Was ist ein Geschäftsmodell?

Was ist ein Geschäftsmodell? Ein Geschäftsmodell ist die Darstellung aller Elemente, die für die Gründung eines Unternehmens entwickelt werden müssen. Diese Elemente können sich auf alle Prozesse, Werte, Zeiträume und Abläufe beziehen, die für die erfolgreiche Gestaltung eines Unternehmens erfüllt werden müssen.

Die Verwendung eines solchen Modells dient als Instrument, um alles zu definieren, was mit einem Unternehmen zusammenhängt, d.h. wie es gestaltet wird, wie es auf dem Markt eingeführt wird, welche Produkte und/oder Dienstleistungen es anbietet, wie es seine Werbeaktionen präsentiert, welche Einnahmemethoden es einsetzt usw.

Daher wird das Geschäftsmodell als grundlegender Baustein für die Entwicklung eines jeden Unternehmens angesehen, denn obwohl es nur als Referenzquelle dient, ermöglicht es die objektive Vermittlung aller wichtigen Informationen.

Geschäftsmodelle haben heute verschiedene Formen angenommen. Dabei handelt es sich um eine Klassifizierung dieses Begriffs, eine Klassifizierung, die wir weiter unten in den folgenden Abschnitten definieren werden. Lesen Sie weiter, um alles über den sogenannten Businessplan zu erfahren.

Nachhaltig

Das nachhaltige Geschäftsmodell basiert auf der Gestaltung eines Unternehmens, das unternehmerische Nachhaltigkeit aufweist, eine Reihe von Merkmalen, die Unternehmen und/oder Betriebe in der ganzen Welt angesichts des Wandels von Markt, Gesellschaft und Umwelt nach und nach erworben haben.

Ein nachhaltiges Unternehmen ist ein Unternehmen, das nicht nur wirtschaftliche Vorteile für Ihr Unternehmen, sondern auch für soziale Akteure und die Umwelt bringt. Der erste dieser Vorteile basiert auf der wirtschaftlichen Rentabilität, d. h. auf den Gewinnen, die Sie dank der von Ihnen getätigten Investitionen erzielen müssen.

Die zweite zielt darauf ab, soziale Wohlfahrt zu schaffen, d. h. menschliche Talente zu fördern und die ethischen Werte in ihren Arbeitsbereichen aufrechtzuerhalten. Andere Punkte wie die Achtung der Menschenrechte, die Beseitigung von Gewalt am Arbeitsplatz, Diskriminierung und Ausbeutung werden ebenfalls geschätzt.

In diesem Zusammenhang werden auch die Gleichstellung der Geschlechter und das Vorhandensein von Leistungen für die Beschäftigung berücksichtigt. Alles, um eine angemessene Leistung der Mitarbeiter aufrechtzuerhalten, die sich im Unternehmen ständig weiterentwickeln können und sich auf diese Weise in Bezug auf ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können.

Der dritte dieser Vorteile bezieht sich schließlich auf die Sorge um die Umwelt. Jedes Unternehmen muss einen positiven Einfluss auf die Umwelt haben, daher ist es wichtig, dass es die Art und Weise untersucht, wie sich seine Aktivitäten auf das Ökosystem auswirken. Dies ermöglicht Maßnahmen zur Regulierung der Auswirkungen, die sich negativ auf die Umwelt auswirken könnten.

Die Verwendung von recycelbaren Ressourcen, die Verwendung von autarker Energie und die korrekte Entsorgung fester Abfälle werden ebenfalls geschätzt. Das Unternehmen muss die Art und Weise, wie es seine Ressourcen und Maschinen verwaltet, neu definieren, um seine Bemühungen um einen Betrieb zu optimieren, der die Umwelt nicht beeinträchtigt.

Das nachhaltige Geschäftsmodell ist auf diese Weise eines, das in seiner Gestaltung die Anwendung all dieser Vorteile in seinen Aktivitäten in Betracht zieht und in seinem Projekt unternehmerische Nachhaltigkeit erzeugt. Jeder der genannten Vorteile kann je nach den Merkmalen des Unternehmens variieren und bei einigen mehr Vorteile finden als bei anderen.

Leinwand: Was ist ein Geschäftsmodell?

Das Canvas-Modell ist ein Managementsystem, das für die Erstellung und Analyse von Geschäftsmodellen verantwortlich ist, wobei besonderes Augenmerk auf die Art und Weise gelegt wird, wie seine Hauptelemente zusammenlaufen und einen effizienten Betrieb gewährleisten. Auf diese Weise basiert dieses Modell auf einer globalen Analyse, bei der Geschäftspläne anhand ihrer Hauptkomponenten untersucht werden.

