CPA vs ROAS: skillnader, fördelar

by

CPA vs ROAS: skillnader, fördelar, nackdelar, Hur optimerar man Google Ads-konton för Roas? Marknadsföringstillskrivning är också en konst och vetenskap som vägleder hur mycket intäkter och kredit du kommer att få för dina första annonser från kunderna.

CPA vs ROAS: skillnader, fördelar, nackdelar, Hur optimerar man Google Ads-konton för Roas?
CPA vs ROAS: skillnader, fördelar, nackdelar, Hur optimerar man Google Ads-konton för Roas?

Det finns olika tillskrivningsmodeller för att tilldela intäkter. Helt enkelt, en kund klickar på annonserna och personen som driver detta företag får dessa pengar. Men ibland händer det att kunder klickar på annonsen men inte kommer åt rätt håll och kommer tillbaka efter två eller tre dagar och vid det här laget kan du argumentera för att kunderna ska räknas när det först kommer till kampanjen.

Till exempel kan du argumentera för att du ska krediteras för annonser på Facebook sedan det senaste klicket.

Låt oss säga att du använder tre olika plattformar: Facebook, Google och Annonsrulle och att du måste beräkna baserat på din tillskrivningsmodell och Cpa för de ovan nämnda tre plattformarna är $94,70, $132,98 respektive $153,06. Det framgår av värderingarna att Facebook har lägst CPA. Logiken verkar enkel: vilken plattform som genererar kvalitetskonvertering har högst CPA.

Medan ROAS (return on ad spend) är intäkterna som genereras av dig avseende annonseringskostnaderna och det beräknade resultatet av ROAS för samma tre plattformar Facebook, Google och Ad Roll verkar vara 200 %, 200 % och 105 %. ROAS för Google och Facebook är samma med olika CPA innebär att om du fokuserar på CPA, skulle du bli övertalad att bjuda ner på Google, vilket kan påverka din övergripande marknadsföringsprestanda.

Cpa

Cpa vs Roas,Kostnad per förvärv eller CPA är ett marknadsföringsmått som används för att mäta den sammanlagda kostnaden för att ta emot en betalande kund på kanalnivå eller kampanj. CPA är ett viktigt mått på marknadsföring där du utan tvekan kan nå framgång, dessutom särskiljs den av kostnaden för att förvärva en kund baserat på dess lilla tillämpning.

Kostnad per förvärv är ett finansiellt mått som används direkt för att mäta intäktseffekten av marknadsföringskampanjer. CLV (Customer Lifetime Value), online-verksamhet och AOV (Average order value) kan fastställa en acceptabel CPA för e-handelsförvärv. CPA ger ett affärsperspektiv för kampanjens framgång.

De betalda marknadsföringsmedierna där kostnad per förvärv används är följande:

  • Innehållsmarknadsföring
  • Visa
  • Sociala media
  • Dotterbolag
  • PPC

Om du vill använda det utan reklamkostnader kan det användas för e-post, e-handel SEO och andra plattformar men det kräver fortfarande overhead (arbetskraft och indirekta kostnader inklusive innehållsproduktion, etc.). Varje onlineföretag har sina priser, driftskostnader och marginaler. För att veta om kvaliteten på en CPA måste du vara väl medveten om hur mycket du rimligen har råd att betala för att skaffa kunder.

Roas

Avkastning på annonsutgifter är ett annat marknadsföringsmått som mäter mängden vinst som tjänas in för varje dollar som spenderas på reklam. Det liknar avkastningen på investeringen (ROI) eftersom ROAS mäter avkastningen på pengar som investeras i digital marknadsföring.

Förutom mätningen av ROAS för hela marknadsföringsbudgeten kan den mätas för specifika annonser, kampanjer, inriktning och många andra.

Bestämningen av kostnaden för annonser kan göras på olika sätt. Ibland vill du bara spåra det faktiska beloppet (i dollar) som spenderas på en specifik annonsplattform, medan du ibland kanske vill veta de extra annonseringskostnaderna som leverantörskostnader, lönekostnader, affiliatekostnader och andra olika kostnader.

