Typische Liste der Marketing aufwendungen oder -ausgaben in einem Unternehmen. Nachdem ich meinen vorherigen Beitrag geschrieben habe: Was sind Marketing-, Marketing- oder Marketingkosten? Ich dachte, ich müsste es näher erläutern, und das werden wir in der nächsten Zeit auch tun.
In der Welt des Marketings ist die richtige Budgetzuweisung von entscheidender Bedeutung, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Nach unserer Analyse der Marketing-, Merchandising- oder Marketingkosten ist es wichtig, die mit diesem Prozess verbundenen Kosten detailliert und vollständig zu verstehen. In diesem Artikel untersuchen wir die typische Liste der Marketing kosten in einem Unternehmen und wie Sie das optimale Budget basierend auf Ihrem Marketingplan und dem 4P-Marketing-Mix ermitteln: Produkt, Preis, Ort und Werbung.
Typische Liste der Marketing aufwendungen oder -ausgaben in einem Unternehmen
Marketing tforschung. Wir beginnen mit der Marktanalyse, die entscheidend ist, um Verbrauchertrends und -präferenzen zu verstehen. Zu den Ausgaben zählen hier Marktforschung, Umfragen, Datenanalysen und Recherchetools.
Produkten twicklung
Die Kosten, die mit der Entwicklung neuer Produkte oder der Verbesserung bestehender Produkte verbunden sind. Dies umfasst Forschung und Entwicklung, Design, Tests und Prototyping.
Vermarktungs strategie
Strategische Planung ist entscheidend für den Erfolg. Dazu gehören Kosten im Zusammenhang mit der Einstellung von Marketing experten, Werbeagenturen und Beratern sowie Workshops und Brainstorming-Sitzungen.
Werbung und Werbung
Diese Kategorie umfasst Werbung in traditionellen und digitalen Medien sowie Werbekampagnen, Drucksachen und PR-Aktivitäten.
Digitales Marketing
Angesichts der zunehmenden Digitalisierung sind Investitionen in Online-Marketing von entscheidender Bedeutung. Hier finden wir Ausgaben im Zusammenhang mit der Gestaltung und Pflege der Website, SEO-Strategien, Werbung in sozialen Netzwerken und E-Mail-Marketingkampagnen.
Kooperationen und Sponsoring
Je nach Branche können Kooperationen mit Influencern oder Event-Sponsoring Teil der Marketing strategie sein, was mit entsprechenden Kosten verbunden ist.
Vertrieb und Direkt marketing
Dazu gehören Verkaufs provisionen, Vertriebs personal, unterstützende Materialien und Direktmarketing-Events.
Logistik und Vertrieb
Die mit der Lagerung und dem Vertrieb von Produkten verbundenen Kosten sowie Versand- und Transportkosten.
Technologie und Software
Auch der Einsatz technologischer Tools und Software zur Automatisierung und Optimierung von Marketing aktivitäten ist mit Kosten verbunden.
Überwachung und Analyse
Messung und Analyse sind für die Bewertung der Marketingleistung von entscheidender Bedeutung. Dazu gehören Kosten im Zusammenhang mit Analysetools, Metrikverfolgung und Berichten.
Festlegung des Marketing budgets
Die angemessene Größe Ihres Marketing budgets hängt von dem in Ihrem Marketingplan festgelegten Marketing-Mix ab. Ein effektiver Ansatz besteht darin, einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes dem Marketing zuzuordnen und diesen Prozentsatz je nach Geschäftswachstumsphase und Geschäftszielen anzupassen. Es ist wichtig, interne und externe Faktoren zu berücksichtigen, die die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beeinflussen können.
Was ist der Marketing-Mix oder Marketing-Mix?
Der Marketing-Mix, auch Marketing-Mix genannt, ist die Grundlage, auf der jeder erfolgreiche Marketingplan aufbaut. Es umfasst eine Reihe strategischer Entscheidungen, die es ermöglichen, die für das Unternehmen festgelegten kommerziellen Ziele zu erreichen. Wenn wir in die Welt des Marketing-Mix eintauchen, entsteht die Notwendigkeit, Schlüsselfragen zu beantworten, die die Richtung der Strategie umreißen.
Welche Kunden wollen wir ansprechen? Sehnen wir uns danach, in neue Märkte zu expandieren, sowohl lokal als auch international? Sehnen wir uns danach, in neue Märkte zu expandieren, sowohl lokal als auch international? Diese Fragen definieren das „Wo“ unseres Plans und skizzieren den Ort, an den sich das Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig entwickeln soll.
Sobald die Strategie skizziert ist, ist es an der Zeit, dem „Wie“ Leben einzuhauchen, also den konkreten Maßnahmen, die uns zum Erreichen unserer Ziele führen. Hier kommt der Marketing-Mix ins Spiel, der sich aus den berühmten 4Ps zusammensetzt: Produkt, Preis, Ort und Promotion.
