Werbe-und Marketingkosten sind fix

Werbe-und Marketingkosten sind fix. Haben Sie sich diese Frage schon einmal gestellt? Lassen Sie uns in diesem Business- und Marketing-Blog ein wenig mehr darüber erfahren.

Werbe- und Marketingausgaben sind solche, die ein Unternehmen tätigt, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, seine Markenbekanntheit zu erhöhen, potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten. Diese Ausgaben können von der Beauftragung von Werbeagenturen, Medien, sozialen Netzwerken, Influencern, Veranstaltungen, Sponsoring usw. bis hin zur Erstellung und Pflege von Webseiten, mobilen Anwendungen, Broschüren, Postern usw. reichen.

Werbe- und Marketingkosten sind eine Investition, die darauf abzielt, langfristige Vorteile für das Unternehmen zu generieren, aber sie stellen auch Kosten dar, die kontrolliert und optimiert werden müssen.

Daher ist es wichtig, dass das Unternehmen über eine klare Werbe- und Marketingstrategie verfügt, die seine Ziele, seine Zielgruppe, sein Wertversprechen, seine Positionierung auf dem Markt und sein Budget definiert.

Ebenso ist es wichtig, dass das Unternehmen den Return on Investment (ROI) seiner Werbe- und Marketingmaßnahmen misst, d. h. den Nutzen, den es für jeden Euro erzielt, der für diese Aktivitäten ausgegeben wird. Hierfür können verschiedene Indikatoren wie Anzahl der Besuche, Anzahl der Kunden, Anzahl der Verkäufe, Gewinnspanne, Marktanteil, Kundenzufriedenheit usw. verwendet werden.

Werbe- und Marketingausgaben sind ein Schlüsselelement für den Erfolg eines jeden Unternehmens, erfordern aber auch eine ordnungsgemäße Planung und Nachverfolgung.

Unterscheidung von Fixkosten und Variablen, Wichtigkeit

Die Unterscheidung zwischen fixen und variablen Ausgaben ist für Unternehmen aus mehreren Gründen wichtig:

• Budgetierung: Das Verstaendnis der Fixkosten ermoeglicht es Unternehmen, ihre wiederkehrenden monatlichen Kosten vorherzusagen und entsprechend zu budgetieren. Umgekehrt koennen variable Ausgaben schwer vorherzusagen sein, da sie mit der Geschaeftsaktivitaet schwanken, was die Budgetierung und das Cashflow-Management erschweren kann.
• Break-Even-Analyse: Die Kenntnis der Differenz zwischen fixen und variablen Kosten ist wichtig, um den Break-Even-Point zu berechnen, d. h. das Umsatzniveau, das ein Unternehmen erreichen muss, um seine Gesamtkosten zu decken. Wenn Unternehmen verstehen, welche Ausgaben fix und welche variabel sind, können sie das Mindestumsatzvolumen berechnen, das zur Deckung aller ihrer Kosten erforderlich ist.
• Preisentscheidungen: Das Verstaendnis der Kostenstruktur eines Unternehmens kann helfen, Preisentscheidungen zu treffen. Durch die Kenntnis der fixen und variablen Kosten, die mit der Herstellung und dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind, koennen Unternehmen Preise festlegen, die ihre Kosten decken und Gewinne erzielen.
• Finanzanalyse: Die Trennung von fixen und variablen Kosten kann Unternehmen dabei helfen, ihre finanzielle Leistung zu analysieren und Bereiche zu identifizieren, in denen sie Kosten senken oder die Effizienz verbessern können. Durch die Ueberwachung von Aenderungen der variablen Kosten koennen Unternehmen Trends erkennen und ihre Abläufe entsprechend anpassen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Unterscheidung zwischen fixen und variablen Ausgaben fuer eine effektive Budgetierung, Preisentscheidungen, Finanzanalysen und die allgemeine Geschaeftsplanung unerlässlich ist.

Fixkosten vs. variable Kosten

Fixe Ausgaben und variable Ausgaben sind zwei Arten von Ausgaben, die Unternehmen entstehen.

