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Los centros de datos pueden usar el SEO y alcanzar metas más altas

Los centros de datos pueden usar el SEO y alcanzar metas más altas. Tengo la dicha presente de trabajar para un data center en ciernes, que se está construyendo, una de las líneas de negocio de un líder internacional en servicios de Alojamiento web empresarial. La curva de aprendizaje ha sido exponencial o si creen que exagero, entonces asuma que solo como progresión geométrica. Todo lo que sabía o creía saber sobre el marketing digital, el SEO y las estrategias de redes sociales tuve que replantearlas, hacer borrón y cuenta nueva.

No obstante queda lo esencial

El juego SEO para centros de datos y proveedores de Hosting es un juego de suma cero, sube una empresa en los rankings y baja otra.
Entonces, ¿cómo pueden los proveedores de centros de datos, especialmente aquellos que son pequeñas y medianas empresas, utilizar el SEO para superar a su competencia?

En un mundo digital primero, los proveedores de centros de datos de colocación y mayoristas deben ser mucho más realistas sobre su competencia. La mayoría no está lista para enfrentar realidades competitivas.

La adopción generalizada de motores de búsqueda, redes sociales y computación móvil brinda enormes oportunidades para que las pequeñas empresas crezcan más allá de sus fronteras.

Comprender a la competencia

Pero el auge de los motores de búsqueda, las redes sociales y la informática móvil también trae categorías de competencia completamente nuevas. Cada compañía en el centro de datos, servicios en la nube y la industria de misión crítica necesita pensar

Competencia directa: los competidores directos son los competidores obvios con los que te encuentras todo el tiempo al final del viaje del comprador.

Competencia indirecta: los competidores indirectos venden productos y servicios similares a su empresa. Pero los competidores indirectos son mucho más grandes o más pequeños que su empresa. O no son tan relevantes gráficamente como su empresa.

Competencia de modelos no comerciales: la competencia de modelos no comerciales es un animal completamente diferente en el que las personas rara vez piensan, y eso es un gran error. Los competidores de modelos no comerciales son empresas que crean contenido educativo y de liderazgo de pensamiento de manera regular sobre los productos y servicios y los problemas que usted resuelve.

Estrategias

Para burlar a sus competidores más grandes, los proveedores de centros de datos deben hacer un mejor trabajo al enfocarse en una persona de comprador particular (modelos de buyer person).

Un llamado a la acción específico para un objetivo de generación de leads y fácil intercambio en redes sociales.
Siempre se dice que en SEO hay que enfocarse en dos grandes frentes:

SEO onpage

Esto es SEO que tiene que ver con el contenido real que está en las páginas de su sitio web.

La buena noticia: este es el contenido en el que puedes influir. Si habla de contenido basado en texto, el SEO en la página incluye las palabras reales, la redacción.

Si habla de contenido multimedia, el SEO en la página tiene en cuenta lo buenos que son sus videos, lo valiosos que son sus podcasts y lo poderosos que son sus seminarios web.

Si eres un líder de pensamiento en tu espacio y estás compartiendo contenido educativo útil que tus personajes compradores encuentran útil la mayor parte del tiempo, es probable que ya estés a medio camino de hacer un buen trabajo con el SEO en la página.

Entonces, el SEO en la página tiene que ver con el contenido. Y no voy a repetir aquello de los encabezados, las negrillas, los títulos ni nada de eso. Que cada quien encuentre su tono y su voz al respecto.

En su mayor parte, el SEO en la página trata sobre la calidad de su contenido y qué tan bien optimiza ese contenido. Y sí, el SEO en la página es importante, pero desafortunadamente, la mayoría de su éxito con la optimización de motores de búsqueda no está determinada por factores en la página que pueda controlar.

SEO fuera de página

La mayor parte del éxito de un proveedor de centros de datos con la optimización de motores de búsqueda, al ser encontrado por las personas adecuadas, en los lugares correctos, en el momento adecuado y en el contexto adecuado, tiene que ver con el SEO fuera de la página.

El SEO fuera de la página es todos los factores que son esencialmente votos o enlaces de otros sitios web. Se trata de los enlaces ganados, las referencias ganadss, que su sitio web acumula de sitios web relevantes y autorizados.

Se cree en gran medida que el SEO fuera de la página es la mayoría de lo que influye en la capacidad de su sitio web para clasificar los temas, para las palabras clave, que desea clasificar. No es del todo cierto pero es una discusión que daremos en otro escenario.

En otras palabras, puedes pararte de cabeza y crear contenido fantástico. Y sí, eso es importante. Pero al final del día, es aún más importante cuando Google y los otros motores de búsqueda evalúan dónde se ubica su sitio web como una de las 10 mejores piezas de contenido sobre un tema en particular; tendrá en cuenta la calidad y la cantidad de los enlaces – no solo en su sitio web en general, sino en páginas específicas.

Entonces, el SEO fuera de la página considera la relevancia de ese sitio web y ese contenido para su sitio web y el contenido al que realmente se está vinculando.

No solo optimice para motores de búsqueda

Una palabra de precaución:

Los profesionales de ventas y marketing, e incluso los CEO, a menudo usan SEO como un término general para todo lo que tiene que ver con su sitio web. ¿La realidad?

El SEO es solo uno de una docena o dos docenas de factores diferentes que son críticos para asegurarse de que su sitio web realmente logre los objetivos que está buscando alcanzar. Pero el SEO es realmente solo una pieza del rompecabezas.

Asegúrese de poner en perspectiva que el SEO es solo una consideración, un factor que influye en la capacidad de su empresa para atraer nuevos clientes ideales y generar nuevas fuentes de ingresos.

Esa es la simplificación excesiva del SEO: pensar erróneamente que SEO es sinónimo de marketing digital de embudo completo.

La realidad: ninguna empresa decide invertir en SEO solo por hacer SEO. Estás invirtiendo en SEO porque el SEO es compatible con los objetivos inteligentes de empresa: tus objetivos que son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados.

Reacción emocional

Otra gran cosa a la que los proveedores de centros de datos de colocación y mayoristas deben prestar atención es el hecho de que el SEO requiere contenido, contenido notable que evoca una reacción emocional:

«¡Wow! Estas cosas son increíbles . No puedo creer que finalmente encontré la respuesta a mi pregunta. He estado buscando algo así durante horas, durante días. No puedo creer que finalmente encontré esto».
«¿Quiénes son estas personas? ¿Qué hacen? ¿Qué más tienen que decir? Oh, genial, hay un libro electrónico que trata esto con más detalle».

Si obtiene esas dos reacciones emocionales de su contenido, muchos de sus desafíos de SEO se resolverán solos.

Conclusión

El recorrido del comprador por productos y servicios relacionados con el centro de datos es muy diferente al de hace cinco años. Hoy en día es muy común descubrir que hasta un 70% o más de la toma de decisiones se realiza antes de que el equipo de ventas del proveedor de un centro de datos participe en conversaciones exploratorias.

Por lo tanto, para seguir siendo relevante para los criterios que utiliza un cliente potencial para decidir en última instancia dónde realizar su compra, es fundamental que se encuentre un proveedor de centro de datos mucho antes de ese punto del 70%.

Como resultado, los proveedores de centros de datos deben ser lo suficientemente buenos en la optimización de motores de búsqueda para que sus empresas sean descubiertas cuando los clientes potenciales realicen una investigación temprana.

Los profesionales de ventas y marketing con conocimientos digitales en empresas relacionadas con centros de datos deben utilizar la información y las mejores prácticas de este artículo como punto de partida para mejorar la forma en que atraen a los mejores clientes a sus empresas.

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