Die 4Ps stellen die grundlegenden taktischen Komponenten jedes Marketingplans dar. Mit dem richtigen Marketing-Mix stellen wir sicher, dass das richtige Produkt zum richtigen Preis am richtigen Ort positioniert und durch wirksame Werbung unterstützt wird. Dies schafft den maximalen Anreiz für Kunden, sich für unser Angebot gegenüber anderen zu entscheiden.
Im Wesentlichen ist der Marketing-Mix ein leistungsstarkes Instrument, um sicherzustellen, dass unsere Strategie in greifbare Ergebnisse umgesetzt wird. Indem wir die 4Ps mit Einsicht und Kreativität ansprechen, können wir unsere kommerziellen Maßnahmen verbessern und einen erheblichen Einfluss auf den Markt erzielen, starke Beziehungen zu Verbrauchern aufbauen und den gewünschten Erfolg erzielen.
Nachdem wir die Konzepte und die Bedeutung von Marketing investitionen zur Förderung unserer Produkte und Dienstleistungen geklärt haben, ist es an der Zeit, sich mit der zuvor versprochenen Liste zu befassen.
Persönliche Verkaufs kosten
Persönlicher Verkauf ist eine direkte Strategie, bei der ein einzelner Verkäufer direkt mit dem Kunden kommuniziert, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben und zu verkaufen. Auch wenn sich Geschäftsinhaber in der Anfangsphase möglicherweise mit dieser Aufgabe befassen, wird sie häufig an erfahrene Fachleute delegiert, da diese in der Lage sind, potenzielle Kunden zu identifizieren, sie für Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, einen Vertriebsansatz zu planen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Im Marketing budget müssen unbedingt die mit der Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung eines Vertriebsberaters verbundenen Kosten sowie die damit verbundenen Gehaltskosten berücksichtigt werden. Viele Verkäufer arbeiten mit Provisionen, die den im Marketingbudget benötigten Betrag reduzieren können, obwohl sich diese Provisionen auf den Bruttoumsatz pro Verkauf auswirken. Eine weitere praktikable Option besteht darin, die Vertriebsfunktion entweder gegen ein festes Honorar oder auf Erfolgsbasis an eine Agentur auszulagern.
Der persönliche Verkauf wird als „Push“-Strategie bezeichnet, da das Produkt direkt zum Kunden gebracht wird. Um die Ergebnisse zu optimieren, ist es wichtig, neben den Kosten für die Entwicklung von Verkaufsskripten auch die Kosten für den Druck von Visitenkarten und Produktbroschüren zu berücksichtigen, damit die Vertriebsmitarbeiter einen konsistenten und effektiven Ansatz verfolgen. Durch die Berücksichtigung all dieser Elemente im Marketing budget wird die Effizienz und Effektivität der persönlichen Verkaufsstrategie maximiert.
Website und digital
„Pull“-Strategien wie Ihre Website, Ihr Blog, Ihr Newsletter und Ihre Social-Media-Präsenz sollen das Interesse an Ihrem Unternehmen wecken und Kunden für Ihre Marke gewinnen. Diese Taktiken sind oft die wirtschaftlichsten Werbeformen.
Das anfängliche Design einer Website kann eine Vorabinvestition erfordern, aber wenn die finanziellen Mittel begrenzt sind, kann es zu geringen Kosten durchgeführt werden. Sobald die Website betriebsbereit ist, sind die Wartungskosten in der Regel recht gering.
Der größte Aufwand entsteht in der Regel durch die Mitarbeiter oder Freiberufler, die für die Planung und das Schreiben von Inhalten sowie die Entwicklung der Strategie zur Suchmaschinenoptimierung eingestellt werden. Wenn Sie sich entscheiden, diese Aufgaben selbst durchzuführen, sollten Sie den Wert Ihrer investierten Zeit berücksichtigen. Die Auslagerung dieser Hilfe kann oft kostengünstiger sein und Ihnen die Zeit geben, sich auf andere strategische Initiativen zu konzentrieren.
Besser gesagt: Durch die Implementierung von Pull-Strategien kann Ihr Unternehmen von effektiver und erschwinglicher Werbung profitieren. Mit einem intelligenten Ansatz für Design, Inhalt und Optimierung können Sie die erzielten Ergebnisse maximieren und gleichzeitig die Kosten unter Kontrolle halten.
Provisionen für Werbeagenturen
Für diejenigen, die neu in der Welt des Marketings sind, ist die Beauftragung einer Werbeagentur der offensichtliche erste Schritt, um Ihre Botschaften zu vermitteln. Full-Service-Agenturen bieten eine umfassende Lösung und übernehmen im Auftrag des Kunden die Verwaltung von Fernsehwerbung, Radiowerbung, Filmteams, Printwerbung, Broschüren, Texterstellung und Traffic-Generierung. In der Regel berechnen diese Agenturen ihre Gebühren auf der Grundlage der für die Kampagne aufgewendeten Zeit oder über eine Provision auf der Grundlage der jährlichen Werbeausgaben.
