Software-Geschäftsmodelle; Beispiele, Einnahmeströme, Funktionen

Software-Geschäftsmodelle, Einnahmeströme, Produktmerkmale, Dienstleistungen und Plattformen.

Das Geschäftsmodell umfasst alle Verfahren und Geschäftsregeln, die ein Unternehmen einführt und beibehält. Um in Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, welchen Wert Sie ihm bieten können und wie Sie dies zu einem erschwinglichen Preis tun können.

Folglich beschreibt ein Geschäftsmodell, wie ein Unternehmen Gewinne für seine Kunden und auch für sich selbst erwirtschaftet, ausschüttet und erhält. In ähnlicher Weise ist das Verständnis und die Schätzung des Umsatzes entscheidend für die Schätzung des Wertes. Um festzustellen, wie das Unternehmen Geld verdient, müssen eine Reihe von Faktoren identifiziert und untersucht werden. Hier sind einige von ihnen:

• Wettbewerb auf dem Markt
• Wertversprechen
• Eine Wettbewerbsstrategie
• Kostenstruktur Einnahmequellen
• Netzwerkeffekte

In diesem Artikel befassen wir uns mit Erlösmodellen und Monetarisierungstaktiken, die von Softwareunternehmen verwendet werden, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob ihr Geschäftsmodell für Ihr Produkt geeignet ist. Jedes Geschäftsmodell hat seine eigenen Vor- und Nachteile, daher soll es Ihnen bei der Entscheidung helfen, welches Umsatzmodell für Sie am besten geeignet ist.

Ein Geschaeftsmodell (BM) beschreibt, wie ein Unternehmen Wert schafft und seinen Kunden liefert. Es charakterisiert die Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, und wie ein Unternehmen dafür entschädigt wird: ein Erlösmodell.

Da jedes Geschäftsmodell seine eigene Struktur mit versteckten Vor- und Nachteilen hat, sollen in diesem Artikel die Erlösmodelle und die Monetarisierungsansätze von Software-Produktunternehmen analysiert werden, damit Sie feststellen können, welches Modell für Ihr Produkt am besten geeignet ist.

Merkmale des Geschäftsmodells

Trotz zahlreicher und vielfältiger Veröffentlichungen auf diesem Gebiet gibt es immer noch keinen einheitlichen Ranking-Ansatz für die Arten von Geschäftsmodellen und Erlösmodellen, die am besten zu ihnen passen. Anstatt zu versuchen, eine Vielzahl einzigartiger Modelle zu klassifizieren, werden wir daher die Merkmale definieren und analysieren, aus denen sich die Geschäftsmodelle von Softwareproduktunternehmen zusammensetzen. Daher beinhaltet die Erstellung eines Geschäftsmodells eines Unternehmens eine Kombination der folgenden Merkmale:

• Distributionsansatz . Das wichtigste Merkmal des Geschäftsmodells ist der Vertriebsansatz, mit dem ein Unternehmen Dienstleistungen erbringt oder Produkte für Kunden herstellt. Wir unterscheiden drei Hauptverteilungsansätze, die verwendet werden können: On-Premises, Cloud und Hybrid.
• Lizenz-Quellcode. Abhängig von der Quellcode-Lizenz, die das Unternehmen erstellt, kann die Software proprietär oder Open Source sein.
• Einnahmequellen . Eine Software-Einnahmequelle definiert, wie das Unternehmen für seine Produkte und Dienstleistungen bezahlt wird. Ein Geschäftsmodell kann eine oder mehrere Einnahmequellen nutzen. Zu den Einnahmequellen für Softwareprodukte können beispielsweise Werbeeinnahmen, Verkäufe, Abonnements und Kombinationen davon gehören.
• Interaktion mit dem Geschäftsmodell. Softwareunternehmen entscheiden sich bei der Gestaltung ihres Geschäftsmodells zwangsläufig zwischen zwei Arten von Geschäftsmodellinteraktionen. Es kann die Form von eins zu vielen oder viele zu vielen annehmen. Die erste ist die traditionelle Wertschöpfung, bei der ein Anbieter Kundenprobleme direkt löst (Trello, Microsoft Office, Photoshop usw.). Letzteres impliziert, dass ein Unternehmen eine Plattform schafft, auf der sich sowohl Endlieferanten als auch Kunden (Airbnb, Uber oder Upwork) treffen. Aber dazu weiter unten mehr.
• B2C- oder B2B-Markt. Schließlich muss ein Unternehmen die Zielgruppe auswählen, an die es Produkte oder Dienstleistungen verkauft, was das Unternehmen dazu veranlassen würde, den Business-to-Business- (B2B) oder Business-to-Consumer-Ansatz (B2C) zu verfolgen. B2B bedeutet, dass das Unternehmen Dienstleistungen an andere Unternehmen verkauft, und B2C bedeutet, ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt an einen Verbraucher zu verkaufen.

