stratégie d’optimisation des moteurs de recherche. Si vous décidez d’effectuer ces tâches vous-même, vous devez considérer la valeur du temps investi. L’externalisation de cette aide peut souvent s’avérer plus rentable et vous libérer du temps pour vous concentrer sur d’autres initiatives stratégiques.

Mieux dit, en mettant en œuvre des stratégies d’attraction, votre entreprise peut bénéficier d’une publicité efficace et abordable. Avec une approche intelligente de la conception, du contenu et de l’optimisation, vous serez en mesure de maximiser les résultats obtenus tout en gardant les coûts sous contrôle.

Commissions d’agence de publicité

Pour ceux qui découvrent le monde du marketing, faire appel à une agence de publicité est la première étape évidente pour transmettre vos messages. Les agences à service complet offrent une solution complète, gérant la gestion des publicités télévisées, des publicités radio, des équipes de tournage, de la publicité imprimée, des brochures, de la rédaction et de la génération de trafic pour le compte du client. En règle générale, ces agences facturent en fonction du temps passé sur la campagne ou via une commission basée sur les dépenses publicitaires annuelles.

Si le budget ne permet pas de faire appel à une agence, il est possible de gérer la campagne en interne. En ce sens, tout plan doit tenir compte des médias qui seront utilisés, tels que les panneaux d’affichage, la publicité dans les transports, les sites Internet, les journaux, les réseaux sociaux, les magazines commerciaux, la télévision, la radio, le cinéma, entre autres. Dans ce cas, le client paie l’espace au fournisseur de médias. De plus, il est essentiel d’allouer un budget pour embaucher des concepteurs et des rédacteurs chargés de développer les éléments créatifs, au cas où ces capacités ne seraient pas disponibles en interne.

Même avec une approche de bricolage, la publicité peut représenter une part importante de votre budget marketing. Toutefois, en concentrant les efforts de manière appropriée et en prenant des décisions stratégiques judicieuses, il est possible d’obtenir des résultats efficaces sans compromettre de manière significative les ressources financières disponibles.

Campagnes directes, impression et courrier

Dans le monde du marketing, si vous avez déjà pensé que l’imprimé était dépassé, je vous invite à reconsidérer votre décision. Les recherches montrent systématiquement que les consommateurs continuent de préférer le courrier traditionnel aux méthodes de publicité en ligne. En fait, lorsqu’elles sont mises en œuvre de manière stratégique, les campagnes de publipostage peuvent constituer un moyen très rentable d’augmenter les revenus de votre entreprise.

Le publipostage englobe une large gamme d’articles qui arrivent à la porte du client, notamment des dépliants, des cartes postales, des lettres de vente, des coupons, des offres spéciales, des catalogues et des brochures. Vous avez probablement reçu une demande de carte de crédit pré-approuvée ou une brochure d’un courtier immobilier qui vous indique la valeur marchande actuelle de votre maison ; ce sont des campagnes de publipostage en action.

Lors de la budgétisation de ces éléments, il est important de faire preuve de prudence. Bien que les articles de publipostage puissent coûter aussi peu que 30 cents par envoi, vous devrez peut-être investir davantage dans la préparation de la campagne. Les listes de diffusion ont un coût, et si vous ne disposez pas de données sur votre public cible, vous devrez probablement acheter ces inscriptions. De plus, vous devez disposer d’un concepteur et d’un éditeur pour créer la documentation de la campagne. N’oubliez pas de prendre en compte les frais d’impression, qui varient en fonction de la taille, de la couleur et de la qualité des envois.

Il est important de mentionner que certaines entreprises choisissent d’effectuer une grande partie de ces tâches en interne, ce qui leur permet de réduire leurs coûts et de ne payer que l’impression et l’envoi. Avec la bonne combinaison de stratégie et de créativité, le publipostage peut être un outil marketing puissant qui se connecte directement avec les clients et génère de solides résultats pour votre entreprise.

Salaires et frais de marketing

Dans le monde du marketing d’entreprise, les coûts liés au personnel peuvent avoir un impact significatif, surtout si vous choisissez de maintenir une équipe marketing interne. Les grandes entreprises emploient souvent un certain nombre de spécialistes sous l’égide du service marketing, y compris des rôles clés tels que directeur marketing, gestionnaire de contenu, graphiste, spécialiste du marketing par courrier électronique, relations publiques et responsable des médias sociaux. En conséquence, les frais généraux peuvent atteindre des niveaux considérables.

