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Modelo de Negócios de Software

Modelo de Negócios de Software: Exemplo, receita, definição, Erp, marca branca. modelo de negócios (BM) é uma explicação de como um negócio gera e distribui valor aos consumidores. Além de descrever os produtos e serviços de uma empresa, descreve como a empresa será reembolsada por eles.

Modelo de Negócios de Software: Exemplo, receita, definição, Erp, marca branca
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Modelo de Negócios de Software: Exemplo, receita, definição, Erp, marca branca

Os modelos de negócios servem como uma estrutura teórica que descreve a quem uma empresa atende, o que entrega, como entrega e como mantém a lucratividade.

O modelo de negócios inclui todos os procedimentos e regras de negócios que uma empresa estabelece e mantém. Para ter sucesso em seu negócio, você precisa saber quem é seu mercado-alvo, qual valor você pode oferecer a ele e como fazê-lo a um preço acessível.

Consequentemente, um modelo de negócios descreve como uma empresa gera, distribui e recebe lucro para seus clientes e para si mesma. Da mesma forma, entender e estimar a renda é crucial para estimar o valor. Para determinar como a empresa gera dinheiro, vários fatores devem ser identificados e examinados. Aqui estão alguns deles:

  • Competição de Mercado
  • Proposta de valor
  • Uma estratégia competitiva
  • Fluxos de receita da estrutura de custos
  • Efeitos da rede

Neste artigo, examinaremos os modelos de receita e exploraremos as táticas de monetização usadas por empresas de produtos de software para ajudá-lo a decidir se seu modelo de negócios é apropriado para seu produto. Cada modelo de negócios tem suas próprias vantagens e desvantagens, portanto, a intenção é ajudá-lo a decidir qual modelo de receita funciona melhor para você.

Exemplo: modelo de negócios de software

Não é incomum que os modelos de negócios variem em tamanho e forma. Cada um varia de uma empresa para outra e de um serviço para outro. Uma agência de publicidade, por exemplo, tem um modelo de negócios completamente diferente de uma empresa de manufatura. Empresas do mesmo setor podem ter modelos de negócios diferentes. Abaixo está uma lista de alguns dos modelos de negócios mais comuns entre as empresas de tecnologia:

Modelo de negócios Freemium: A primeira edição do seu produto é gratuita, mas você cobra por recursos e serviços extras.

Modelo de negócios de avaliação gratuita: os clientes podem testar todo o produto gratuitamente por um tempo limitado.

Modelo de negócios de licenciamento: Inovações ou tecnologia são licenciadas para outras empresas para monetização.

Modelo de negócios de código aberto: seu produto é gratuito, mas você ganha dinheiro com crowdsourcing ou outros métodos.

Modelo de negócios por assinatura: os clientes pagam uma taxa mensal ou anual para ter acesso a um produto ou serviço.

À medida que as empresas crescem, elas tendem a empregar uma mistura de modelos de negócios para alcançar clientes em potencial e crescer como organização.

receita

Um modelo de receita é um componente de um modelo de negócios que define os vários métodos de geração de receita e as fontes dessas receitas. Usando este exemplo, fornecerei uma resposta de alto nível para a questão de como monetizaremos o valor que fornecemos a um determinado segmento de consumidores.

Um modelo de receita simples envolve reservar espaço em um blog para anúncios para monetizá-lo. Conteúdo disponível publicamente, como notícias (valor), pode ser aproveitado para fins de publicidade usando seu tráfego (público). O dinheiro gerado pelos anúncios pode cobrir as despesas operacionais de um site e os benefícios dos funcionários, gerando lucro.

Na modelagem de receita, os fluxos de receita são gerenciados, a receita é prevista e as estratégias de receita são alteradas. Um dos principais indicadores de desempenho que as empresas analisam é a receita. Quando medimos nosso negócio anualmente ou trimestralmente, podemos determinar como ele funciona em geral e se precisamos mudar a maneira como vendemos ou cobramos pelas coisas.

Os fluxos de receita são as fontes exclusivas de receita que uma empresa gera. É comum que sejam categorizados em segmentos de consumidores gerando receita por meio de técnicas específicas. Os modelos de receita de assinatura terão uma fonte de receita derivada de assinaturas do ponto de vista comercial, portanto, os termos fluxo de receita e modelo de receita geralmente são confundidos.

Modelos de receita são componentes dos modelos de negócios de empresas que geram receita. Eles incluem receita baseada em assinantes, receita de licenciamento e receita de marcação. Os modelos de receita ajudam as empresas a identificar métodos de geração de receita, definir clientes-alvo, determinar como precificar seus produtos e priorizar fontes de receita.

Não é incomum que fluxos de receita e modelos de receita sejam confundidos, uma vez que cada um é uma única fonte de geração de renda. Além disso, eles têm dificuldade em entender os modelos de receita, que são subconjuntos de modelos de negócios. Os proprietários de empresas devem considerar os modelos de receita como parte de seus modelos de negócios para determinar como gerenciar seus fluxos de receita.

