Cpa vs Roas

CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper, Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas? Marketingtilskrivning er også en kunst og videnskab, der styrer, hvor meget omsætning og kredit du vil modtage for dine første annoncer fra kunderne.

CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper, Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas?
CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper, Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas?

Der er forskellige tilskrivningsmodeller til tildeling af omsætning. Simpelthen klikker en kunde på annoncerne, og den person, der driver denne virksomhed, får disse penge. Men nogle gange sker det, at kunder klikker på annoncen, men ikke kommer den rigtige vej og vender tilbage efter to eller tre dage, og på dette tidspunkt kan du argumentere for, at kunderne skal tælles med, når det først kommer til kampagnen.

For eksempel kan du argumentere for, at du skal krediteres for annoncer på Facebook siden sidste klik.

Lad os sige, at du bruger tre forskellige platforme: Facebook, Google og Ad Roll, og du skal beregne ud fra din tilskrivningsmodel, og Cpa’en for de ovennævnte tre platforme er henholdsvis $94,70, $132,98, $153,06. Det fremgår tydeligt af værdierne, at Facebook har den laveste CPA. Logikken virker simpel: hvilken platform, der genererer kvalitetskonvertering, har den største CPA.

Hvorimod ROAS (return on ad spend) er den indtjening, der genereres af dig vedrørende annonceringsomkostningerne, og det beregnede resultat af ROAS for de samme tre platforme Facebook, Google og Ad Roll ser ud til at være 200 %, 200 % og 105 %. ROAS for Google og Facebook er det samme med forskellige CPA betyder, at hvis du fokuserer på CPA, ville du blive overtalt til at byde ned på Google, hvilket kan påvirke din overordnede marketingpræstation.

Cpa

Cpa vs Roas,Cost Per Acquisition eller CPA er en marketing-metrik, der bruges til måling af de samlede omkostninger for at modtage én betalende kunde på et kanalniveau eller en kampagne. CPA er et vigtigt mål for markedsføring, hvor du uden tvivl kan opnå succes, og den er desuden differentieret af omkostningerne ved at erhverve en kunde baseret på dens lille ansøgning.

Cost Per Acquisition er et finansielt mål, der bruges direkte til måling af indtjeningseffekten af marketingkampagner. CLV (Customer Lifetime Value), online forretning og AOV (Average Order value) kan konstatere en acceptabel CPA for e-handelserhvervelse. CPA giver et forretningsperspektiv for kampagnens succes.

De betalte marketingmedier, hvor Cost Per Acquisition bruges, er følgende:

  • Content Marketing
  • Skærm
  • Sociale medier
  • Affiliate
  • PPC

Hvis du vil bruge det uden reklameomkostninger, kan det bruges til e-mail, e-handel SEO og andre platforme, men det kræver stadig overhead (arbejdskraft og indirekte omkostninger inklusive indholdsproduktion osv.). Enhver onlinevirksomhed har sine priser, driftsudgifter og marginer. For at vide om kvaliteten af en CPA skal du være udmærket klar over, hvor meget du med rimelighed har råd til at betale for at skaffe kunder.

Roas

Afkast af annonceudgifter er en anden marketing-metrik, der måler mængden af fortjeneste, der er tjent for hver dollar, der bruges på annoncering. Det svarer til investeringsafkast (ROI), da ROAS måler ROI af penge investeret i digital markedsføring.

Ud over måling af ROAS for hele marketingbudgettet kan det måles for specifikke annoncer, kampagner, målretning og mange andre.

Bestemmelsen af omkostningerne ved annoncer kan gøres på forskellige måder. Nogle gange ønsker du kun at spore det faktiske beløb (i dollars) brugt på en specifik annonceplatform, mens du nogle gange måske ønsker at kende de ekstra annonceringsomkostninger såsom leverandøromkostninger, lønomkostninger, affiliateomkostninger og andre forskellige omkostninger.

De forskellige værdier af disse omkostninger bestemmer, hvilken type kampagne du kører. Det er ofte nyttigt at beregne ROAS for to forskellige tidspunkter. For det første kan du beregne ROAS for de rene omkostninger ved annoncen, og for det andet ROAS for de ekstra annonceudgifter for at få et komplet billede af kampagnens rentabilitet.

ROAS måler præcis, hvordan annoncen bidrager til bundlinjen. Sporing af ROAS på tværs af annonceplatforme og kampagner hjælper dig med at beregne effektiviteten af din annoncekampagne.

Forskelle

ROAS er den omsætning, som du beregner ud fra annonceringsomkostninger, mens CPA er antallet af samlede aktiver divideret med antallet af konverteringer.

Hvis du vil måle den indtjente eller returnerede fortjeneste til dig på markedsføringshastigheden, så er ROAS den mest fordelagtige metrik, du bør kigge efter. Desuden, hvis dit formål er at drive en bestemt volumen, så er CPA den metrik, du bør se på.

ROAS bruger data, der er relateret til e-handel til salg af produkter, og gennem denne omsætning kan du få et klart overblik over, hvordan din virksomhed påvirker de marketingvalg, du genererer. Når ROAS-værdier stiger utroligt, betyder det, at din virksomhed klarer sig godt.