Ansatz für die Verteilung von On-Premises-Software

Der Ansatz der lokalen Verteilung umfasst die Installation und Ausführung eines Softwareprodukts innerhalb der internen Infrastruktur eines Kunden, unabhängig davon, ob es sich um einen einzelnen Computer oder einen lokalen Server handelt. Der traditionelle Distributionsansatz wird seit vielen Jahren von Unternehmen wie SAP, Oracle und Microsoft verwendet.

Vorteile des herkömmlichen On-Premises-Softwareverteilungsansatzes

• Die lokale Bereitstellung ermöglicht es Ihnen, das Produkt anzupassen und an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Es ermöglicht eine einfache Integration mit den anderen Unternehmenssystemen eines Kunden über das Intranet.
• Alle Infrastrukturkosten werden von einem Kunden getragen.
• Nachteile des traditionellen Vor-Ort-Vertriebsansatzes
• Das Bereitstellen einer neuen lokalen Umgebung ist zeitaufwändig.
• Der Kunde muss über eigenes IT-Supportpersonal und interne Serverhardware verfügen, wenn er Software auf Unternehmensebene bereitstellt.

Diese ersten beiden Faktoren können potenzielle Kunden zu Cloud-Konkurrenten machen.
Wenn ein Produkt über ein Lizenzmodell vertrieben wird, werden Ihre Kunden angesichts der Risiken zögern, eine große Vorabinvestition in eine Lizenz zu tätigen.
Wenn die lokale Software angepasst wurde, wird die Aktualisierung immer komplizierter.
Beispiele: Microsoft Office, Maxon Cinema 4d, KMPlayer.

Cloud-basierter Softwareverteilungsansatz

Das Hauptmerkmal des Cloud-basierten Vertriebsansatzes besteht darin, dass die Software auf einem Hosting-Anbieter oder Cloud-Dienst ausgeführt wird.

Software-as-a-Service (SaaS) ist beispielsweise ein Cloud-basierter Bereitstellungsansatz, bei dem ein Anbieter seine Anwendungen hostet und sie den Kunden über das Internet zur Verfügung stellt. Nach der SaaS-Methode müssen Unternehmen und Privatpersonen keine Anwendungen auf ihren eigenen Computern oder in ihren eigenen Rechenzentren installieren. Sie können über einen Webbrowser oder ein mobiles Gerät auf die Software zugreifen. SaaS wird in der Regel über ein laufzeitbasiertes Abonnement bereitgestellt.

Vorteile des Cloud-basierten Bereitstellungsansatzes

• Cloud-Produkte und -Services bieten schnellere Bereitstellungszeiten für Kunden
• Benutzer können von überall und jederzeit aus der Ferne auf Produkte und Informationen zugreifen, da sie über eine Internetverbindung verfügen
• Der SaaS-Ansatz erfordert keine anfänglichen Einrichtungskosten von den Benutzern. Kunden müssen sich nur anmelden und bei ihrem Konto anmelden, um vollen Zugriff auf die App und ihre Updates zu erhalten
• Der SaaS-Ansatz bietet Ihnen die Möglichkeit, allen Ihren Kunden die gleiche Softwareversion zur Verfügung zu stellen. Das bedeutet, dass Sie eine einzige Version haben, um sie zu warten, zu aktualisieren, Fehler zu beseitigen und Speicherunterstützung bereitzustellen.
• Die Haupteinnahmequelle des Cloud-Vertriebsansatzes sind Abonnements, und daher können Sie Einnahmen erzielen, solange der Kunde die Software kontinuierlich nutzt.
  Nachteile des Cloud-Delivery-Ansatzes
• Möglicherweise gibt es Kompatibilitätsprobleme zwischen Cloudlösungen und der Integration in vorhandene lokale Geschäftsanwendungen, die Ihre Kunden bereits haben.
• Sie tragen die volle Verantwortung für alle Serviceausfälle, die auftreten können. Es muss eine verlässliche Infrastruktur aufgebaut werden.
  Beispiele: Amazon Web Services, Dropbox, Netflix.