Fixkosten sind Ausgaben, die sich nicht ändern, wenn sich das Volumen der Geschäftstätigkeit ändert. Diese Aufwendungen bleiben unabhängig von der Höhe der Geschäftstätigkeit konstant. Beispiele für Fixkosten sind Miete, Löhne, Versicherungsprämien, Grundsteuern und Kreditzahlungen.

Variable Ausgaben hingegen sind Ausgaben, die mit Änderungen des Volumens der Geschäftstätigkeit variieren. Diese Ausgaben steigen oder sinken tendenziell, wenn die Geschäftstätigkeit zu- oder abnimmt. Beispiele für variable Aufwendungen sind Rohstoffe, Provisionen, Versorgungsunternehmen, Werbe- und Marketingkosten sowie Kosten der verkauften Waren.

Für Unternehmen ist es wichtig, zwischen fixen und variablen Ausgaben zu unterscheiden, da dies ihnen helfen kann, bessere Entscheidungen über ihre Finanzen zu treffen. Fixkosten werden oft als vorhersehbarer und stabiler angesehen, während variable Ausgaben empfindlicher auf Änderungen der Geschäftstätigkeit reagieren. Durch das Verstaendnis des Unterschieds zwischen diesen beiden Arten von Ausgaben koennen Unternehmen ihren Cashflow besser verwalten, fuer die Zukunft planen und fundierte Preis- und Produktentwicklungsentscheidungen treffen.

Marketing vs. Werbung

Werbung und Marketing sind zwei verwandte, aber unterschiedliche Konzepte, die unterschiedliche Strategien und Ziele beinhalten. Marketing ist der Prozess des Erkennens, Verstehens und Befriedigens der Bedürfnisse und Wünsche von Kunden, während Werbung eine Form der Kommunikation ist, die darauf abzielt, potenzielle Kunden von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen oder zu informieren.

Marketing umfasst eine breite Palette von Aktivitäten, wie z. B. Marktforschung, Produktentwicklung, Preisgestaltung, Vertrieb, Branding und Werbung. Das Marketing umfasst auch die Analyse des Marktumfelds, der Wettbewerber und des Kundenverhaltens, um einen Marketingplan zu entwickeln, der mit den Geschäftszielen und -vorgaben übereinstimmt. Marketing kann über verschiedene Kanäle wie online, offline, soziale Medien, E-Mail usw. erfolgen.

Werbung ist eines der Elemente des Werbemixes. Werbung ist die bezahlte oder gesponserte Präsentation einer Botschaft an ein bestimmtes Publikum über ein bestimmtes Medium wie Fernsehen, Radio, Presse, Werbetafeln usw. Werbung kann verschiedene Zwecke haben, wie z. B. Bekanntheitsgrad, Interesse wecken, Begehren wecken oder zum Handeln anregen. Werbung kann auch in verschiedene Arten eingeteilt werden, wie z. B. informativ, überzeugend, erinnernd oder vergleichend.

Der Hauptunterschied zwischen Werbung und Marketing besteht darin, dass Werbung eine Einwegkommunikation ist, die sich darauf konzentriert, eine bestimmte Botschaft an ein großes Publikum zu übermitteln, während Marketing eine Zwei-Wege-Kommunikation ist, die den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kunden beinhaltet.

Werbung ist eher transaktional und kurzfristig orientiert, während Marketing eher strategisch und langfristig orientiert ist. Werbung ist in der Regel teurer und weniger flexibel als Marketing, da sie die Bezahlung von Medienfläche oder -zeit und die Einhaltung bestimmter Regeln und Vorschriften erfordert. Marketing ist in der Regel kostengünstiger und anpassungsfähiger als Werbung, da es eine größere Kreativität und Personalisierung ermöglicht.

Sie sind fest

Werbe- und Marketingkosten sind keine fixen Ausgaben. Fixkosten sind Ausgaben, die sich nicht ändern, wenn sich das Volumen der Geschäftstätigkeit ändert, wie z. B. Miete oder Löhne. Werbe- und Marketingausgaben hingegen werden im Allgemeinen als variable Ausgaben betrachtet, da sie in der Regel mit dem Umfang der Geschäftstätigkeit variieren.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen seine Werbe- und Marketingausgaben waehrend einer Hochsaison erhoehen, um mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Umgekehrt kann das Unternehmen in der Nebensaison seine Werbe- und Marketingausgaben senken, um die Kosten zu senken.