CPA kan bruges i en kampagne, hvor dit formål er at sælge varer med variabel pris som forsikringsordninger, der i sidste ende er afhængige af omsætningsmængden. Du bør også bruge CPA i en leadkampagne, hvor betalingen ikke returneres med det samme, måske ved hjælp af callcenteret, et salgsteam eller en personlig transaktion. CPA er den ideelle marketing-metrik, når dit mål er et større antal konverteringer.

Det er i modstrid med ROAS, da jo lavere værdien af CPA er, jo bedre er det for dig, da kampagnen klarer sig godt.

Fordele

Cost Per Acquisition er også kendt som Cost Per Action i hele verden. Der er masser af fordele, du kan få, når du går ind for at tjekke din pris pr. anskaffelse. Din virksomheds succes afhænger af, hvordan du reklamerer for dine produkter og tjenester.

Hvis du driver din virksomhed uden Cost Per Acquisition, driver du din virksomhed med en konstant risiko for at betale for meget for din kundeerhvervelse. Enhver virksomhed skal holde deres kunder i høj respekt, men noget efter dette princip kan du indse, at du har betalt mere end nødvendigt for at erhverve en kunde.

Fordelen ved at forstå CPA er, at du kan blive klogere på effektiviteten af din konverteringsrate, og praktiseringen af SEO gør bevidstheden om din CPA mere relevant.

At flytte til fordelene ved ROAS giver virksomheden mulighed for at måle effektiviteten af individuelle kampagner baseret på deres ydeevne. Udnyttelse af kampagnerne med det højeste ROAS vil øge din indtjening.

ROAS-beregningsresultater hjælper dig med at identificere de annoncesæt og kampagner, som du har brugt mere på end nødvendigt, og i dette tilfælde kan du reducere dit budget for at beskytte virksomheden mod tab.

Hvis du beskæftiger dig med en virksomhed, der beskæftiger dig med en annonce på Facebook, så anbefales det, at du kigger efter Automated Rules på Facebook Ads Manager for at reducere budgettet, eller du kan også slå annoncer til, der giver lav ROAS.

ROAS er også nyttigt til at finpudse din virksomhedsstrategi, da du får lov til effektiviteten af en individuel kampagne på din virksomhed, og du får pålidelig information til vigtige beslutninger i forhold til dine næste marketinghandlinger.

Ulemper

Følgende er ulemperne ved Cost Per Acquisition:

  • Så hvis du ønsker, at din CPA skal blive mere effektiv, skal du finde ud af, hvor meget visse kunders handlinger er værdifulde for din virksomhed.
  • Du skal investere ordentlig tid i optimering af alle kanaler, da du opretter forskellige annoncer og kampagner.
  • For produkter af høj værdi er høje budgetter sandsynligvis nødvendige for at opnå målsalgsvarer.

Hvorimod følgende er ulemperne ved Afkast af annonceudgifter:

  • ROAS undlader at yde ordentlig service på grund af andre promoveringsmetoder.
  • Det er blindt for reklamemetoden, at det at blive målt måske ikke har været succesfuldt, eller hvilke metoder der har præsteret på et lavere niveau.
  • Nogle virksomheder afslutter simpelthen annoncerne til ROAS, da disse annoncer skyldtes en promovering på stedet eller endda en retargeting-annonce, der betyder unøjagtighed bag et flot ROAS-tal.
  • ROAS er en statistik, der er svær at måle med nøjagtighed. For at måle det præcist skal du have et estimat bagpå kuverten.

Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas?

På Google foretages beregningen af ROAS ved at dividere konverteringsværdien med annonceudgifterne, og hvis du vil finde omsætningen, så klik på fanen E-handel.

Effektiviteten af et ROAS afhænger af din virksomheds mål og rentabilitet. Desuden er 4,00 det almindelige benchmark for ROAS, hvilket betyder en fortjeneste på 4 USD for hver annonce på 1 USD i udgifter, men betydningen af tallet er ikke den samme for alle. For eksempel, hvis du handler i en webbutik med lave driftsmargener, er 4,00 normalt meget lavt.

Tværtimod, hvis du opererer med høje driftsmargener såsom 70 % eller mere, kan du blive dræbt med en ROAS, hvis værdi er 4,00.

For en nystartet virksomhed eller virksomhed, der prøver hårdt på at få markedsandele, kan den muligvis ikke tolerere tab for at oprette en ny virksomhed. I sådan en vanskelig situation bør et ROAS af lav værdi accepteres for succes i forhold til nye kunder.

Tak for støtten.

Læs også: Betydningen af international markedsføring; Oprindelse af digital markedsføring; Innovativ markedsføring for flyselskaber; CPA betydning i markedsføring; Fordele ved digital markedsføring; Betydning af direkte markedsføring

Eksterne ressourcer: Searchdiscovery

This post is also available in: English Français (French) Deutsch (German) Dansk Nederlands (Dutch) Svenska (Swedish) Italiano (Italian) Português (Portuguese, Portugal)