Você incorrerá em custos que sua empresa não pode sustentar sem um modelo de receita bem considerado. Com base em um modelo de receita preciso, você pode definir, acompanhar e prever o crescimento dos negócios para segmentos específicos de sua base de clientes.

Existem algumas diferenças importantes entre os modelos de receita. É improvável que um modelo de arbitragem funcione muito bem se você for uma empresa SaaS desenvolvendo seu próprio software. Você não pode construir um modelo de negócios baseado em assinatura se for um vendedor ou se seu produto for uma mídia. Na maioria dos casos, o modelo de doação não se encaixa em um produto que tenha um grande teto de renda potencial.

No entanto, você tem a opção de escolher um modelo de receita entre os adequados para o seu produto e decidir como combiná-los com componentes relevantes de outros modelos. Certifique-se de que seu produto e mercado estejam sempre em mente ao escolher, adicionar e refinar seu modelo. A partir daí, sua geração de receita deve ser direta.

Definição

O modelo de negócios é o modelo de como uma empresa se tornará lucrativa. No final das contas, o potencial de uma empresa se resume à sua essência. Nos modelos de negócios, você deve abordar questões sobre o que vai fazer e como vai resolver o problema, bem como o potencial de crescimento do mercado.

Desenvolver um modelo de negócios bem-sucedido é essencial para qualquer empresa que esteja montando, expandindo ou mudando sua abordagem de marketing. Você pode usar um modelo de negócios para centralizar todas as suas suposições e conclusões sobre a oportunidade para ter certeza de que está fazendo a coisa certa.

ERP

Um sistema ERP é um aplicativo de software que gerencia os recursos da empresa. O software de contabilidade, conhecido como software de planejamento de recursos empresariais, é uma coleção de tecnologias sofisticadas e estratégicas de gerenciamento de processos de negócios usadas no gerenciamento de dados.

Embora cada empresa e organização enfrente hoje um desafio único, elas compartilham um requisito semelhante: elas precisam de uma maneira confiável e eficaz de armazenar e recuperar informações se quiserem permanecer competitivas no mercado atual.

Os sistemas de Planejamento de Recursos Empresariais atendem a esse requisito. O software empresarial integrado integra todos os aspectos de um negócio em um sistema de informações único e abrangente, acessível a todos na empresa.

Quando um software ERP competente está em vigor, os empresários e líderes obtêm visibilidade em tempo real do funcionamento interno de suas operações, são capazes de automatizar e simplificar tarefas repetitivas de back-office, ajudar a equipe a se tornar mais produtiva e bem-sucedida e automatizar tarefas repetitivas. tarefas de back-end. Você obterá uma compreensão aprofundada do Planejamento de Recursos Empresariais estudando este recurso.

Um sistema ERP é uma combinação de software e tecnologias que permite que sua empresa interaja com todos os aspectos de suas operações. Em um sistema ERP, as informações sobre todos os aspectos de um negócio são reunidas. Funcionários planejados e programados, por exemplo, podem acessar dados de gerenciamento financeiro para suas necessidades especializadas.

Todos os dados estão disponíveis em tempo real, para que os funcionários possam tomar decisões de negócios mais rápidas e informadas. Um único sistema ERP fornece informações atualizadas para todas as principais funções da empresa, incluindo estimativa, produção, finanças, recursos humanos, marketing, vendas e compras.

Os dados da sua organização podem ser coletados, armazenados e usados com mais eficiência com sistemas de planejamento de recursos empresariais. Ao utilizar o sistema ERP correto, você pode coletar e armazenar dados das seguintes áreas em um local centralizado:

  • Contabilidade e Finança
  • RH
  • Gestão de Relacionamento com o Cliente
  • Gestão de produtos
  • Sistemas de informação
  • Gestão de inventário
  • Gerenciando inventário
  • Gerenciando a cadeia de suprimentos
  • Gerenciamento do ponto de venda (POS)
  • Comércio eletrônico

etiqueta branca

O software comercializado como white label é o software usado por uma empresa, mas com a marca própria. Muitos fornecedores de software de marca branca oferecem suas soluções em uma base de software como serviço (SaaS). O software é basicamente alugado ou arrendado mensalmente ou anualmente da empresa que o adquire. O uso de software de marca branca é benéfico para as empresas por vários motivos.

O software de marca branca não tem marca e é entregue aos revendedores. Adicionando seu logotipo ou simplesmente removendo o logotipo original, o revendedor personaliza a plataforma e, em seguida, vende o acesso à plataforma como se fosse sua. O fato de que eles estão fazendo isso não é conhecido pela maioria dos clientes.

O uso de técnicas inadequadas para proteger a etiqueta branca pode levar os clientes a tomar conhecimento do layout. Às vezes, os usuários finais podem tentar contornar o revendedor comprando diretamente o software para obter um melhor negócio.

Pensamentos finais

Você deve considerar cuidadosamente qual modelo de negócios será mais adequado para sua empresa. Podemos usar muitos tipos diferentes de modelos de negócios e fluxos de receita na Internet hoje. Não existe limite!

Leia também: O que é Tecnologia da Informação?

Fontes externas: altexsoft

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