Dieses Modell wurde von Alexander Osterwalder in seinem Buch Generation of Business Models entwickelt. Ziel war es, ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das es den Autoren ermöglicht, durch die Lean-Startup-Methode, die validiertes Lernen zur Konsolidierung von Informationen nutzt, einen Mehrwert für ihre Kunden zu schaffen und zu generieren.

Die Elemente, die das Canvas-System zur Analyse eines Geschäftsmodells bewertet, werden wie folgt dargestellt:

1. Marktsegmentierung: Es besteht darin, die Kunden des Unternehmens zu definieren, da Sie so eine konkrete Vorstellung von Ihrer Zielgruppe und in diesem Sinne von den potenziellen Kunden haben. Bei der Anwendung der Marktsegmentierung kann bestimmt werden, welche Mechanismen zur Kommunikation mit den Menschen sowie die Kanäle für die Durchführung von Marketingkampagnen usw. bestimmt werden.
2. Medium: Dies sind die Möglichkeiten, über die Menschen das Produkt des Unternehmens kaufen können. Dieses Kriterium basiert auf der Bestimmung, was die Vertriebs- und Marketingmittel für die Dienstleistungen und / oder Produkte des Unternehmens sein werden.
3. Wertversprechen: Was ist die Qualität oder das Merkmal, das das betreffende Unternehmen von den anderen unterscheidet? Dieses Element zielt darauf ab, einen differenzierenden Faktor im Unternehmen in Betracht zu ziehen, damit es ein hervorragendes Angebot machen kann. Der Schwerpunkt liegt auf einem Wettbewerbsvorteil, der auf Produktunterschieden, Kosten oder Transaktionen basieren kann.
4. Kosten-Umsatz-Verhältnis: Die vom Unternehmen erzielten Einnahmen müssen so profitabel sein, dass einerseits die Verbraucher die Kosten akzeptieren können, und gleichzeitig kann es sich um ein positives Einkommen handeln, das eine Grundlage für das Unternehmen darstellt.
5. Interaktion mit Kunden: Wie wird die Beziehung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen aussehen? Es muss festgelegt werden, ob ein automatisiertes System verwendet wird, ob Selbstbedienung angeboten wird oder ob eine persönliche Behandlung verwendet wird. Die gewählte Methode muss mit der Marke des Unternehmens übereinstimmen.
6. Basisaktivitäten: Es besteht darin, anzugeben, welche Aktivitäten das Unternehmen entwickeln muss, dh alles, was mit Produktion, Marketingkampagnen, Geschäftsdesign usw. zu tun hat.
7. Ressourcen: Wie erhält das Unternehmen seine Ressourcen für den Betrieb? Physische, menschliche und intellektuelle Werte sind erforderlich, damit ein Unternehmen seine Geschäftstätigkeit aufnehmen kann.
8. Kostenstruktur: Wenn Sie Ihre Ressourcen bewerten, müssen Sie sie Ihrer Kostenstruktur gegenüberstellen, d. h. allen Ausgaben, die sie tätigen muss, um ihre grundlegenden Aktivitäten aufrechtzuerhalten. Es gibt zwei Arten von Kostenstrukturen, Fixkosten und variable Kosten. Sie müssen die festen festlegen und dann die variablen Kosten schrittweise anpassen.
9. Partner: Jedes Unternehmen braucht Allianzen, die zu einer Strategie für seine Entwicklung und Marktteilnahme führen. Wie werden diese Beziehungen aussehen? Dieses Kriterium warnt davor, wie wichtig es ist, Verbindungen und Kooperationen mit anderen Unternehmen zu schaffen, um die Reichweite zu erhöhen.

Die Verwendung des Canvas-Modells hat eine Reihe von Vorteilen für diejenigen mit sich gebracht, die ihr Unternehmen gestalten. Diese Vorteile gliedern sich in drei Punkte:

1. Strategiebasierte Analyse: Mit der Analyse des Canva-Modells können die Verantwortlichen eines Geschäftsprojekts eine klare und genaue Vorstellung von allen Punkten haben, die für die Entwicklung ihres Angebots von Interesse sind.
2. Fördert Kreativität und Innovation: Durch diese einfachen, aber wichtigen Tools kann jedes Geschäftsprojekt sein Potenzial erheblich ausschöpfen, was bedeutet, dass günstigere Ergebnisse erzielt werden.
3. Integration und Synergie: Dieses Modell ermöglicht es einem Geschäftsprojekt, alle wichtigen Punkte zu integrieren und gleichzeitig zu betreiben. Dieser Effekt allein ermöglicht es Ihnen, einen signifikanten Fortschritt im Wachstum des Unternehmens in Betracht zu ziehen.