Hybrider Softwareverteilungsansatz

Einige Softwareunternehmen verfolgen einen hybriden Vertriebsansatz. In diesem Fall ist Hybrid der Ansatz, der eine SaaS-Lösung mit einer lokalen Softwareanwendung kombiniert. Daher ergänzt eine Cloud-basierte Technologie eine On-Premise-Technologie. Adobe Creative Cloud kombiniert beispielsweise lokale Produkte wie Photoshop mit zusätzlichen Cloud-Diensten wie Bibliotheken, Vorgaben usw. Darüber hinaus wird die On-Premise-Software so aktualisiert, als ob sie in der Cloud bereitgestellt würde, regelmäßig und ohne dass der Kunde für jede neue Version eines Produkts eine separate Lizenz erwerben muss. Da die Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung zu einem neuen Standard geworden ist, werden Hybride immer häufiger eingesetzt.

Eine weitere Möglichkeit, eine Hybridbereitstellung durchzuführen, besteht darin, Kunden die Wahl zwischen einem SaaS-Dienst oder einer On-Premises-Lösung zu ermöglichen und bei Bedarf von einem zum anderen zu wechseln. Microsoft Outlook kann z. B. lokal bereitgestellt werden, aber es kann auch online darauf zugegriffen werden.

Vorteile der hybriden Softwareverteilung

Ermöglicht dem Kunden die Flexibilität, Informationen zwischen lokalen Rechenzentren und Cloud-Diensten von Drittanbietern zu verschieben, ohne an einen bestimmten Cloud-Anbieter oder seine eigene Infrastruktur gebunden zu sein
Benutzer können die Vorteile der engen Integration in bestehende Unternehmenssysteme nutzen und auch große Dateien unabhängig von ihrer Internetgeschwindigkeit problemlos übertragen.
Ein Anbieter kann unterbrechungsfreie On-Premises-Softwareupdates sicherstellen und verschiedene Funktionen zwischen On-Premises und der Cloud verteilen.
Sensible oder stark regulierte Informationen (z. B. Krankenakten) können an Ort und Stelle bleiben, während Vorgänge, die keine sensiblen Daten betreffen, in der Cloud durchgeführt werden können.

Nachteile der hybriden Softwareverteilung

• Der hybride Ansatz kombiniert und verstärkt die Schwierigkeiten von SaaS- und On-Premises-Ansätzen.
• On-Premise hat im Vergleich zu einer reinen Cloud-Version nur begrenzte Anpassungsmöglichkeiten
• Wenn Anpassungen verfügbar sind, wird die Aktualisierung der Software zu einer kritischen technischen Herausforderung
• Wenn die Software sowohl über eine Weboberfläche als auch über eine lokale Oberfläche aufgerufen werden kann, erhöht sich die Anzahl der Frontend-Entwicklungsaufgaben erheblich

Beispiele: Adobe Creative Cloud, Salesforce, Zendesk.

Quellcode-Lizenz: Software-Geschäftsmodelle

Softwareunternehmen können proprietäre oder Open-Source-Software erstellen.

Proprietäre Software

In den meisten Fällen erlaubt proprietäre Software dem Benutzer nicht, auf den urheberrechtlich geschützten Quellcode zuzugreifen, ihn zu ändern oder wiederzuverwenden. Selbst wenn ein Programm kostenlos verwendet werden kann, kann es einen Besitzercode haben, den Benutzer und Dritte nicht ändern können. In diesem Fall wird Code, der in einer Hochsprache geschrieben ist, zu einer Maschinensprache zusammengesetzt, die von einer Maschine ausführbar, aber von einem Menschen nicht lesbar ist. Die meisten Unternehmen stellen ihre Softwareprodukte proprietär her, um sie vor Kopieren, Ändern oder Emulieren zu schützen.

