¿Cómo conseguir clientes de manera sistemática para consultaría? Es una pregunta para ganar un concurso. Personalmente, amo ser consultor por la flexibilidad de horarios, porque puedo ver crecer a mi hijo y acompañarlo en sus eventos más importantes, estar con mi mujer en los espacios pertinentes y construir una mejor relación de familia.
Creo que conviene apuntar alto y buscar clientes corporativos o de alto poder adquisitivo, de tal forma que los esfuerzos y el trabajo se vean bien recompensados.
Prospectar de tal forma que un solo cliente venga con varios proyectos a bordo. Eso da continuidad a nuestra labor.
No es solo agarrar un teléfono 📲 y marcar sin pedirle permiso a la cabeza; no es tan solo enviar correos a largas listas de personas que no han pedido una comunicación nuestra. No. Así no se juega este juego. Se trata de mucha investigación previa respecto a qué es lo que hacen y cómo yo pudiera ayudarlos.
La ansiedad no es una buena recomendación; tampoco evitar el tener que enviar propuestas. Es preciso perder el miedo al rechazo y por ningún motivo sentirse incompetente o perder la confianza en lo que sabemos hacer.
Habrá quien recurra a volantes; he visto consultores haciendo fuertes incursiones en redes sociales; otros asisten a eventos de interés para la industria y hacen contactos; unos más escribimos en nuestro blog o hacemos hangouts con frecuencia para divertirnos y tener espacios de credibilidad; he visto profesionales que recurren a Google adwords o inclusive a avisos en facebook.
Todos estos sistemas de consecución de clientes son válidos pero en todos es preciso tener coherencia entre lo que se ofrece, lo que se da realmente y lo que se tiene o sabe, así como el plus que podemos adicionar a lo ofrecido.
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