¿Cuales son las tendencias en marketing de bienes raíces e inmobiliarias para el 2016?
Se dice que la generación Y (nacidos sobre 1982 en adelante) es la mayor compradora de apartamentos y vivienda con el 32%; estos compradores jóvenes y con flujo de caja serán cruciales para los vendedores en este año y es preciso que los atraigan de manera más efectiva cada vez más.
Los horarios de oficina son muy estrechos, la gente está muy ocupada y pide horarios de atención al público de 18 horas.
El mercado de las casas pequeñas para familias reducidas sigue creciendo desde 2012.
La información disponible sobre los clientes potenciales y reales de las propiedades permitirá filtrar de manera más racional el trigo de la paja y concretar mejores negocios.
El uso de las aplicaciones de bienes raíces no es una moda, es una tendencia.
Mientras las tasas de interés se sigan manteniendo bajas, las hipotecas y los créditos hipotecarios serán la constante. ¿Porqué no disponer de alguien experto en estos temas dentro de las agencias de bienes raíces? No se trata solo de agilizar procesos sino de tener dentro del radio de influencia a nuestro consumidor durante el proceso de compra.
Mantener relaciones con los compradores efectivos aun después de adquirir su bien raíz con nosotros, nos permitirá tener referencias y referidos calificados para continuar nuestro ciclo de negocios.
Las mejoras tecnológicas del Internet de las cosas están siendo solicitadas cada vez más tanto para locales comerciales como viviendas. Sensores, energía limpia, recopilación de datos, aparatos inteligentes, etc.
El vecindario mediato e inmediato cobrará mayor notoreidad, los puntos de referencias como un centro comercial,un hotel, resultarán cruciales, más que nunca, sobre todo de cara a las posibilidades y potencialidades de una inversión realizada por los usuarios.
No olvidar que el 75% de las ventas de este segmento comercial suceden por el voz a voz, el persona a persona, así que, ¿para que desperdiciar tantos esfuerzos mercadológicos y presupuestales en tratar de captar prospectos en frío? Se dice también que los sitios web de las inmobiliarias de habla hispana carecen de una agresiva práctica de marketing de contenidos para el usuario, lo que hace que menos del 3% de su clientela provenga del website.
Ver también: 2016 tendencias para restaurantes ; 2016 tendencias SEO-SEM ; 2016 tendencias para el Social Media Marketing
A menudo, las estrategias de marketing fallan por problemas tecnológicos invisibles. Como AI Product Manager certificado por IBM y estratega con doble certificación por LinkedIn, garantizo que su inversión se asiente sobre una base técnica sólida y una estrategia B2B metodológicamente probada.
Mis Áreas de Especialización:
Gestión y Liderazgo Ágil: Certificado en Stakeholder Management y Agile Essentials por Google. No solo entrego resultados; gestiono expectativas y lidero equipos bajo marcos de trabajo eficientes para asegurar que los objetivos de la dirección se cumplan con precisión.
SEO de Clase Mundial: Especialista certificado por la University of California, Davis (UC Davis). Diseño estrategias de visibilidad orgánica que trascienden el uso de palabras clave, enfocándome en la autoridad de marca y la conversión de tráfico de alta intención de compra.
Estrategia B2B Avanzada (Full-Funnel): Doblemente certificado por LinkedIn Marketing Labs. Diseño ecosistemas de captación de leads y posicionamiento de liderazgo intelectual, alineando las campañas con los ciclos de decisión de los comités de compras modernos.
IA Ética, Productiva y Growth: Especialista en Generative AI for Growth Marketing y Product Management por IBM y la Univ. de Michigan. Implemento soluciones de Inteligencia Artificial que optimizan procesos, respetan la privacidad de los datos y aceleran el retorno de inversión.
E-commerce y Social Media: Especialista por el Tecnológico de Monterrey (TEC) y SkillUp. Optimizo su presencia en redes y su tienda online para que cada dólar invertido retorne multiplicado, utilizando IA para mejorar la experiencia de compra.
Infraestructura Cloud y DevOps: Experto en tecnologías clave de nube e infraestructura (IBM DevOps, Cloud, and Agile Foundations) para asegurar la escalabilidad, velocidad y seguridad operativa de su negocio.
He liderado la transformación digital de múltiples organizaciones, fusionando la visión comercial y de negocio con el rigor de la ingeniería de sistemas.
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