SEO para SaaS: consejos prácticos sobre cómo aumentar el tráfico web, posicionamiento.¿Cuál es uno de los elementos centrales de un negocio en línea exitoso? No me equivocaré si digo que este elemento central es el tráfico. Pero ¿por qué estamos todos obsesionados con ganar tráfico? El esquema es bastante simple. El tráfico ayuda a que su negocio en línea avance hacia adelante, derribando a los competidores y atrayendo nuevos clientes. Pan comido. ¡De ninguna manera!
Obtener tráfico a su sitio web y subirlo al top 10 de Google es un proceso laborioso.Hoy en día, SEO ocupa un lugar importante en el éxito comercial de una compañía de software como servicio. La naturaleza del modelo de negocio SaaS es proporcionar un servicio a un cliente a través de los canales digitales o, en la mayoría de los casos, de Internet. Por lo tanto, estar en la cima de los resultados cuando un cliente potencial ingresa una consulta en un motor de búsqueda, debe estar en la cima de sus prioridades de marketing.
Tendrá que implementar SEO aquí. ¿Pero dónde empezar si no sabe nada de optimización?
Voy a mostrarle cómo aumentar el tráfico para su sitio web SaaS (o de tecnología) con la ayuda del SEO.
¡Vamonos!
SaaS vs Software Tradicional
Como esta guía se centra en revelar las formas de obtener tráfico para los sitios web de SaaS, me gustaría comenzar con lo básico. En otras palabras, quiero establecer la diferencia entre SaaS y sitios web de software tradicionales.
SaaS (Software as a service) es un modelo basado en suscripción donde el software se aloja en la nube y se accede a través de Internet. Y ahora veamos cómo SaaS se diferencia prácticamente de los servicios de software tradicionales.
Software tradicional
Los usuarios compran el software por adelantado como un paquete y lo instalan en la PC eventualmente
Las licencias pueden limitarse a la cantidad de usuarios y / o dispositivos donde se puede implementar el software
SaaS
Los usuarios se suscriben al software, generalmente en forma mensual, en lugar de comprarlo, lo que significa que no hay costos iniciales
Los usuarios pueden cancelar su suscripción cuando ya no la necesiten.
Las aplicaciones se actualizan y se usan en línea con los archivos guardados en la nube en lugar de una PC individual
Beneficios del SaaS
Ahora quiero recapitular los beneficios que el software tiene como servicio:
- Sin costos de hardware
- Sin costos de instalación inicial
- Las actualizaciones son automáticas.
- Paga por lo que usa
Etc …
No será difícil concluir que SaaS asume los tipos de software tradicionales en la actualidad.
Pero, ¿cómo dirigir el tráfico a su sitio web SaaS?
Conozca a sus clientes
En cualquier industria, es fundamental saber quién es su público objetivo, qué buscan y cómo puede servir de solución para ellos. Esto es especialmente importante en la industria de la tecnología, ya que la base de clientes abarca desde principiantes en tecnología hasta expertos que entienden incluso la jerga más compleja.
Para algunas compañías de software y tecnología, la audiencia a menudo busca información detallada y altamente técnica que la persona promedio no necesariamente entiende. Para otros, la audiencia podría estar buscando contenido que sea más simplificado. Saber quién es su audiencia y qué esperan de usted le permitirá adaptar su contenido y mensaje a lo que sus clientes estén interesados, aumentando así el interés que tendrán en su empresa y generando más ventas. Esto nos lleva a nuestro siguiente consejo, que es …
Lo que su audiencia busca en Google
Como empresario que acaba de lanzar un producto SaaS, tiene curiosidad sobre cómo hacerlo visible para su público objetivo . Comienza a preguntarse » ¿qué consultas de búsqueda van a utilizar las personas para encontrar mi producto ?»
El sentido común puede ayudarlo a comprender lo que la gente va a preguntar en Google, pero si desea conocer las consultas exactas, tendrá que hacer una investigación más profunda.
¿Cómo hacer esta investigación?
Comencemos con lo básico primero.
Preste atención a los comentarios que sus clientes comparten en su sitio web. A lo que piden en sus correos electrónicos. Todas estas cosas pueden ser consejos útiles sobre lo que su cliente ideal preguntaría en Google.
