Invoering: Marketing bijziendheid Samenvatting Voorbeeld Marketing bijziendheid is een concept dat door Theodore Levitt werd geïntroduceerd in zijn gelijknamige Harvard Business Review-rapport uit 1960. De term verwijst naar een kortzichtige benadering die sommige bedrijven omarmen, waarbij ze te gefocust raken op hun producten of diensten, waardoor ze de bredere markt en klantvereisten uit het oog verliezen.
Bij marketing bijziendheid heeft een bedrijf een beperkte kijk op marketing en richt het zich voornamelijk op slechts één aspect van de vele mogelijke marketing kenmerken. Een merk dat zich richt op het produceren van hoogwaardige producten voor consumenten die kwaliteit negeren en zich alleen op prijs richten, is een perfect voorbeeld van marketing.
Marketingbijziendheid kan ertoe leiden dat u uw budget inefficiënt toewijst, waarbij u een kosteneffectieve marketingmix verwaarloost ten gunste van minder gerichte marketing campagnes, waardoor het verwachte rendement op uw inspanningen afneemt.
Dit artikel analyseert de cruciale aspecten van marketing bijziendheid en de implicaties ervan en geeft verschillende voorbeelden om de relevantie ervan in het hedendaagse zakelijke landschap te illustreren.
Marketing bijziendheid Samenvatting Voorbeeld
Samenvatting van marketing bijziendheid. Marketing bijziendheid is een woord dat in marketing wordt gebruikt en is bedacht door Theodore Levitt. Zoals de naam het verhaal beschrijft, bespreekt dit concept de korte visie van marketeers op een branche, bedrijf, product of dienst.
Theodore Levitt betoogde dat veel bedrijfstakken met stagnatie of achteruitgang worden geconfronteerd omdat ze hun activiteiten te eng definiëren. In plaats van zichzelf te identificeren als iemand die zich bezighoudt met het bevredigen van de behoeften van klanten, vertegenwoordigen ze hun bedrijf op basis van de producten die ze aanbieden.
Een spoorwegmaatschappij zou zichzelf bijvoorbeeld kunnen beschouwen als uitsluitend actief in de spoorwegsector, in plaats van te erkennen dat zij zich bezighoudt met de bredere transportsector. Deze beperkte vooruitzichten kunnen bedrijven ervan weerhouden zich aan te passen aan veranderende markttrends en klantvoorkeuren, wat uiteindelijk tot hun ondergang kan leiden.
Volgens de heer Levitt begon hij eerst over spoorwegen te praten. Bij de spoorwegen was er geen sprake van wanbeheer, maar er waren wel tekortkomingen in de langetermijnvisie van de sector. In plaats van een complete transportoplossing te nemen, kozen ze alleen voor spoorwegen.
Dit concept stelt dat de sleutel tot groei het creëren van producten is die aan de behoeften van de klant voldoen, en niet alleen het bereiken van perfectie volgens uw beperkte normen. Dit noemen we marketing bijziendheid. Ze geven als reden dat auto’s en andere transportdiensten de enorme groei van de sector hebben vernietigd. Tijd om weer buiten de gebaande paden te denken. Een ander voorbeeld is hetzelfde probleem in de Hollywood-industrie.
Marketing bijziendheid brengt een cyclus van zelfbedrog in gang, wat betekent dat het identificeren ervan het halve werk is. Zodra u zich realiseert dat u in de valkuil van marketing bijziendheid bent gelopen, kunt u consumenten- en marktonderzoek gebruiken om uw bedrijfsstrategie aan te passen en uw bedrijf te positioneren voor groei op de lange termijn.
Om marketing bijziendheid te voorkomen, moeten bedrijven een meer klantgerichte aanpak hanteren. Ze moeten voortdurend de behoeften, voorkeuren en het gedrag van klanten identificeren en begrijpen en vervolgens hun producten of diensten daarop afstemmen. Bedrijven kunnen hierdoor relevant en concurrerend blijven en succes op de lange termijn behouden.
Voorbeeld van marketing bijziendheid
Een klassiek voorbeeld van marketing bijziendheid is de teloorgang van de spoorwegindustrie in de Verenigde Staten halverwege de 20e eeuw. Spoorwegen waren ooit het belangrijkste transportmiddel voor zowel passagiers als vracht.
Ze hadden echter moeten anticiperen op de opkomst van andere transportalternatieven, zoals snelwegen en luchtvaartmaatschappijen. Deze alternatieven zorgden voor meer gemak en snellere reistijden, waardoor klanten uit de spoorwegsector werden aangetrokken.
