Voorbeelden van marketing bijziendheid Marketingbijziendheid kan een kortzichtige benadering van zaken zijn die de wensen van de klant uitsluit. Een beter begrip van verkopen. Bijziendheid kan uw potentiële marketing blinde vlekken onthullen.
Het is een term die de vereiste beschrijft voor bedrijven om het nut van hun product of diensten toekomstbestendig te maken in plaats van zich alleen te specialiseren in het verkopen van mercantilistische aanbiedingen.
Oorsprong van de termen Marketing Myopia
Voorbeelden van marketing bijziendheid. Marketing bijziendheid is ooit dat een organisatie zich uitsluitend op haar product richt, niet voldoet aan de wensen van haar klanten of niet in de grotere sociale context van haar handelswaar of dienst kijkt. Theodore Levitt bedacht de term in zijn verkoopdocument dat in 1960 in Harvard Business Review (HBR) werd gedrukt.
Oorzaken van marketing bijziendheid
Als u als bedrijfseigenaar bewust bent van de oorzaken van het bevorderen van bijziendheid, zal dit een slechte besluitvorming vergemakkelijken. Enkele veel voorkomende oorzaken van het bevorderen van bijziendheid zijn:
Een bedrijf anticipeert uitsluitend op groei
Sommige bedrijven denken misschien dat ze zich in een zeer bedrijfstak bevinden of dat hun productlijnen geen concurrerende alternatieven op de markt hebben. Dit leidt tot een vals gevoel van veiligheid, en als de koopwaar na verloop van tijd minder boeiend wordt, kan het bedrijf marktaandeel of winst verliezen omdat de vraag naar de producten afneemt. Door niet na te denken over de toekomst, kan dit bedrijf een vervangende bedrijfsstrategie ontwikkelen om inkomsten terug te verdienen.
Een organisatie mist duidelijke doelen
Een productief bedrijf moet duidelijke korte- en langetermijndoelen hebben voor vervulling en groei. Zodra een klein bedrijf of bedrijf verzuimt langetermijngroeimethoden en bedrijfsdoelen te veronderstellen, richten ze zich alleen op keuzes die hen op korte termijn ten goede komen.
Een leider heeft snelle resultaten of snelle overwinningen nodig
Bedrijven en start-ups kunnen korte doelen bestellen om te visualiseren dat hun aantal stijgt om hun bedrijf te valideren, financiering veilig te stellen en onmiddellijke inkomsten te genereren.
Belanghebbenden of CEO’s moeten positieve kennis visualiseren
Medewerkers kunnen druk voelen van leiders of hogergeplaatsten om kennis te verstrekken waaruit blijkt dat hun verkoopideeën productief zijn. Groepen die druk voelen om goed te presteren, kunnen keuzes maken die op korte termijn positieve resultaten van hun verkoopinspanningen opleveren, waarbij ze niet nadenken over de effecten op de langere termijn.
Manieren om marketingbijziendheid te vermijden
Er zijn enkele manieren waarop het management van een organisatie marktbijziendheid kan vermijden door de volgende stappen uit te voeren;
- Door klantgerichte methoden te bedenken
- De vraag en wens van de klant moeten ononderbroken in gedachten blijven!
- Het product van een bedrijf moet klaar zijn om een prijs toe te voegen aan het leven van de klant door hun problemen te bepalen
- Nieuwe ideeën en benaderingen moeten worden aangenomen
Voorbeelden van marketingbijziendheid
Marketingbijziendheid klinkt misschien een wat vage term en wordt misschien het best begrepen met een aantal relevante dingen.
Hier zijn een aantal voorbeelden van bedrijven die werden getroffen door dit probleem:
Model geblokkeerde blockbuster van Netflix
Voordat streamingdiensten zoals Netflix ontstonden als een competitief alternatief voor Blockbuster, huurden mensen fysiek video’s van Blockbuster voor hun recreatie of entertainment op vrijdagavond. De verhuurketen bereikte een hoogtepunt in de jaren ’90 met meer dan 9.000 retailers alleen al binnen ons, telde vijfenzestig miljoen loyale klanten en had een wereldwijd werknemersbestand van 84.000 mensen.
Alle rijken zouden moeten vallen, en Blockbuster’s prijs van $ 3 miljard zou binnenkort worden ondermijnd door late vergoedingen van ongeveer $ 800 miljoen. Blockbuster gasvormig binnen 10 jaar bij faillissement met bijna een miljard dollar aan schulden.