De olika värdena för dessa kostnader avgör vilken typ av kampanj du kör. Det är ofta användbart att beräkna ROAS för två olika tidpunkter. För det första kan du beräkna ROAS för den rena kostnaden för annonsen, och för det andra ROAS för de extra annonseringskostnaderna för att få en helhetsbild av kampanjens lönsamhet.

ROAS mäter exakt hur annonsen bidrar till resultatet. Att spåra ROAS över annonsplattformar och kampanjer hjälper dig att beräkna effektiviteten av din annonskampanj.

Skillnader

ROAS är den intäkt som du beräknar på annonseringskostnaden medan CPA är antalet totala tillgångar dividerat med antalet konverteringar.

Om du vill mäta vinsten som tjänats in eller returneras till dig på marknadsföringshastigheten, är ROAS det mest fördelaktiga måttet du bör leta efter. Dessutom, om ditt syfte är att driva en specifik volym, är CPA måttet du bör titta på.

ROAS använder data som relaterar till e-handel för att sälja produkter och genom dessa intäkter kan du få en tydlig bild av hur ditt företag påverkar de marknadsföringsval du genererar. När ROAS-värden ökar otroligt betyder det att ditt företag presterar bra.

CPA kan användas i en kampanj där ditt syfte är att sälja föremål med rörligt pris som försäkringsplaner som i slutändan är beroende av volymen för att generera intäkter. Du bör också använda CPA i en leadkampanj där betalningen inte returneras omedelbart, kanske genom hjälp av callcenter, ett säljteam eller en personlig transaktion. CPA är det idealiska marknadsföringsmåttet när ditt mål är en högre volym av konverteringar.

Det strider mot ROAS eftersom ju lägre CPA-värdet är desto bättre är det för dig eftersom kampanjen ger bra resultat.

Fördelar

Cost Per Acquisition är också känd som Cost Per Action över hela världen. Det finns många fördelar som du kan få när du går in för att kontrollera din kostnad per förvärv. Framgången för ditt företag är beroende av hur du annonserar dina produkter och tjänster.

Om du driver ditt företag utan kostnad per förvärv driver du ditt företag med en konstant risk att betala för mycket för ditt kundförvärv. Varje företag måste hålla sina kunder i hög anseende, men något som följer denna princip kanske du inser att du har betalat mer än nödvändigt för att skaffa en kund.

Fördelen med att förstå CPA är att du kan få veta om effektiviteten i din omvandlingsfrekvens och att utöva SEO gör medvetenheten om din CPA mer relevant.

Genom att övergå till fördelarna med ROAS kan företaget mäta effektiviteten av enskilda kampanjer baserat på deras resultat. Om du utnyttjar kampanjerna med högst ROAS ökar dina intäkter.

ROAS-beräkningsresultat hjälper dig att identifiera de annonsuppsättningar och kampanjer som du har spenderat mer på än vad som krävdes och i det här fallet kan du minska din budget för att skydda verksamheten från förluster.

Om du har att göra i ett företag som har att göra med en annons på Facebook, så rekommenderas det att du letar efter Automated Rules på Facebook Ads Manager för att minska budgeten eller så kan du också aktivera annonser som ger låg ROAS.

ROAS är också till hjälp för att förfina din affärsstrategi eftersom du kommer att tillåtas effektiviteten av en enskild kampanj på ditt företag och du får tillförlitlig information för viktiga beslut angående dina nästa marknadsföringsåtgärder.

Nackdelar

Följande är nackdelarna med kostnad per förvärv:

  • Så om du vill att din CPA ska bli mer effektiv måste du ta reda på hur mycket vissa kunders handlingar är värdefulla för ditt företag.
  • Du måste investera ordentlig tid i optimeringen av alla kanaler eftersom du skapar olika annonser och kampanjer.
  • För högvärdiga produkter behövs sannolikt höga budgetar för att uppnå målförsäljningsvaror.

Följande är nackdelarna med avkastning på annonsutgifter:

  • ROAS misslyckas med att tillhandahålla korrekt service på grund av andra marknadsföringsmetoder.
  • Det är blind för reklammetoden att mätningen kanske inte varit framgångsrik eller vilka metoder som har presterat på en lägre nivå.
  • Vissa företag avslutar helt enkelt annonserna med ROAS eftersom dessa annonser berodde på en kampanj på plats eller till och med en ominriktningsannons som innebär felaktigheter bakom ett snyggt ROAS-nummer.
  • ROAS är en statistik som är svår att mäta med exakthet. För att mäta det exakt måste du ha en uppskattning baktill på kuvertet.