Es kann jedoch einige Aspekte der Werbe- und Marketingausgaben geben, die als fest gelten, wie z. B. die Kosten für die Produktion eines Fernsehspots oder die Erstellung einer Marketingkampagne. Diese Kosten mögen sich bei Änderungen der Geschäftstätigkeit nicht wesentlich ändern, aber die Werbe- und Marketingkosten werden je nach Aktivitätsniveau weiterhin variieren.

Sie sind variabel

Ja, Werbe- und Marketingausgaben gelten im Allgemeinen als variable Ausgaben, da sie in der Regel mit dem Umfang der Geschäftstätigkeit variieren.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt bewerben möchte, kann es seine Werbe- und Marketingausgaben erhöhen, um mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Auf der anderen Seite, wenn das Unternehmen eine träge Zeit durchmacht, können Sie Ihre Werbe- und Marketingausgaben reduzieren, um Kosten zu senken.

Marketing als Fixkostenfaktor

Viele Unternehmen behandeln Marketing als variable Ausgabe, was bedeutet, dass sie ihr Marketingbudget basierend auf der Verkaufsleistung, dem Cashflow oder anderen Faktoren anpassen. Dieser Ansatz kann jedoch kurzsichtig sein und sich nachteilig auf das langfristige Wachstum und die Rentabilität des Unternehmens auswirken. In diesem Artikel argumentieren wir, dass Marketing als Fixkosten betrachtet werden sollte, was bedeutet, dass es sich um eine notwendige und konsequente Investition handelt, die nicht von äußeren Bedingungen abhängt.

Einer der Hauptgründe, warum Marketing ein fester Kostenfaktor sein sollte, ist, dass es dazu beiträgt, Markenbekanntheit und -loyalität zu schaffen und aufrechtzuerhalten. Beim Marketing geht es nicht nur darum, sofortige Verkäufe zu generieren, sondern auch darum, einen positiven und einprägsamen Eindruck des Unternehmens in den Köpfen potenzieller und bestehender Kunden zu hinterlassen. Dieser Eindruck kann Ihre Kaufentscheidungen, Empfehlungen, Bewertungen und Wiederholungskäufe in der Zukunft beeinflussen.

Indem das Unternehmen jeden Monat oder jedes Quartal einen festen Geldbetrag für das Marketing bereitstellt, kann es sicherstellen, dass es eine konsistente und kontinuierliche Präsenz auf dem Markt hat und seinen Wettbewerbsvorteil oder seinen Kundenstamm nicht an seine Konkurrenten verliert.

Ein weiterer Grund, warum Marketing ein Fixkostenfaktor sein sollte, ist, dass es eine bessere Planung und Ausführung von Marketingstrategien ermöglicht. Marketing ist keine einmalige Aktivität, sondern ein Prozess, der Recherche, Analyse, Kreativität, Tests und Optimierung erfordert.

Durch ein festes Marketingbudget kann das Unternehmen klare und realistische Ziele für seine Marketingkampagnen festlegen und seine Leistung und seinen Return on Investment (ROI) entsprechend messen. Darueber hinaus kann das Unternehmen seine Ressourcen effizienter und effektiver zuweisen und vermeiden, Geld fuer ineffektive Marketingtaktiken auszugeben.

Schließlich kann Marketing als Fixkostenfaktor dem Unternehmen helfen, mit sich ändernden Marktbedingungen und Kundenpräferenzen fertig zu werden. Marketing ist nicht statisch, sondern dynamisch und reagiert auf das äußere Umfeld.

