El arte de la guerra, sun tzu interpretado para negocios. Este será mi tercer post en torno a este clásico de las artes marciales. El primero de ellos fue posicionamiento web, arte de la guerra; el segundo de ellos, el arte de la guerra, estudio, ensayo, crítica.
El texto más famoso sobre la estrategia de Budo es el «Arte de la guerra» de Sun Tzu, que se escribió en China hace 2.500 años. Hoy en día todavía se considera el texto más completo de estrategia, asociación y éxito. Por lo tanto, es comúnmente empleado por ejecutivos de alto nivel en todo el mundo y se enseña en las principales escuelas de negocios.
Irónicamente, los artistas marciales que dirigen su propio negocio (por ejemplo, un dojo comercial u organización) a menudo saben poco sobre este cuerpo de trabajo más famoso en Budo, y sobre cómo se aplica al entorno empresarial. Las interpretaciones comerciales de «El arte de la guerra» se aplican a las siguientes áreas, como mínimo:
– estrategia empresarial
– modelos de asociación para el crecimiento
– eficiencia operativa
– gestión de conflictos en el lugar de trabajo
– gestión y planificación de proyectos
Los enfoques de Sun Tzu se basan en lograr la victoria (crecimiento del negocio) con el mínimo esfuerzo, el mínimo conflicto y la máxima eficiencia operativa. Varias traducciones han puesto este texto chino clásico en el entorno empresarial.
En nuestra práctica de artes marciales exploramos diariamente nuestra verdadera naturaleza, fortalezas y debilidades, el libro de Sun Tzu’s contiene la siguiente pista en el texto:
«Si te conoces a ti mismo y conoces a otros, serás exitoso,
Si conoces a otros y no a ti mismo, ganarás uno y perderás uno.
Si no conoces a otros y no te conoces a ti mismo, estás destinado al fracaso en todas las batallas «.
En el entorno empresarial, estas palabras de sabiduría se aplican al tener un FODA (Dofa) de negocios anual (fortalezas, debilidades, análisis de amenazas y oportunidades), modelos de asociación para mercadeo, ventas y soporte, y sistemas operativos que rastrean las actividades comerciales y aseguran la eficiencia (gestión de proyectos & SOPs [procedimientos operativos estándar]).
Desafortunadamente, pocos dojo (s) de artes marciales operan con niveles de sistemas de planificación similares a los utilizados por las grandes entidades corporativas, pero como dice Sun Tzu:
«El valor, el deseo, la confianza y el ímpetu están basados en la mente … Quita el orden y creas desorden y todo lo anterior se derrumba …»
Por lo tanto, Sun Tzu argumentaría que sin los rigores de la gestión de proyectos, los planes de negocios y los sistemas de objetivos definidos para el crecimiento, una empresa no se dará cuenta de todo su potencial.
En un sentido, los «ejércitos opuestos» son sus competidores. Usted está luchando por la participación en el mercado que ya han adquirido otras empresas o clientes potenciales que no participan en su mercado. Sus técnicas son la composición de su producto, el precio, el vehículo de distribución y las estrategias promocionales.
La victoria es para el negocio que no solo puede ganar territorio de sus competidores, sino que lo mantiene y, lo más importante, lo hace rentable. La rentabilidad es un punto clave que puede derivarse de las enseñanzas de Sun Tzu, ya que no tiene sentido pelear por algo que, en última instancia, no tiene valor o se destruye en la pelea. Un ejemplo de esto es «guerras de precios». El mundo de los negocios ha demostrado una y otra vez que las «guerras de precios» para ganar clientes generalmente terminan con todas las partes perdiendo i. mi. El mercado se destruye para todos. Los sistemas basados en valores son de lo que debe tratarse un negocio de artes marciales, como cualquier negocio.
Desde una perspectiva más profunda, Sun Tzu enseña a uno a hacer socios competidores. Esta es una afirmación aparentemente contradictoria, pero es algo que hacemos en nuestras artes marciales luchando todo el tiempo, por ejemplo, hacemos una técnica de vanguardia para establecer un dibujo del oponente en el hecho de que se producirá una respuesta predeterminada. ”Cooperar. La asociación es una clave para el éxito en todos los negocios (y en la guerra), y este objetivo se destaca en gran detalle con muchos ejemplos en los trabajos de Sun Tzu. Nuevamente, este tema es consistente con los principios que involucran la creación de redes, la paz y el no conflicto como formas de éxito. El no conflicto en los negocios se enfatiza a través de estrategias que logran objetivos y evitan la competencia abierta con otros que buscan a los mismos clientes.
Algunos otros pensamientos breves sobre las ideas de Sun Tzu:
Competidores
Abre la mente de quiénes son realmente tus competidores. Sus competidores no son solo los que venden el mismo producto o servicio, sino cualquier otra cosa que sus clientes puedan comprar en lugar de su producto.
Arquitectura abierta y comunicación
¿Está ejecutando un sistema cerrado involucrado en «secretos de conocimiento», ya que se cree que son un mejor enfoque? Uno de los errores más conocidos de miles de millones de dólares en este sentido fue la batalla entre Apple y la computadora IBM en la década de 1980. En ese momento, el mundo de las PC tenía un sistema operativo muy difícil de usar, mientras que los sistemas de Apple tenían la interfaz de Windows que era muy similar a la que usan todas las computadoras en la actualidad. Sin embargo, el 90% del mundo adoptó el sistema de PC torpe y difícil de usar debido al enfoque de marketing de IBM de una arquitectura abierta que permitió a otras empresas asociarse con ellos, agregar software y hardware y, en última instancia, atraer más a los clientes. Era un modelo de red que permitía ganar un producto inferior.
Conoce al enemigo
Conocer al enemigo es una regla obvia que se refuerza con los principios de Sun Tzu. Sin embargo, es poco frecuente que las pequeñas empresas lo sigan a un nivel que permita una verdadera percepción de la competencia.
¿Sabe qué elementos debería estudiar uno y cómo dividir la competencia y aprender de ellos? Esto incluye finanzas, marketing, asociación, inteligencia, etc. A menudo, en el mundo de las artes marciales, el sensei a menudo «piensa» que saben lo que sucede en otras organizaciones o dojo (s), pero las ideas preconcebidas sin una visión real son un peligro. Sun Tzu advierte repetidamente contra la presunción de que sus ideas son correctas acerca de los competidores, su capacidad y sus operaciones comerciales. Un esfuerzo de inteligencia sólido y metódico y FODA interno.
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