Netflix lanceerde zijn nieuwe optische schijf-transactie in 1998, halverwege de dotcom-boom. Netflix-gebruikers kregen dvd’s aan hun hoofdingang voor een maandelijks abonnementsbedrag, zonder late kosten. Blockbuster-executives negeerden Netflix, een cognitief basisproces dat het online- of telecomboekingssysteem nooit zou hebben uiteengezet. Maar Netflix deed het, en het deed het absoluut onwaarschijnlijk goed. Brandy Randolph, de oorspronkelijke chief executive officer van Netflix, probeerde zijn verhuurbedrijf voor optische schijven te verkopen aan John Antioco, de chief executive officer van Blockbuster, voor $ 50 miljoen.
Nokia: Voorbeelden van marketing bijziendheid
Er was een tijd dat Nokia de markt voor featurephones domineerde. Desalniettemin, toen smartphones van de grond kwamen en mensen meer van hen eisten dan alleen telefoontjes, stroomden ze naar de iphone- of automaatplatforms in plaats van naar de bakstenen-achtige telefoons van het bedrijf, die eruitzagen als overblijfselen uit het tijdperk vóór de touchscreen-technologie.
Nokia Corporation is een voorbeeld van het promoten van bijziendheid. Het bedrijf was tegenwoordig vooral gericht op het voldoen aan de druk van kopers; het anticipeerde echter niet op toekomstige wensen van de klant.
Toen telefoonbedrijven zoals Samsung en Apple technologie introduceerden waarmee telefoons konden worden uitgerust met GPS, veranderden ze in feite de benadering die gebruikers van mobiele telefoons zagen. Het bedrijf zou niet achterblijven vanwege een gebrek aan innovatie als het aandacht had besteed aan de huidige verschuiving en ’s werelds toonaangevende telefoonfabrikant zou worden.
Kodak
Er was een tijd dat Kodak’s camera’s op het hoogtepunt van de markt waren, ze waren door de jaren heen ongebroken in het vervaardigen van vergelijkbare vormen van camera’s. Toen Sony zijn digitale camera’s eenmaal op de markt bracht, waren de camera’s van Sony een groot succes. De camera’s van Kodak werden uit de markt gegooid.
In de casestudy van Nokia faalde het bedrijf ondanks het feit dat het superieure producten had omdat het geen gelijke tred kon houden met dynamisch klantgedrag.
Het bedrijf verhardde soortgelijke problemen toen digitale camera’s aanvankelijk wijdverbreid waren, met als resultaat dat het niet pionierde of anderen veranderde om te pionieren op het hoogste niveau van zijn bestaande productlijn.
Marketingbijziendheid herinnert me aan de risico’s die zouden ontstaan als een bedrijf geen aandacht schenkt aan de behoeften van de klant en zakelijke ontwikkelingen. Het bedrijf zou naar de lange termijn moeten kijken in plaats van zich te concentreren op commercie van de koopwaar die het momenteel produceert door een leemte in de behoefte van een klant te kenmerken en op te vullen, terwijl potentiële toekomstige verlangens worden onderzocht die zouden resulteren in lonende zakelijke kansen.
Braambes
De telefoons van Blackberry hadden in 2006 een marktaandeel van vijfhonderdste in de VS en tweehonderdste in de wereld. Toen smartphones eenmaal op de markt waren geïntroduceerd, begon de markt van Blackberry te dalen. Vandaag de dag heeft blackberry 1/3 van de markt in handen binnen de smartphone-business.
Overzicht
Een bedrijf dat geslagen is door marketingbijziendheid, kan zijn klantenbestand meestal stap voor stap (of zelfs snel) zien verschuiven naar een ander product of andere dienst. Helaas, zelfs als de klanten van een bedrijf beginnen te vertrekken; het bevorderen van bijziendheid kan meestal blijven tot het te laat is.
Bedrijven kunnen zich richten op het opvullen van lacunes in bestaande klantwensen en het onderzoeken van potentiële toekomstige wensen in plaats van geld te verspillen aan geavanceerde technologieën die al dan niet winstgevende zakelijke kansen aan het licht brengen.
Lees ook: CPA betekenis in marketing; Voordelen van digitale marketing ten opzichte van traditionele marketing; Achtergrond in digitale marketing; Voordelen van digitale marketing ten opzichte van traditionele marketing
Externe bron: Wikipedia
This post is also available in:
English (Engels) 
Français (Frans) 
Deutsch (Duits) 
Español (Spaans) 
Nederlands 
Italiano (Italiaans) 
Português (Portugees, Portugal)