Il existe cependant une solution plus rentable, notamment dans les situations où les ressources financières sont limitées. L’embauche de spécialistes indépendants pour remplir ces fonctions est présentée comme une alternative très viable. Ce faisant, les entreprises peuvent réaliser des économies substantielles tout en maintenant un niveau de qualité optimal dans leurs stratégies marketing. Cette flexibilité d’embauche permet non seulement une approche plus agile et efficace, mais donne également accès à des talents diversifiés et spécialisés, contribuant ainsi au succès à long terme de l’entreprise.

Même si les études de marché semblent coûteuses, vous pouvez obtenir de nombreuses données à moindre coût sur Internet et dans les magazines spécialisés. Les enquêtes en ligne sont rapides et peu coûteuses et peuvent générer des informations précieuses sur les besoins et les préférences de vos clients.

Si vous envisagez de lancer une nouvelle barre chocolatée, par exemple, vous pouvez envoyer une enquête rapide à vos clients en leur demandant quelles saveurs ils préfèrent et combien ils seraient prêts à payer pour une barre pleine grandeur.

L’étude de marché devient un excellent investissement lorsque vous avez besoin de détails personnalisés.

Dans le monde passionnant du marketing, chaque entreprise est unique dans ses objectifs et ses stratégies, ce qui entraîne une variété de dépenses marketing à la fois évidentes et moins évidentes. Voici une liste complète de certaines de ces dépenses supplémentaires que vous pourriez rencontrer :

Développement de la marque : comprend la création du logo, l’identité visuelle et le développement du ton de la voix pour communiquer efficacement la personnalité de la marque.
Lettres commerciales : les coûts associés à l’impression et à la conception de matériel promotionnel tel que des cartes de visite et des brochures.
Services de conseil en marketing : embauchez des experts externes pour obtenir des conseils stratégiques et de nouvelles perspectives sur la planification marketing.

Développement de coupons : création et distribution de coupons et d’offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients et les fidéliser.
Système de gestion de contenu de site Web et gestion de fichiers : outils et ressources pour gérer le contenu de sites Web et organiser les fichiers marketing.
Cadeaux et échantillons aux clients : investir dans des cadeaux et des échantillons pour des clients potentiels ou existants dans le cadre d’activités de marketing direct.

Marketing vidéo : production et promotion de contenu vidéo pour améliorer la portée et l’engagement du public.
Salons professionnels : Participation à des salons et événements pour présenter des produits et services.
Parrainages : coûts associés au parrainage d’événements ou d’activités visant à accroître la visibilité de la marque.

Relations publiques : Investissement dans des stratégies de relations publiques pour gérer l’image de l’entreprise et maintenir une bonne réputation.
Elaboration de propositions et présentation d’offres : Création et conception de propositions commerciales attractives et efficaces.
Réseautage : Dépenses liées aux événements de réseautage, tels que les déjeuners, les dîners ou les adhésions à des groupes professionnels.

Participation à des événements : coûts associés à la participation de l’entreprise à des événements pertinents pour l’industrie.
Coûts de conception : dépenses liées à l’embauche de graphistes ou de services de conception pour créer des supports marketing de haute qualité.
Frais de déplacement : Frais de déplacement et d’hébergement lorsque l’équipe marketing participe à des événements ou des activités en dehors du lieu de travail.

Outils d’automatisation du marketing : investir dans des logiciels et des outils qui automatisent les tâches de marketing, telles que les campagnes par e-mail et la planification des réseaux sociaux.
Analytics : Mise en place d’outils pour mesurer et analyser les performances des campagnes marketing et obtenir des informations précieuses pour la prise de décision future.

Rappelons que les investissements dans ces différents domaines peuvent varier en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de chaque entreprise, et qu’il est essentiel d’allouer les ressources de manière appropriée pour obtenir des résultats positifs dans le monde concurrentiel du marketing.

Assurez-vous d’intégrer toutes les dépenses de marketing dans le budget qui vous est alloué et de les suivre de près. Sinon, la précision de votre retour sur investissement sera compromise lors de l’évaluation des retours obtenus de vos campagnes marketing.

Conclusion : liste type des coûts ou dépenses marketing dans une entreprise

Comprendre les coûts impliqués dans le marketing est essentiel pour prendre des décisions éclairées et maximiser le retour sur investissement. En comprenant les 4P du marketing mix et votre plan marketing, vous serez en mesure d’allouer votre budget de manière optimale, garantissant que vos efforts marketing sont efficaces et contribuent à la croissance et au succès de votre entreprise.

Ressource externe précieuse: Forbes

This post is also available in: English (Anglais) Français Deutsch (Allemand) Español (Espagnol) Nederlands (Néerlandais) Italiano (Italien)