Es gibt Ausnahmen. Manchmal steht urheberrechtlich geschützter Software Code zur Verfügung, den Benutzer ändern können.

Vorteile der Erstellung proprietärer Software.

Die Benutzer stellen sicher, dass das Produkt aufgrund einer einzigen Supportquelle, Fehlerbehebungen, Sicherheitskorrekturen und regelmäßigen Updates ordnungsgemäß funktioniert
Die Software ist urheberrechtlich geschützt und kann monetarisiert werden

Nachteile proprietärer Software

• Wie im Abschnitt „Fachleute“ beschrieben, ist der Eigentümer der proprietären Software für alle Updates, Anpassungen (falls erforderlich) und die Wartung verantwortlich. Begrenzte technische Fähigkeiten können die Entwicklung von Funktionen im Vergleich zu konkurrierenden Anbietern verlangsamen.
• Proprietäre Software kann für eine große Anzahl potenzieller Kunden unerschwinglich sein.
• Die Organisation, die den Code besitzt, ist allein dafür verantwortlich, Schwachstellen im Code zu finden und zu beheben. Daher ist Closed-Source-Software anfälliger für Malware und Angriffe als Open-Source-Code, bei dem potenzielle Exploits als Gemeinschaftsleistung besser erkannt werden können.
  Beispiele: Microsoft Windows, McAfee, iTunes.

Open-Source-Software

Open-Source-Software bedeutet, dass Benutzer kostenlose Software und Zugriff auf den Quellcode erhalten. Heute entwickelt eine wachsende Zahl von Technologieunternehmen Open-Source-Software. Black Duck Software, der Anbieter von Open Source Software (OSS) Lösungen, die dabei helfen, den Wert von Open Source Software zu maximieren und die Risiken zu minimieren, hat die Ergebnisse der 10. jährlichen Umfrage zur Zukunft von Open Source 2016 veröffentlicht.

Laut der Studie betreiben 78 Prozent der befragten Unternehmen einen Teil oder sogar ihren gesamten Betrieb mit OSS, und 66 Prozent gaben an, dass ihre Unternehmen Software für Kunden auf der Grundlage von Open Source erstellen. Es ist die höchste Nutzungsrate von Open-Source-Software aller Zeiten.

Anbietergebühren für Anpassung, Support und Wartung sind traditionell die primären offenen Monetarisierungsmechanismen für Open-Source-Software. Eine gängige Praxis bei Open-Source-Projekten ist, dass das „Mutterunternehmen“, das den Hauptbeitrag zu einem solchen Projekt leistet, die gesamte Unterstützung leistet. Dazu gehören Benutzersupport, Produktwartung, Hosting, Beratung und Definition der Produktstrategie.

Jet Brains erstellt beispielsweise Entwicklertools, die weltweit bei verschiedenen bekannten Unternehmen wie Wikipedia, Salesforce und Pinterest eingesetzt werden. Gleichzeitig beteiligt sich JetBrains aktiv an der Open-Source-Community. Es hat seine eigenen Open-Source-Projekte und JetBrainers verpflichten sich zu Open-Source-Projekten, die nicht von JetBrains stammen.

PyCharm ist zum Beispiel ein Produkt, das von JetBrains entwickelt wurde. PyCharm ist die integrierte Entwicklungsumgebung (IDE), die in der Computerprogrammierung verwendet wird, insbesondere für die Sprache Python. Diese IDE verfügt über die Community Edition, die unter der Apache-Lizenz veröffentlicht wird, und die Professional Edition unter einer proprietären Lizenz.

Kotlin, IntalliJ Platform, MPS sind die Open-Source-Projekte von JetBrains.

Vorteile der Erstellung von Open-Source-Software.

• OSS ist eine großartige Gelegenheit, die innovativen Funktionen und technischen Möglichkeiten Ihres Produkts einzuführen, um mehr Benutzer anzuziehen.
• Kunden können ein Produkt an ihre Bedürfnisse anpassen.
  OSS ist eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit bei Technologieunternehmen zu verbessern.
• Wie oben erwähnt, hat OSS eine geringere Wahrscheinlichkeit, Schwachstellen zu haben, da diese von einer Community erkannt werden können.