Creo que sería mejor darles un ejemplo en el camino. Por lo tanto, comprenderá cómo realizar el proceso en el camino correcto.
Supongamos que ha creado un producto SaaS que le ayuda a buscar direcciones de correo electrónico privadas. La primera consulta que me viene a la mente es » encontrar la dirección de correo electrónico. ”Sin embargo, ¿qué otras consultas podrían ser utilizadas? Veamos:
“Cómo encontrar la dirección de correo electrónico”
“Encuentra la dirección de correo electrónico por nombre”
“Cómo encontrar la dirección de correo electrónico de alguien
Etc.
Los ejemplos anteriores muestran que no es tan difícil como parece predecir consultas de búsqueda que podrían ser utilizadas por su público objetivo.
Pero la siguiente pregunta a la que tendrá que encontrar la respuesta es » ¿cómo su audiencia objetivo discute el tema que le gustaría promover ? ”
La reacción de su público objetivo a su tema
Aquí deberá obtener más información técnica sobre las palabras clave que su público objetivo podría usar para encontrar su producto. Para obtener los datos, le recomiendo que utilice la herramienta Explorador de palabras clave de Ahrefs. ¿Qué datos obtendrás?
Ahora, avancemos con un ejemplo concreto. Como mencioné anteriormente, una de las consultas más comunes para SaaS que ayuda a buscar direcciones de correo electrónico es » encontrar dirección de correo electrónico «:
Explorar sugerencias de búsqueda en Google
Estoy bastante seguro de que has notado un pequeño truco que tiene Google. Estoy hablando de la función de sugerencias de búsqueda. Cuando comienza a escribir una consulta específica en una barra de búsqueda, Google le sugiere posibles variaciones de su solicitud:
Optimizar las páginas para la búsqueda
No es necesario que recuerde que debe optimizar las páginas de su sitio web para la búsqueda. ¿Pero qué debes hacer correctamente?
Optimizar la configuración técnica de su sitio web
Como empresa de tecnología, su sitio web servirá como un recurso para los clientes potenciales sobre la calidad de sus productos o servicios. Por lo tanto, el SEO técnico debe ser una prioridad para usted y su equipo. Aquí hay algunos consejos útiles para optimizar su sitio web en la parte posterior:
Disminuir los tiempos de carga del sitio web: los visitantes de su sitio web esperarán tiempos de carga rápidos, especialmente porque está comercializando un producto o servicio de tecnología. En 2016 , el 53 por ciento de los usuarios móviles abandonaron los sitios web que tardaron más de tres segundos en cargarse. La velocidad de la página es un factor directo en los rankings de búsqueda orgánica, ya que Google desea ofrecer contenido que los usuarios valorarán, y su sitio web se vuelve menos valioso para los usuarios cuanto más tarda en cargar. Google está en el negocio de hacer que más personas usen Google, por lo que si atiende a sitios web con experiencias de usuario deficientes, es posible que la gente deje de usar Google si eso sucediera lo suficiente. El gran enfoque de Google en la velocidad de la página significa que penalizan a los sitios lentos. Afortunadamente, puedes usar la herramienta PageSpeed de Google para analizar los factores relacionados con el tiempo de carga de su sitio, proporcionarle los siguientes pasos que se pueden tomar y ayudarlo a priorizar las tareas técnicas de SEO para usted y su equipo (y su sitio web).
Tenga un sitio web compatible con dispositivos móviles : tener un sitio web adecuado para dispositivos móviles debe ser una de sus principales prioridades, independientemente de SEO. En 2017 , Search Engine Land informó sobre un estudio de BrightEdge que decía que el 57 por ciento del tráfico a los sitios web ahora proviene de dispositivos móviles. También informó que la mayoría de las consultas móviles y de escritorio variarán según el dispositivo. Esto significa que si su sitio web no está optimizado para el tráfico móvil, es posible que se esté perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales. Afortunadamente para nosotros, Google tiene una herramienta para todo, que incluye verificar si su sitio web es compatible con dispositivos móviles .