Beispiele

Man könnte sagen, dass wir in einem Ökosystem von Geschäftsmodellen leben, weil wir Tag für Tag zu verschiedenen Unternehmen gehen, um ein Produkt und / oder eine Dienstleistung zu erwerben. Wir können einige Beispiele für solche Modelle anführen, um mehr über dieses Konzept zu erfahren.

1. Franchise-Modelle: Ein Franchise ist nichts anderes als ein Unternehmen, das durch den Kauf der Lizenz einer Marke für eine bestimmte Zeit funktioniert. Auf diese Weise kann eine Person ihr eigenes Unternehmen gründen, indem sie das Patent dieser Marke nutzt. Eines der typischsten Beispiele dafür sind einige Fast-Food-Linien wie McDonald’s.

2. Zugehörigkeitsmodell: Diese Unternehmen arbeiten durch eine Art von Kooperation, die sie durchführen, um die Reichweite ihrer Verkäufe zu erhöhen. Zum Beispiel stellt ein Unternehmen Leute ein, um seine Produkte zu verkaufen, und bietet ihnen dafür einen Prozentsatz des Gewinns an. Herbalife ist eines der ikonischsten Beispiele für diesen Fall. In der digitalen Welt finden wir auch verschiedene Modelle, die diesem Geschäftsschema gehorchen. Affiliate-Marketing, bei dem eine Seite die Produkte eines bestimmten Unternehmens anbietet und einen Prozentsatz des Umsatzes erzielt, ist ein klassisches Beispiel dafür. Ein bekannter Fall dieses Mechanismus ist Amazon.

3. Abonnementmodell: Um direkt zu den Fällen dieses Modells zu gelangen, können wir über Netflix oder auch Amazon Prime Video sprechen. Der Kunde zahlt von Zeit zu Zeit eine Gebühr (in der Regel monatlich oder jährlich) und erhält dadurch einen bestimmten Service, den er für einen bestimmten Zeitraum genießen kann. In den vorgenannten Fällen handelt es sich um Unterhaltungsdienste, bei denen die Nutzer gegen Zahlung einer Gebühr eine Vielzahl audiovisueller Inhalte finden können.

Digital

Ein digitales Geschäftsmodell ist nichts anderes als ein Geschäftsprojekt, das dazu bestimmt ist, sich in der digitalen Welt zu entwickeln. Es handelt sich um Unternehmen, die über eine Infrastruktur verfügen können oder auch nicht, die dank der Dominanz der Technologie bei den Nutzern zu einer immer wichtigeren Option geworden sind.

Im Gegenzug haben digitale Unternehmen eine Reihe von Vorteilen gegenüber traditionellen Unternehmen gezeigt:

1. Es gibt keinen Entfernungsfaktor: Ein digitales Geschäftsmodell kann die Entfernung als limitierenden Faktor ausschließen, da jeder Ihr Portal betreten kann, um Ihre Dienstleistungen zu konsultieren. Abhängig von den angebotenen Dienstleistungen und / oder Produkten kann es jedoch beurteilen, wie viel es wert sein wird, die Entfernung zu bewerten. Zum Beispiel wird ein E-Book-Portal keine Probleme mit der Entfernung haben, obwohl ein Bekleidungsverkaufsportal erkennen muss, wie weit es mit seinen Produkten gehen kann.
2. 24-Stunden-Öffnungszeiten: Ein weiterer der günstigsten Punkte digitaler Unternehmen ist die Möglichkeit, eine 24-Stunden-Betreuung anzubieten. Dies dank automatisierter Systeme, bei denen die Benutzer alle ihre Anforderungen durch einen Bot oder eine automatische Vermittlungsstelle lösen können.
3. Größere Reichweite: Fakt ist, dass die digitale Welt zu einem wesentlichen Aspekt für die Sichtbarkeit eines Unternehmens geworden ist. Ein digitales Unternehmen kann sich einer größeren Reichweite erfreuen, da die Nutzer es in wenigen Minuten finden und alle notwendigen Informationen sofort erhalten können.

Digitale Geschäftsmodelle integrieren zunehmend eine Vielzahl interessanter Designs, bei denen eine oder mehrere Personen Einkommen generieren und sich auf diese Weise in den Markt einfügen können. Daher wird die Anzahl der Unternehmen, die sich für ein digitales Format entscheiden, immer wichtiger.