Wenn das Budget die Beauftragung einer Agentur nicht zulässt, besteht die Möglichkeit, die Kampagne intern zu verwalten. In diesem Sinne muss jeder Plan die verwendeten Medien berücksichtigen, wie z. B. Plakate, Verkehrswerbung, Websites, Zeitungen, soziale Netzwerke, kommerzielle Zeitschriften, Fernsehen, Radio, Kino und andere. In diesem Fall bezahlt der Kunde den Medienanbieter für die Fläche. Darüber hinaus ist es wichtig, ein Budget für die Einstellung von Designern und Textern für die Entwicklung der kreativen Elemente bereitzustellen, falls diese Fähigkeiten intern nicht verfügbar sind.
Selbst bei einem Do-it-yourself-Ansatz (DIY) kann Werbung einen beträchtlichen Teil Ihres Marketingbudgets ausmachen. Durch eine angemessene Konzentration der Anstrengungen und das Treffen intelligenter strategischer Entscheidungen können jedoch effektive Ergebnisse erzielt werden, ohne die verfügbaren finanziellen Ressourcen erheblich zu gefährden.
Direkt kampagnen, Druck und Versand
Wenn Sie in der Welt des Marketings jemals geglaubt haben, dass Printmedien veraltet seien, lade ich Sie ein, es noch einmal zu überdenken. Untersuchungen zeigen immer wieder, dass Verbraucher weiterhin traditionelle Post gegenüber Online-Werbemethoden bevorzugen. Tatsächlich können Direktmailing-Kampagnen bei strategischer Umsetzung eine äußerst profitable Möglichkeit sein, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Direktwerbung umfasst eine breite Palette von Artikeln, die beim Kunden ankommen, darunter Flyer, Postkarten, Werbebriefe, Gutscheine, Sonderangebote, Kataloge und Broschüren. Wahrscheinlich haben Sie von einem Immobilienmakler einen vorab genehmigten Kreditkartenantrag oder eine Broschüre erhalten, in der Sie den aktuellen Marktwert Ihres Hauses erfahren. Das sind Direktmailing-Kampagnen in Aktion.
Bei der Budgetierung dieser Posten ist Vorsicht geboten. Obwohl Direktmailings nur 30 Cent pro Mailing kosten können, müssen Sie möglicherweise mehr in die Kampagnenvorbereitung investieren. Mailinglisten sind mit Kosten verbunden, und wenn Sie keine Daten zu Ihrer Zielgruppe haben, müssen Sie diese Anmeldungen wahrscheinlich erwerben. Darüber hinaus benötigen Sie einen Designer und einen Redakteur für die Erstellung der Kampagnen literatur. Vergessen Sie nicht, die Druckkosten zu berücksichtigen, die je nach Größe, Farbe und Qualität der Versandstücke variieren.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass sich einige Unternehmen dafür entscheiden, einen Großteil dieser Aufgaben intern zu erledigen, wodurch sie Kosten senken und nur für Druck und Versand bezahlen können. Mit der richtigen Kombination aus Strategie und Kreativität kann Direktmailing ein leistungsstarkes Marketinginstrument sein, das eine direkte Verbindung zu Kunden herstellt und zu starken Ergebnissen für Ihr Unternehmen führt.
Marketing gehälter und -gebühren
In der Welt des Unternehmens marketings können personalbezogene Kosten erhebliche Auswirkungen haben, insbesondere wenn Sie sich dafür entscheiden, ein internes Marketingteam zu unterhalten. Große Unternehmen beschäftigen häufig eine Reihe von Spezialisten unter dem Dach der Marketingabteilung, darunter Schlüsselrollen wie Marketingmanager, Content Manager, Grafikdesigner, E-Mail-Marketer, PR- und Social-Media-Manager. Dadurch können die Gemeinkosten erhebliche Ausmaße annehmen.
Insbesondere in Situationen, in denen die finanziellen Mittel begrenzt sind, gibt es jedoch eine kostengünstigere Lösung. Die Beauftragung unabhängiger Spezialisten mit der Ausführung dieser Aufgaben wird als äußerst sinnvolle Alternative dargestellt. Auf diese Weise können Unternehmen erhebliche Kosten einsparen und gleichzeitig ein optimales Qualitätsniveau ihrer Marketingstrategien beibehalten. Diese Flexibilität bei der Einstellung ermöglicht nicht nur einen agileren und effizienteren Ansatz, sondern bietet auch Zugang zu vielfältigen und spezialisierten Talenten und trägt so zum langfristigen Erfolg des Unternehmens bei.