Als de spoorwegmaatschappijen hadden erkend dat ze actief waren in de bredere transportsector en zich hadden gericht op het voldoen aan de behoeften van klanten op het gebied van efficiënt en gemakkelijk transport, hadden ze misschien innovaties of samenwerkingsverbanden nagestreefd om concurrerend te blijven. Helaas verhinderde hun beperkte perceptie van hun bedrijf dat ze zich konden aanpassen aan de veranderende eisen van de klant, wat leidde tot een daling van hun marktaandeel en invloed.
Een ander voorbeeld van marketing bijziendheid kan worden waargenomen in de ondergang van Kodak, het gerenommeerde fotografiebedrijf. Kodak domineerde de fotografie-industrie gedurende een groot deel van de 20e eeuw, bekend om zijn film en camera’s. Toen de digitale fotografie eind twintigste eeuw opkwam, moest Kodak zich echter aanpassen aan de nieuwe technologie.
De leidinggevenden van Kodak waren diep gehecht aan hun op film gebaseerde bedrijfsmodel en konden zich de verschuiving naar digitale fotografie niet voorstellen. Ondanks vroeg onderzoek en prototypes van digitale camera’s aarzelden ze om de nieuwe technologie volledig te omarmen. In plaats daarvan hielden ze vast aan hun traditionele film producten, wat resulteerde in een aanzienlijk verlies van marktaandeel omdat concurrenten profiteerden van de digitale fotografierevolutie.
Blockbuster Video is nog een voorbeeld van marketing bijziendheid. De video verhuurgigant was ooit dominant in de entertainment industrie, met talloze winkels over de hele wereld. Ze hadden echter het potentieel van digitale streamingdiensten moeten opmerken en de verschuiving in de voorkeuren van klanten naar de consumptie van online inhoud moeten onderschatten.
Het management van Blockbuster was gefocust op het runnen van zijn fysieke winkels in plaats van zich aan te passen aan de groeiende trend van digitale distributie. Bedrijven als Netflix profiteerden van deze verschuiving en boden klanten een gemakkelijkere en flexibelere manier om vanuit hun luie stoel toegang te krijgen tot films en tv-programma’s. Als gevolg hiervan vroeg Blockbuster in 2010 het faillissement aan, terwijl Netflix een wereldwijde streaminggigant werd.
Deze voorbeelden benadrukken de gevolgen van marketing bijziendheid en het belang van klantgerichtheid en aanpassingsvermogen in de huidige dynamische zakelijke omgeving. Door voortdurend de behoeften van de klant te begrijpen en te anticiperen op markttrends kunnen bedrijven zichzelf positioneren voor duurzaam succes.
Om marketing bijziendheid te overwinnen, moeten bedrijven marktonderzoek doen, feedback van klanten verzamelen en investeren in innovatie en technologische vooruitgang. Het is van cruciaal belang om opkomende trends en veranderende klantvoorkeuren te identificeren en te begrijpen. Door een langetermijnvisie aan te nemen en hun aannames voortdurend ter discussie te stellen, kunnen bedrijven voorkomen dat ze het slachtoffer worden van marketing bijziendheid en concurrerend blijven in een steeds veranderende markt.
Conclusie: Samenvattings voorbeeld van marketing bijziendheid
Kortom, marketing bijziendheid is een diepgaande uitdaging waar veel bedrijven mee te maken krijgen als ze te gefixeerd raken op hun producten of diensten, waardoor ze de bredere klantbehoeften en markttrends uit het oog verliezen. De voorbeelden van de spoorweg industrie, Kodak en Blockbuster Video illustreren de gevolgen van het onvermogen om zich aan te passen en te innoveren als reactie op veranderende klantvoorkeuren en marktdynamiek.
Om marketing bijziendheid te voorkomen, moeten bedrijven een klantgerichte benadering hanteren, investeren in onderzoek en innovatie en voortdurend proberen de behoeften van de klant te begrijpen en te bevredigen. Door dit te doen kunnen bedrijven zichzelf positioneren voor duurzaam succes en relevantie in een steeds competitiever zakelijk landschap.
Lees ook: Zoekmachine Marketing Strategie; Voordelen van zoekmachine marketing; Achtergrond in digitale marketing
This post is also available in:
English (Engels) 
Français (Frans) 
Deutsch (Duits) 
Nederlands 
Italiano (Italiaans)