Durch konsequente Investitionen in Marketing kann das Unternehmen über die neuesten Trends, Chancen, Bedrohungen und Kundenbedürfnisse auf dem Markt auf dem Laufenden bleiben und seinen Marketing-Mix entsprechend anpassen. So kann das Unternehmen beispielsweise neue Technologien, Plattformen, Kanäle oder Medien nutzen, um seine Zielgruppe effektiver zu erreichen und anzusprechen. Das Unternehmen kann das Marketing auch nutzen, um sein Wertversprechen, seine Differenzierung oder seinen Wettbewerbsvorteil klarer und überzeugender zu kommunizieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen Marketing als Fixkosten und nicht als variable Ausgaben behandeln sollten. Dies liegt daran, dass Marketing dazu beitragen kann, Markenbekanntheit und -loyalität aufzubauen und aufrechtzuerhalten, eine bessere Planung und Ausführung von Marketingstrategien zu ermöglichen und mit sich ändernden Marktbedingungen und Kundenpräferenzen umzugehen. Durch konsequente und strategische Investitionen in Marketing kann das Unternehmen langfristiges Wachstum und Profitabilität erzielen.

Klassifizierung der Werbeausgaben

Werbeausgaben sind die Kosten, die einem Unternehmen entstehen, um seine Produkte oder Dienstleistungen bei potenziellen Kunden zu bewerben. Werbeausgaben können je nach Zweck, Medium und Dauer der Werbekampagne in verschiedene Kategorien eingeteilt werden.

Eine Möglichkeit, Werbeausgaben zu klassifizieren, basiert auf dem Zweck der Werbekampagne. Die Werbekosten können beispielsweise unterteilt werden in:

• Produktwerbung: Dies ist die Art von Werbung, die sich darauf konzentriert, Kunden über die Funktionen, Vorteile und Verfügbarkeit eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu informieren oder zu überzeugen. Produktwerbung kann in Einführungswerbung, Mitbewerberwerbung und Erinnerungswerbung unterteilt werden.
• Institutionelle Werbung: Dies ist die Art von Werbung, die darauf abzielt, das Image, den Ruf oder den Firmenwert eines Unternehmens oder einer Organisation als Ganzes zu verbessern. Institutionelle Werbung kann in Unternehmenswerbung, Advocacy-Werbung und öffentlich-rechtliche Werbung unterteilt werden.

Eine weitere Möglichkeit, Werbeausgaben zu klassifizieren, basiert auf dem Medium oder Kommunikationskanal, der für die Werbekampagne verwendet wird. Die Werbekosten können beispielsweise unterteilt werden in:

• Printmedien: Dazu gehören Zeitungen, Zeitschriften, Broschüren, Flyer, Kataloge und andere Drucksachen, die verwendet werden, um die Werbebotschaft an die Zielgruppe zu übermitteln.
• Medien: Umfasst Radio und Fernsehen, die verwendet werden, um die Werbebotschaft an ein breites und vielfältiges Publikum zu vermitteln.
• Digitale Medien: Dazu gehören Websites, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing, Online-Videoanzeigen, mobile Apps und andere Online-Kanäle, die verwendet werden, um die Zielgruppe über das Internet zu erreichen und mit ihr zu interagieren.
• Outdoor-Medien: Dazu gehören Werbetafeln, Poster, Schilder, Banner und andere Displays, die an öffentlichen Orten platziert werden, um die Aufmerksamkeit des vorbeigehenden Publikums auf sich zu ziehen.
• Direktmedien: Dazu gehören Direktwerbung, Telemarketing, persönlicher Verkauf und andere Formen der direkten Kommunikation, die verwendet werden, um die Werbebotschaft an ein bestimmtes, ausgewähltes Publikum zu übermitteln.

Eine dritte Möglichkeit, Werbeausgaben zu klassifizieren, basiert auf der Dauer oder Häufigkeit der Werbekampagne. Die Werbekosten können beispielsweise unterteilt werden in:

• Kontinuierliche Werbung: Es handelt sich um die Art von Werbung, die das ganze Jahr über oder über einen langen Zeitraum ohne Unterbrechung läuft. Kontinuierliche Werbung eignet sich für Produkte oder Dienstleistungen, die ständig nachgefragt werden und wenig Konkurrenz haben.
• Saisonale Werbung: Es handelt sich um die Art von Werbung, die nur zu bestimmten Jahreszeiten oder für einen kurzen Zeitraum durchgeführt wird. Saisonale Werbung eignet sich für Produkte oder Dienstleistungen, die eine saisonale Nachfrage haben oder zu bestimmten Zeiten einem starken Wettbewerb ausgesetzt sind.
• Angeklickte Werbung: Es handelt sich um die Art der Werbung, die kontinuierliche und saisonale Werbung kombiniert, wobei die Intensität oder Häufigkeit der Werbekampagne variiert wird. Intermittierende Werbung eignet sich für Produkte oder Dienstleistungen, die eine konstante, saisonale Nachfrage haben oder das ganze Jahr über einem mäßigen Wettbewerb ausgesetzt sind.