CPA vs ROAS: Skillnader och Fördelar

Cost Per Acquisition (CPA) och Return on Ad Spend (ROAS) är båda viktiga nyckeltal inom digital marknadsföring, men de mäter olika aspekter av kampanjens effektivitet. Här är en närmare titt på deras skillnader och de fördelar de erbjuder.

Skillnader mellan CPA och ROAS

1. Fokus på Kostnader vs Fokus på Intäkter

  • CPA (Cost Per Acquisition) mäter kostnaden för att skaffa en ny kund eller konvertering. Fokus ligger på hur mycket pengar som spenderas för att vinna en ny kund, vilket gör det möjligt för företag att hålla sina förvärvskostnader under kontroll och optimera effektiviteten i sina marknadsföringskampanjer. CPA är särskilt användbart när målet är att hålla kostnaderna låga och säkerställa en kostnadseffektiv kundanskaffning.
  • ROAS (Return on Ad Spend) å andra sidan fokuserar på intäkterna som genereras från varje investerad reklamkrona. Det är ett mått på hur mycket intäkter en annonskampanj genererar i förhållande till kostnaden för annonsering. ROAS är särskilt relevant för att förstå hur mycket avkastning annonserna ger och om de genererade intäkterna motiverar de spenderade utgifterna.

2. Användningsområden

  • CPA används bäst för kampanjer som har som mål att förvärva nya kunder till så låg kostnad som möjligt. Denna mätning gör det enklare för företag att förstå om deras marknadsföringsbudget används effektivt för att locka nya kunder.
  • ROAS är mer lämpligt när målet är att öka intäkterna. Det används för att bedöma den totala effektiviteten av en kampanj i termer av genererade intäkter och hjälper till att avgöra om investeringarna i kampanjerna är lönsamma.

3. Låga vs Höga Rörelsemarginaler

  • För företag med låga rörelsemarginaler är det ofta kritiskt att hålla kundanskaffningskostnaderna låga, och CPA blir därmed ett viktigt mått för att säkerställa att man inte överskrider de tillgängliga marginalerna.
  • För företag med höga rörelsemarginaler, exempelvis över 70 %, kan man tillåta sig högre kostnader för att skaffa kunder, så länge intäkterna är höga nog. I dessa fall är ROAS ett lämpligt verktyg för att mäta hur effektiv marknadsföringsstrategin är och om de spenderade utgifterna genererar tillräcklig avkastning.

Fördelar med CPA och ROAS

Fördelar med CPA

  1. Kostnadskontroll: Med CPA kan du övervaka och kontrollera kostnaderna för varje kundförvärv, vilket hjälper dig att hålla marknadsföringsutgifterna under kontroll och se till att de är kostnadseffektiva.
  2. Effektiv Marknadsföringsstrategi: Genom att mäta CPA får du insikt i hur effektiv din konverteringsstrategi är och kan justera dina kampanjer för att sänka kostnaderna per förvärvad kund.
  3. Optimering av Budget: Med CPA som riktlinje kan du fördela din marknadsföringsbudget på de kanaler som erbjuder den lägsta kostnaden per konvertering, vilket leder till bättre användning av dina resurser.

Fördelar med ROAS

Förbättrade Beslutsunderlag: ROAS hjälper till att informera om vilka kampanjer som är värda att fortsätta eller skala upp. Denna insikt gör det möjligt för företag att fatta bättre och mer informerade beslut kring sin marknadsföringsstrategi.

Mätning av Avkastning: ROAS ger en direkt insikt i hur mycket intäkter dina marknadsföringskampanjer genererar för varje krona du spenderar, vilket hjälper dig att utvärdera deras effektivitet.

Identifiering av Effektiva Kampanjer: Genom att använda ROAS kan du lätt identifiera vilka kampanjer och annonsgrupper som presterar bäst och vilka som inte gör det. Detta hjälper dig att optimera budgeten och fokusera på de mest lönsamma aktiviteterna.

