Como vender perfumes originales, alternativos,importados, de marca, artesanales.Este artículo sobre como vender perfumes será el primero de una secuencia de post sobre este sector de la perfumería, su branding y marketing respectivo.
El buen perfume como el buen vino no es sencillo de amar, para apreciar un buen olor es preciso que pase tiempo, comparar y escuchar comentarios (leerlos en internet). El primer olor de un perfume X pudiéramos sentir que gravita hacia un aroma floral o afrutado para luego diluirse y volverse plano e insulso.
Siendo una necesidad creada, un lujo, algo no necesario para sobrevivir, difícilmente alguien, solamente guiado por una campaña de marketing, sin ningún otro incentivo, se decide a adoptar un olor en concreto. Es cuestión de sentidos, de olfato, de gusto, de acomodo con una sensación.
Para construir la venta de perfumes de manera sólida, las compañías necesitan consumidores que valoren el perfume y lo vean como una parte valiosa de sus vidas. Bajo esta óptica un grupo de vendedores bien entrenados, conocedores del producto, que conduzcan a consumidores a estar bien informados, alguien que quiera conocer y comprar la fragancia respectiva.
Acto seguido las tiendas tienen que dar muestras gratis. ¿Como querer vivir con una loción que no hemos probado?
Por otro lado los perfumistas solo deben limitar el lanzamiento a dos aromas máximo por año, de tal forma que haya tiempo de comercializar, de mostrar, de persuadir, de vender.
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