Corrija los enlaces rotos: las compañías de software, incluidos los grandes , pueden estar entre los mayores infractores de esta mejor práctica, nunca tienen enlaces a páginas muertas en su sitio web. Si tiene una página en su sitio web que se eliminó o ya no existe, asegúrese de crear una redirección 301 para llevar automáticamente a los usuarios a la nueva versión de ese contenido. Digamos que cambió su nombre de página / about-us a / about-company-name. Si un usuario intenta acceder a / about-us sin una redirección en su lugar, verá un error de «Página no encontrada». Esto perjudica su experiencia de usuario y, potencialmente, su resultado final. Al cambiar las URL de las páginas, siempre verifique si la URL antigua está presente en su navegación principal o en los enlaces internos y también puede cambiarlas.
Aquí están los puntos principales para centrarse en:
URL
Las URL de las páginas de su sitio web deben informar sobre la información específica que tiene una página determinada. Puede (debe) incluir una palabra clave de destino en una URL particular para la que desea clasificar.
Propiedades meta
Sería bueno si pudieras ayudar a los motores de búsqueda a identificar páginas en el sitio web que alojas. Para hacer esto, debes incluir un par de características que sean ‘ título del meta ‘ y ‘ descripción del meta ‘. Ambos deben contener palabras clave de destino para las que desea clasificar las páginas. La » etiqueta de título » tiene como objetivo hacer que los usuarios hagan clic en la página con contenido relevante que contenga una palabra clave escrita en la barra de búsqueda. La ‘descripción meta’ proporciona a los usuarios un contenido de página resumido.
Contenido
Es obvio que el contenido constituye la mayor parte de la información que tiene su sitio web. Significa que tu contenido debe ser muy útil y único. Si no puede crear contenido de alta calidad, no empujará su sitio hacia adelante en Google, y ningún truco de SEO le ayudará a hacerlo. El contenido es el rey, y siempre debe estar orientado a su público objetivo. Por cierto, para ejecutar un blog con éxito, le recomiendo que produzca contenido de formato largo. Es algo alrededor de 2000+ palabras de longitud.
Estructura de contenido
La separación del contenido con encabezados y subencabezados facilita la lectura de los usuarios y ayuda a los motores de búsqueda a comprender la estructura del sitio web. Usamos las divisiones denominadas ‘H1’, ‘H2’, ‘H3’ para el contenido.
El elemento H1 sirve como título principal para la pieza de contenido. Debe contener una palabra clave de destino.
El elemento H2 sirve como subtítulos para otras secciones de la publicación. Le aconsejo que utilice palabras clave de cola larga en estos subtítulos.
Ahora me gustaría mostrarles cómo deben estructurarse estos encabezados y subtítulos.
H1: Una guía completa de difusión por correo electrónico
H2: Prepare lo básico 2.1 H3: ¿Por qué sus mensajes terminan en un contenedor de basura? 2.2 H3: Asegúrese de que su persona tenga credibilidad
H2: Cómo encontrar a tu público objetivo 3.1 H3: Búsqueda en Google 3.2 H3: Herramienta de Ahrefs Site Explorer
H2: Cómo encontrar direcciones de correo electrónico personales 4.1 H3: Búsqueda en redes sociales 4.2 H3: Herramientas para buscar correos electrónicos
H2: Alcance 5.1 H3: Cree una plantilla de correo electrónico + mensaje de correo electrónico 5.2 H3: Enviando correos electrónicos de seguimiento 5.2 H3: Siga el progreso
Conclusión
Imágenes
Los elementos visuales hacen que su sitio web sea más atractivo para sus clientes. Pero los rastreadores no pueden entender la información que caracteriza cada imagen. Por lo tanto, debe ayudarles con esto. Añadir ‘etiquetas alt’ con descripciones a las imágenes. No te olvides de implementar palabras clave de destino dentro de las etiquetas alt.
Enlace interno
La vinculación interna facilita la navegación a través de su sitio web y ayuda a los motores de búsqueda a rastrear su sitio web. No debes descuidar esta opción.