Ist Werbung eine Ermessensausgabe?

Diskretionäre Ausgaben sind Ausgaben, die eher auf Wünschen als auf Bedürfnissen basieren. Eine Ermessensausgabe kann reduziert oder eliminiert werden, ohne den grundlegenden Betrieb eines Hauses oder Geschäfts zu beeinträchtigen. Beispiele für diskretionäre Ausgaben sind Unterhaltung, Urlaub, Luxusgüter usw.

Werbung ist eine Form der Marketingkommunikation, die darauf abzielt, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee zu bewerben oder zu verkaufen. Werbung kann über verschiedene Medien wie Fernsehen, Radio, Print, Online, Plakate usw. erfolgen. Werbung kann verschiedene Zwecke haben, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads, die Beeinflussung des Verbraucherverhaltens usw.

Werbung kann für einige Unternehmen als Ermessensausgabe angesehen werden, für andere jedoch nicht. Dies hängt von der Art und den Zielen des Unternehmens, der Branche, in der Sie tätig sind, dem Wettbewerb, dem Sie ausgesetzt sind, und der Wirksamkeit Ihrer Werbestrategie ab. Für einige Unternehmen kann Werbung unerlässlich sein, um Kunden zu gewinnen und zu binden, sich von der Konkurrenz abzuheben, einen treuen Kundenstamm aufzubauen usw. Für andere Unternehmen kann Werbung weniger wichtig oder sogar kontraproduktiv sein, insbesondere wenn sie nicht zielgerichtet, gut gestaltet oder gut ausgeführt ist.

Daher gibt es keine endgültige Antwort darauf, ob Werbung eine Ermessensausgabe ist oder nicht. Dies hängt vom spezifischen Kontext und der Situation jedes Unternehmens ab. Einige allgemeine Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen können, sind jedoch:

• Die Phase des Produktlebenszyklus: Werbung kann für neue Produkte, die Bekanntheit und Nachfrage auf dem Markt aufbauen müssen, notwendiger sein als für ausgereifte Produkte, die bereits einen etablierten Ruf und Kundenstamm haben.
• Die Art des Produkts: Werbung kann für Produkte, die sich durch Qualität, Merkmale, Vorteile usw. unterscheiden, wichtiger sein als für Produkte, die standardisiert oder kommerzialisiert sind.
• Das Ausmaß des Wettbewerbs: Werbung kann für Unternehmen, die einem intensiven Wettbewerb mit anderen Unternehmen ausgesetzt sind, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, von entscheidender Bedeutung sein als für Unternehmen, die ein Monopol oder eine beherrschende Stellung auf dem Markt haben.
• Budget und Ressourcen: Werbung kann für Unternehmen, die über ausreichende Mittel und Ressourcen verfügen, um in Werbung zu investieren, praktikabler sein als für Unternehmen, die nur über begrenzte finanzielle Möglichkeiten oder andere Prioritäten verfügen.
• Return on Investment: Werbung kann sich für Unternehmen lohnen, die die Auswirkungen ihrer Werbung auf ihren Umsatz, Gewinn, Kundenzufriedenheit usw. messen und bewerten können, als für Unternehmen, die ihre Werbeausgaben nicht quantifizieren oder rechtfertigen können.

Fazit: Werbe-und Marketingkosten sind fix

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Werbung für einige Unternehmen als Ermessensausgabe angesehen werden kann, für andere jedoch nicht. Es hängt von mehreren Faktoren ab, die sich auf den Bedarf und die Wirksamkeit von Werbung für jedes Unternehmen auswirken. Daher sollte jedes Unternehmen seine eigene Situation und seine Ziele sorgfältig analysieren, bevor es entscheidet, wie viel es für Werbung ausgibt und welche Art von Werbung verwendet werden soll.

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Ausgaben 2019-20-21-23

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