Nachteile von Open-Source-Software

Viele Unternehmenskunden werden Schwierigkeiten haben, formale Richtlinien für die Auswahl und Genehmigung von Open-Source-Code zu erstellen.
Die Entwicklung von Open-Source-Produkten erfordert die Suche nach zusätzlichen Einnahmequellen
Beispiele: VLC, Ubuntu, Open Office.

Einnahmequellen

Im Allgemeinen verfügen die meisten Softwareunternehmen über einen hybriden Mix von Einnahmequellen, um unterschiedliche Marktanforderungen zu erfüllen. Die folgenden Einnahmequellen schließen sich nicht gegenseitig aus, daher ist es möglich, sie zu kombinieren und mehr als eine zu verwenden, um zwei Hauptziele auszubalancieren: Nutzer zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

Kostenpflichtige Apps und Lizenzierung

Das Konzept einer lizenzbasierten Einnahmequelle sieht vor, dass ein Anbieter dem Kunden einmal die Installation von Software in Rechnung stellt. Dies ist wahrscheinlich der gebräuchlichste und einfachste Monetarisierungsansatz, der bei lokalen Produkten weit verbreitet ist.

Auf der anderen Seite kann ein endlicher Preis aufgrund des Wettbewerbs mit Open Source und kostenlosen Analoga auch ein Hindernis für Sie sein, eine große Anzahl von Benutzern zu gewinnen. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihr Produkt kaufen, müssen Sie ihnen seinen hohen Wert beweisen.

Bei einem herkömmlichen On-Premises-Vertriebsansatz wird eine einmalige unbefristete Lizenzgebühr im Voraus verwendet, die Kunden das Recht gibt, die Software auf unbestimmte Zeit zu verwenden. Der technische Support und das Recht auf Produktaktualisierungen können jedoch in einigen Fällen separat berechnet werden, insbesondere bei professioneller Software.
Beispiele: Cinema 4D, ADW Launcher EX, Minecraft.

Kostenlos, mit In-App-Werbung

Mit In-App-Werbung können Sie Geld verdienen, indem Sie Werbeflächen in Ihrer App verkaufen. Diese Art der Monetarisierung ist jedoch nur dann die kluge Wahl, wenn die Implementierung korrekt durchgeführt wird und Sie die relevanten Werbeinhalte liefern. Je mehr personalisierte Anzeigen Sie erstellen, desto mehr Einnahmen erzielen Sie.

Beispiele: Angry Birds, Facebook, Twitter.

Sponsoring

Sponsoring ist eine Unterart eines Monetarisierungsstreams für In-App-Werbung. Gemäß der Sponsoring-Strategie erklären Sie sich damit einverstanden, mit einem Werbeunternehmen zusammenzuarbeiten, das den Nutzern Ihres Produkts einige Belohnungen für das Ausführen bestimmter Aktionen in Ihrer Anwendung bietet.

Marken und Agenturen bezahlen Sie dafür, Teil eines Anreizsystems zu sein. Auf diese Weise erhalten Sie einen bestimmten Teil des Einkommens aus den eingelösten Prämien. Gleichzeitig erhöht die Integration von Werbung in Ihre App die Fähigkeit Ihrer App, Benutzer anzusprechen.

RunKeeper ermutigt seine Nutzer beispielsweise, die Ausführungsaktivitäten mit seiner App durch Anreizwerbung zu verfolgen. Wenn Benutzer ihre Ausführung mit dieser App verfolgen, schalten sie exklusive Belohnungen und Werbeaktionen frei.

Beispiele: RunKeeper, Gayot.

Kostenlos, mit In-App-Käufen

In-App-Käufe bedeuten, dass Ihr Produkt physische oder virtuelle Verkäufe von Waren ermöglicht. Sie können alles verkaufen, von Kleidung und Lebensmitteln bis hin zu einer In-Game-Währung. Diese Umsatzstrategie funktioniert gut für E-Commerce- und M-Commerce-Marken, ist aber auch flexibel genug für andere Branchen. Die Monetarisierungsstrategie von In-App-Käufen kann Partnerprogramme und Partnerschaften als zusätzliche Einnahmequellen umfassen.