Einige Beispiele für digitale Geschäftsmodelle sind das Peer-to-Peer-Modell, bei dem zwei Personen auf einer Plattform abfangen, um eine bestimmte Transaktion durchzuführen. Dies wird es ihnen ermöglichen, unter bestimmten Sicherheits- und Garantiestandards zu arbeiten, die von der Plattform abgedeckt werden, und stabile und nützliche Geschäftssysteme für die Benutzer zu schaffen.

Nach Ansicht der Autoren

1. Cantrell und Linder (2000) definieren das Geschäftsmodell als „die Kernlogik der Organisation zur Wertschöpfung“. Das Geschäftsmodell eines gewinnorientierten Unternehmens und erklärt, wie es Geld verdient.“
2. Peter Drucker (1984), Wirtschaftsprofessor und Jurist, definiert das Geschäftsmodell: „Ein Geschäftsmodell bezieht sich auf die Art und Weise, wie das Unternehmen seine Geschäfte führt“.
3. Rosenbloom und Chesbrough (2001) definieren das Geschäftsmodell aus seiner Funktion heraus und argumentieren, dass es verwendet wird, um „das Wertversprechen zu artikulieren; Identifizierung eines Marktsegments; die Struktur der Wertschöpfungskette zu definieren; Abschätzung der Kostenstruktur und des Gewinnpotenzials; die Position des Unternehmens im Wertschöpfungsnetzwerk zu beschreiben und die Wettbewerbsstrategie zu formulieren“.
4. Joan E. Ricart (2009), Professorin für Betriebswirtschaftslehre am IESE Business, definiert ein Geschäftsmodell als „die Gesamtheit der vom Unternehmen getroffenen Entscheidungen und die Konsequenzen, die sich aus diesen Entscheidungen ergeben“.
5. Amit und Zott (2001) definieren ein Geschäftsmodell als eines, das „den Inhalt, die Struktur und die Governance von Transaktionen erklärt, die darauf abzielen, durch die Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten einen Mehrwert zu schaffen“.

Skalierbar

Ein skalierbares Geschäftsmodell ist eines, das Ihren Umsatz steigern kann, ohne die Kosten Ihrer Investition erhöhen zu müssen oder in einigen Fällen, ohne eine erhebliche Investition tätigen zu müssen. Es handelt sich um Unternehmen, die dank der Merkmale ihres Wertversprechens exponentiell wachsen können.

Dies ist auf die Skalierbarkeit zurückzuführen, das Hauptmerkmal eines skalierbaren Unternehmens. Skalierbarkeit ist die Fähigkeit, die ein Unternehmen hat, um seine Einnahmen zu steigern, ohne seine Investitionen wesentlich ändern zu müssen. So kann sie ohne große Anstrengungen expandieren, zumindest was die Wirtschaftlichkeit betrifft.

Diese Qualität führt zu einem großen Interesse seitens eines Unternehmens, da es eine wichtige Entwicklung ohne große Investitionen gewähren kann. Man nennt es Wachstumspotenzial, diese Fähigkeit skalierbarer Unternehmen, ihre Reichweite in hohem Maße zu vergrößern und sogar andere Länder zu erreichen.

Die Skalierbarkeit eines Unternehmens ist darauf zurückzuführen, dass es:

1. Sie benötigen keine großen Investitionen, um ihre Strategien zu erneuern.
2. Ihre Ideen können langfristig neu erfunden werden, was zeigt, dass Ihr Wertversprechen liquide ist, d.h. es kann verschiedene Formen annehmen.
3. Zu den Zielen gehört immer die Optimierung der Kosten und Prozesse mit dem Streben nach ständiger Verbesserung.
4. Mit einem Kunden können sie langfristige Gewinne erzielen.
5. Ihre Infrastruktur und/oder Ihr digitales Portal kann das Kundenvolumen erheblich steigern, ohne dass die Geschäftsleiter größere Anpassungen vornehmen müssen.

Ein Beispiel für ein sehr typisches skalierbares Unternehmen sind mobile Anwendungen, die ihren Umsatz drastisch steigern können, ohne große Konfigurationen in ihren Zeitplänen vornehmen zu müssen.

Quellen

1. (2021). Geschäftsmodell. Wikipedia. Abgerufen von: https://en.wikipedia.org/wiki/Business_model
2. Pahwa, A. (2021). Was ist ein Geschäftsmodell? Feedough. Abgerufen von: https://www.feedough.com/what-is-a-business-model/
3. Ovans, A. (2015). Was ist ein Geschäftsmodell? Harvard Business Review. Abgerufen von: https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model

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