Während Marktforschung teuer erscheint, kann man viele Daten günstig im Internet und in Branchenmagazinen erhalten. Online-Umfragen sind schnell und kostengünstig und können wertvolle Informationen über die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden generieren.
Wenn Sie beispielsweise darüber nachdenken, einen neuen Schokoriegel auf den Markt zu bringen, könnten Sie eine kurze Umfrage an Ihre Kunden senden und sie fragen, welche Geschmacksrichtungen sie bevorzugen und wie viel sie bereit wären, für einen Riegel in voller Größe zu zahlen.
Marktforschung wird zu einer großartigen Investition, wenn Sie personalisierte Details benötigen.
In der aufregenden Welt des Marketings ist jedes Unternehmen einzigartig in seinen Zielen und Strategien, was zu einer Vielzahl offensichtlicher und weniger offensichtlicher Marketingausgaben führt. Hier ist eine vollständige Liste einiger dieser zusätzlichen Kosten, die auf Sie zukommen können:
- Markenentwicklung: Beinhaltet die Erstellung eines Logos, der visuellen Identität und der Tone-of-Voice-Entwicklung, um die Markenpersönlichkeit effektiv zu kommunizieren.
- Geschäftsbriefe: Die Kosten für den Druck und die Gestaltung von Werbematerialien wie Visitenkarten und Broschüren.
- Marketing beratung: Beauftragen Sie externe Experten mit strategischer Beratung und neuen Perspektiven für die Marketing planung.
- Coupon-Entwicklung: Erstellen und Verteilen von Coupons und Werbeangeboten, um neue Kunden zu gewinnen und Loyalität aufzubauen.
- Website-Content-Management-System und Dateiverwaltung: Tools und Ressourcen zur Verwaltung von Website-Inhalten und zur Organisation von Marketingdateien.
- Geschenke und Muster an Kunden: Investitionen in Geschenke und Muster für potenzielle oder bestehende Kunden im Rahmen von Direktmarketing-Aktivitäten.
- Video marketing: Produktion und Werbung von Videoinhalten zur Verbesserung der Reichweite und des Publikumsengagements.
- Fachausstellungen: Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Präsentation von Produkten und Dienstleistungen.
- Sponsoring: Kosten im Zusammenhang mit dem Sponsoring von Veranstaltungen oder Aktivitäten zur Erhöhung der Markensichtbarkeit.
- Öffentlichkeitsarbeit: Investition in PR-Strategien, um das Image des Unternehmens zu pflegen und einen guten Ruf aufrechtzuerhalten.
- Ausarbeitung von Angeboten und Präsentation von Angeboten: Erstellung und Gestaltung attraktiver und effektiver kommerzieller Angebote.
- Networking: Ausgaben im Zusammenhang mit Networking-Veranstaltungen, wie Mittagessen, Abendessen oder Mitgliedschaften in Berufsgruppen.
- Veranstaltungsbesuche: Kosten, die mit der Teilnahme des Unternehmens an branchenrelevanten Veranstaltungen verbunden sind.
- Design kosten: Ausgaben für die Beauftragung von Grafikdesignern oder Designdienstleistungen zur Erstellung hochwertiger Marketing materialien.
- Reisekosten: Reise- und Unterbringungs kosten, wenn das Marketingt eam an Veranstaltungen oder Aktivitäten außerhalb des Arbeitsplatzes teilnimmt.
- Marketing-Automatisierungstools: Investition in Software und Tools, die Marketingaufgaben automatisieren, wie z. B. E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Planung.
- Analítica: Implementación de herramientas para medir y analizar el rendimiento de las campañas de marketing y obtener información valiosa para la toma de decisiones futuras.
Denken Sie daran, dass die Investitionen in diesen verschiedenen Bereichen je nach den spezifischen Bedürfnissen und Zielen jedes Unternehmens variieren können und dass es wichtig ist, die Ressourcen angemessen zuzuweisen, um in der wettbewerbsintensiven Welt des Marketings erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Marketing ausgaben in Ihr zugewiesenes Budget einbeziehen und diese genau im Auge behalten. Andernfalls wird die Genauigkeit Ihres ROI bei der Bewertung der mit Ihren Marketing kampagnen erzielten Erträge beeinträchtigt.
Fazit: Typische Auflistung der Marketing kosten bzw. -ausgaben in einem Unternehmen
Um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Kapitalrendite zu maximieren, ist es wichtig, die mit dem Marketing verbundenen Kosten zu verstehen. Wenn Sie die 4Ps des Marketing-Mix und Ihres Marketing plans verstehen, können Sie Ihr Budget optimal verteilen und sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen effektiv sind und zum Wachstum und Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
Wertvolle externe Ressource: Forbes
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