Beispiele: VSCO, Lernen Sie mich kennen.

Abonnements

Die Monetarisierung von Abonnements basiert auf einer Abonnementlizenz. Das bedeutet, dass Kunden entweder monatlich oder jährlich eine Gebühr pro Benutzer zahlen, die es ihnen ermöglicht, die Software während der Abonnementlaufzeit zu nutzen. Benutzer leasen die Software, anstatt sie zu kaufen.

Die Abonnementzahlung umfasst nicht nur Softwarelizenzen, sondern auch Supportleistungen und neue Versionen der Software, sobald diese veröffentlicht werden. Für das Abo-Modell gibt es mehrere Möglichkeiten.

Standard-Abonnement. Um den Dienst nutzen zu können, müssen die Nutzer ein Abonnement abschließen und einen einmaligen Einführungspreis für eine bestimmte Dauer zahlen.
Beispiele: Financial Times, SalesForce.

Probieren Sie es kostenlos aus. Benutzer können für eine bestimmte Zeit mit einem Produkt spielen und dann entscheiden, ob sie für ein Abonnement bezahlen sollen. Der Zugang wird sofort zur Verfügung gestellt, aber erst nach Ablauf der kostenlosen Testphase in Rechnung gestellt.
Beispiele: Adobe Creative Cloud, Netflix.

Freemium.

Der Freemium-Monetarisierungsstream ist ein Abonnement-Subtyp, der die Kombination aus kostenlosen und kostenpflichtigen (Premium-)Versionen darstellt. Es handelt sich um einen kostenlosen Dienst mit der Option, Zugriff auf die kostenpflichtige, Premium- oder erweiterte Version mit zusätzlichen Funktionen zu erhalten. Jeder hat freien Zugriff auf grundlegende Produktfunktionen, und für zusätzliche Funktionen wird eine Gebühr erhoben.

Das Hauptziel dieses Modells ist es, Menschen anzuziehen und ihnen zu zeigen, was Ihr Produkt kann und welchen Wert sie daraus ziehen können. Der Zweck der kostenlosen Version ist es, eine großartige Benutzererfahrung zu bieten und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, damit diese für zusätzliche Tools bezahlen möchten.
Beispiele: Grammatik, Tinder, Zapier.

Ein Ziel des Abonnements ist es, Kunden im Rahmen eines langfristigen Vertrags zu binden und die monatliche/wöchentliche/jährliche Einnahmequelle zu sichern. Der Kunde muss eine Abonnementlizenz am Ende jeder Laufzeit erneuern oder verliert das Recht zur Nutzung der Software.

Abonnements sind für alle Arten von digitalen Inhalten üblich: Software, Spiele, Zeitungen oder Streaming. Wenn Sie Zeitschriften-, Nachrichten- oder Video-Streaming-Apps ausführen, die den Inhalt einschränken können, ist dies das am besten geeignete Mittel zur Monetarisierung.

Manchmal können Abonnements mit nutzungsabhängigen Zahlungen kombiniert werden. MailChimp schlägt beispielsweise abonnementbasierte Zahlungen vor, deren Art jedoch von der Anzahl der Personen abhängt, die Sie in E-Mail-Kampagnen kontaktieren, und von der Anzahl der E-Mails, die Sie monatlich versenden.

Nutzungsbasierte Lizenzierung

Eine nutzungsbasierte Lizenz wird häufig für B2B-Produkte verwendet. Das bedeutet, dass Kunden eine „Pay-as-you-go“-Lizenz abonnieren, die auf einem gewissen Maß an Verbrauch basiert, und nur für das bezahlen, was sie nutzen. Diese Metrik kann mit verschiedenen Aspekten der Nutzung verknüpft sein, z. B. Registrierungen, Anmeldungen, Käufe, Kursabschluss, Zertifikatsabschluss, Franchise-Standorte und sogar Anmeldung beim System.