Hur Optimerar Man Google Ads-konton för ROAS?

För att optimera ett Google Ads-konto för högsta möjliga ROAS finns det flera viktiga steg och strategier som kan användas:

1. Förstå Beräkningen av ROAS
ROAS beräknas genom att dela konverteringsvärdet (det vill säga det värde som skapas genom försäljningen) med annonskostnaderna. För att få en tydlig bild av intäkterna kan du använda fliken E-handel i Google Ads. Det är viktigt att förstå denna grundläggande beräkning för att kunna följa utvecklingen och göra nödvändiga justeringar i kampanjerna.

2. Sätt Rätt Mål och Optimera Därefter
Effektiviteten av ROAS beror på företagets mål och lönsamhet:

  • För vissa företag är en ROAS på 4,00 (vilket innebär att varje spenderad krona genererar fyra kronor i intäkter) ett bra riktmärke, medan det för andra företag med lägre rörelsemarginaler kan vara otillräckligt.
  • Låga Rörelsemarginaler: Om din verksamhet har låga rörelsemarginaler, som många e-handelsföretag, behöver du troligen en högre ROAS än 4,00 för att nå lönsamhet.
  • Höga Rörelsemarginaler: Om du har höga rörelsemarginaler kan en ROAS på 4,00 vara tillräckligt, men du behöver fortfarande hålla ett öga på kostnaderna för att säkerställa långsiktig hållbarhet.

3. Optimera Annonsmaterial och Landningssidor
För att förbättra ROAS är det viktigt att optimera både annonserna och de landningssidor som användarna skickas till:

  • Se till att annonserna har en tydlig och relevant call to action som matchar det användaren söker efter.
  • Landningssidor måste vara relevanta för annonsen, laddas snabbt och erbjuda en bra användarupplevelse. Ju bättre landningssidorna presterar, desto högre är sannolikheten att besökare konverterar, vilket i sin tur höjer ROAS.

4. Använd Mål-ROAS som Budstrategi
En av de mest effektiva strategierna för att optimera Google Ads för ROAS är att använda mål-ROAS som en automatiserad budstrategi. Med denna strategi justerar Google automatiskt dina bud för att maximera intäkterna baserat på ditt uppsatta ROAS-mål. Se till att din kampanj har tillräckligt med historisk konverteringsdata innan du implementerar denna strategi, eftersom Google behöver denna data för att kunna optimera korrekt.

5. Segmentera och Mät Kampanjerna Noggrant
Genom att segmentera dina kampanjer kan du se hur olika delar av kampanjen presterar och enkelt identifiera vilka segment som genererar den högsta ROAS:

  • Använd negativa sökord för att undvika att dina annonser visas för irrelevanta sökningar.
  • Justera budgetar för att allokera mer till de kampanjer eller annonsgrupper som har en hög ROAS och mindre till de som inte presterar lika bra.

6. Automatiserade Regler för Att Optimera Budgeten
Om du använder sociala medier som Facebook Ads, överväg att använda automatiserade regler för att hantera ditt budgetflöde effektivt. Du kan ställa in regler som automatiskt pausar eller minskar budgeten för kampanjer som inte presterar väl eller har en låg ROAS. Detta hjälper dig att snabbt anpassa dina utgifter och säkerställer att ditt annonsbudget används där det är mest effektivt.

Sammanfattning: CPA och ROAS som Komplement

CPA och ROAS är båda viktiga nyckeltal, men de har olika funktioner och fördelar. CPA är perfekt för att övervaka och optimera kostnaderna för att skaffa nya kunder, medan ROAS ger insikt i hur effektivt dina marknadsföringsinsatser genererar intäkter. Genom att kombinera dessa nyckeltal kan företag få en heltäckande förståelse för både kostnads- och intäktsaspekterna av sina marknadsföringskampanjer, vilket möjliggör mer informerade och strategiska beslut.

Läs också:Betydelsen av internationell marknadsföring; Ursprung till digital marknadsföring

Externa resurser: Searchdiscovery

Angel Eulises Ortiz
Latest posts by Angel Eulises Ortiz (see all)