Asegúrese de que su sitio web sea accesible para personas y motores de búsqueda
Quiero considerar algunos elementos esenciales de SEO técnico que no debes olvidar. Son la velocidad de carga de un sitio, el mapa del sitio y los robots. archivo txt
La velocidad de carga del sitio es crucial para una experiencia de usuario positiva. A nadie le gusta esperar minutos mientras se carga su sitio web. Además, el 40% de los usuarios tienden a abandonar el sitio web si demora más de 3 segundos en cargarse. Por lo tanto, te aconsejo que utilices la herramienta PageSpeed Insights de Google . Le muestra la velocidad actual del sitio y le da recomendaciones sobre cómo mejorarlo.
Un mapa del sitio es un archivo que ayuda a los rastreadores a correr en todas las páginas que tiene su sitio web y ver cómo están conectados entre sí. Facilita el proceso de búsqueda e indexación de páginas.
Los robots El archivo txt ayuda a los rastreadores a comprender qué páginas del sitio deben y no deben indexar.
No se olvides de construir enlaces internos y si se dan , algunos externos.
Por supuesto, no pude evitar mencionar una de las formas SEO más destacadas de obtener tráfico. Esto es link-building.
Practico dos direcciones de construcción de enlaces que funcionan a la perfección. Estoy hablando de difusión por correo electrónico y publicación de invitados.
La difusión por correo electrónico tiene como objetivo crear conexiones de negocios entre personas y también crear vínculos. Aquí está una descripción rápida de esta estrategia por pasos.
Usar las redes sociales
Las redes sociales son una herramienta extremadamente valiosa para las compañías de software, y los motores de búsqueda indexan los perfiles de las redes sociales. Los medios sociales ayudan a facilitar conversaciones bidireccionales entre una empresa generalmente difícil de alcanzar y el cliente. También sirve como un canal adicional para ayudar a dirigir el tráfico a su sitio web desde una audiencia que no podría alcanzar de otra manera.
Si está creando sus cuentas de redes sociales por primera vez, incluya toda la información que pueda, incluido el nombre de su empresa, descripción o biografía, dirección y mucho más para que los motores de búsqueda puedan obtener toda la información necesaria para clasificar sus perfiles.
Cuando se trata de publicaciones, el contenido de calidad, que puede incluir anuncios de la compañía, publicaciones de blog o noticias actuales de la industria, siempre es mejor que la cantidad. Sin embargo, un horario de publicación regular mantendrá su nombre fresco en la cabeza de la gente en lugar de una publicación cada pocos meses. Considere usar una herramienta como Hootsuite o HubSpot para programar tus publicaciones con anticipación. Las publicaciones en redes sociales no tienen que ser generalizadas, incluso puede promover eventos que su empresa organiza, como seminarios web, ferias comerciales y almuerzos.
Un beneficio principal de las redes sociales es construir una relación con su comunidad de forma individual. Por ejemplo, podría crear un grupo de Facebook para que sus consumidores interactúen entre sí y discutir cómo utilizan su producto o servicio y encontrar formas de mejorar. En la página principal de su empresa y en los grupos que cree, asegúrese de participar en las discusiones que sean relevantes para la experiencia de su empresa. Además, asegúrese de que todas sus publicaciones sean útiles y tengan un propósito. Nadie quiere que las publicaciones de su compañía abarroten sus redes sociales. Además, cuanto mayor sea su cantidad de seguidores, más datos tendrá para complementar su publicidad de pago en las redes sociales.
Seguir el progreso
Es posible que haya reducido el tiempo de carga de su página y haya comenzado a publicar contenido de forma regular, pero ¿cómo sabe si está obteniendo resultados? Las herramientas de seguimiento de aplicaciones y sitios web, como Google Analytics, lo ayudarán a controlar el tráfico de su sitio web, los anuncios pagados, las conversiones y los clientes potenciales, y las ventas de comercio electrónico a lo largo del tiempo. Podrá descubrir qué funciona y qué no funciona, y con el tiempo podrá idear una estrategia que funcione para su empresa y sus clientes. También hay algunas herramientas de seguimiento de rango en línea, sin embargo, las palabras clave de alto rango no significan nada sin un aumento del tráfico de calidad de los motores de búsqueda. Tome notas sobre cuándo realizar diferentes optimizaciones y compárelas con sus análisis e informes: si observa un tráfico de búsqueda más orgánico, puede inferir que su sitio web se está haciendo más visible en Google y otros motores de búsqueda.
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