Beispielsweise bietet Amazon Lambda, der PaaS-Service für die Softwareentwicklung, bis zu 1 Million kostenlose Anfragen pro Monat, und dann berechnet das Unternehmen für jede Anfrage oder berechnet Gebühren basierend darauf, wie viel Speicher der Benutzer verbraucht.

Beispiele: Amazon Lambda, MailChimp (zahlen Sie nach Plan), Shutterstock.

Transaktionsgebühr

Das Transaktionsgebührensystem ist eines, bei dem das Unternehmen eine volumenbasierte Provision erhebt, um Transaktionen zu ermöglichen oder auszuführen. Die Höhe der Transaktionsgebühr kann entweder ein Prozentsatz oder eine Pauschalgebühr sein. Dieses Modell ist für Lieferanten am nützlichsten, da ihnen nichts berechnet wird, bevor sie einen gewissen Marktwert erhalten.

Auf der anderen Seite erhält der Markt einen Anteil an allen Werten, die über die Plattform laufen. Diese Einnahmequelle erfordert ein engagiertes Publikum, das den Marktplatz oder die Dienstleistung nutzt, da Waren oder Dienstleistungen wertvoller werden, wenn mehr Menschen sie nutzen. Es ist einfach, die Monetarisierungseinnahmen aus einer Einnahmequelle für Transaktionsgebühren vorherzusagen

Beispiele: Airbnb, Uber, eBay.

Aufpreis für Business-Services, Support und Beratung.

Dies ist eine Einnahmequelle, bei der eine zusätzliche Gebühr für die Erbringung spezieller Dienstleistungen für Firmenkunden erhoben wird. Diese Unternehmen haben spezielle Anforderungen an Softwareprodukte, die nur für sie angepasst werden müssen. Die bekannten Open-Source-Softwareunternehmen Red Hat und Hortonworks nutzen Beratungs- und Support-Services als ihre wichtigsten Monetarisierungsströme.

Interaktion mit Geschäftsmodellen

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Geschäftsmodellinteraktionen, die Sie zum Aufbau Ihres Unternehmens verwenden können: One-to-Many-Geschäftsmodellinteraktion und Many-to-Many-Geschäftsmodellinteraktion.

Eine One-to-Many-Geschäftsmodell-Interaktion, bei der Unternehmen Produkte und Dienstleistungen entwickeln, entwickeln und weiterentwickeln und an Kunden verkaufen. Die meisten E-Commerce-Shops und Softwareprodukte arbeiten nach diesem Wertemodell.

Beispiele: Adobe Creative Cloud, Buzzsumo, Microsoft Office, Gmail

Das Zusammenspiel von Viele-zu-Viele-Geschäftsmodellen ermöglicht es einer Nutzergruppe (Produzenten), auf der Plattform Werte zu schaffen und zu konsumieren, die von der anderen Nutzergruppe (Konsumenten) konsumiert werden können.

Beispiele: Wikipedia, Uber, AliExpress, Google-Suchmaschine.

Diese beiden Typen haben grundlegend unterschiedliche Strategien zur Herstellung von Produkten. Der One-to-Many-Interaktionsansatz des Geschäftsmodells erfordert, dass Unternehmen Produkte mit Blick auf den Endverbraucher entwickeln. Im Gegenteil, das Many-to-Many-Value-Modell erfordert die Berücksichtigung sowohl von Produzenten als auch von Verbrauchern. Zum Beispiel erfordert YouTube die Entwicklung von Tools für Produzenten (die Videos auf YouTube hosten) und für Verbraucher: das Ansehen von Videos.

Jedes Modell hat seine eigene Strategie. Bei der Interaktion mit einem One-to-Many-Geschäftsmodell interagieren die Benutzer mit der zu erstellenden Software. Daher ist das Produkt an sich wertvoll. Die Many-to-Many-Interaktion des Geschäftsmodells ermöglicht es Benutzern, mithilfe der vom Unternehmen erstellten Software miteinander zu interagieren. Infolgedessen hat das Produkt keinen Wert, es sei denn, es gibt eine Gemeinschaft von Produzenten und Verbrauchern um es herum.

Ausgaben: 2019-23

Siehe auch: Was ist Software as a Service?; Vor- und Nachteile von PMS, Property Management Software; Was ist Microsoft Azure?; Was ist software

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