Modello di business del software: Esempio, ricavi, Definizione, Erp, white label. Un modello di business (BM) è una spiegazione di come un’azienda genera e distribuisce valore ai consumatori. Oltre a descrivere i prodotti e i servizi di un’azienda, descrive come l’azienda ne sarà rimborsata.
I modelli di business fungono da quadro teorico che descrive chi serve un’azienda, cosa offre, come lo offre e come mantiene la redditività.
Il modello di business include tutte le procedure e le regole aziendali che un’azienda stabilisce e mantiene. Per avere successo nella tua attività, devi sapere chi è il tuo mercato di riferimento, quale valore puoi offrire loro e come puoi farlo a un prezzo accessibile.
Di conseguenza, un modello di business delinea il modo in cui un’azienda genera, distribuisce e riceve profitti per i propri clienti e anche per se stessa. Allo stesso modo, la comprensione e la stima del reddito sono fondamentali per stimare il valore. Per determinare in che modo l’azienda genera denaro, è necessario identificare ed esaminare una serie di fattori. Eccone alcuni:
- Competizione di mercato
- Proposta di valore
- Una strategia competitiva
- Flussi di entrate della struttura dei costi
- Effetti della rete
In questo articolo, esamineremo i modelli di reddito ed esploreremo le tattiche di monetizzazione utilizzate dalle aziende di prodotti software per aiutarti a decidere se il tuo modello di business è appropriato per il tuo prodotto. Ogni modello di business ha i suoi vantaggi e svantaggi, quindi l’intenzione è di aiutarti a decidere quale modello di entrate funziona meglio per te.
Esempio: modello di business del software
Non è insolito che i modelli di business varino per dimensioni e forma. Ognuno varia da un’azienda all’altra e da un servizio all’altro. Un’agenzia pubblicitaria, ad esempio, ha un modello di business completamente diverso da un’azienda manifatturiera. Le aziende dello stesso settore possono avere modelli di business diversi. Di seguito è riportato un elenco di alcuni dei modelli di business più comuni tra le aziende tecnologiche:
Modello di business Freemium: la prima edizione del tuo prodotto è gratuita, ma le funzionalità e i servizi aggiuntivi vengono addebitati.
Modello di business di prova gratuito: i clienti possono testare l’intero prodotto gratuitamente per un periodo di tempo limitato.
Modello di business di licenza: le innovazioni o la tecnologia sono concesse in licenza ad altre società per la monetizzazione.
Modello di business open source: il tuo prodotto è gratuito, ma guadagni con il crowdsourcing o altri metodi.
Modello di business in abbonamento: i clienti pagano una tariffa mensile o annuale per avere accesso a un prodotto o servizio.
Man mano che le aziende crescono, tendono a utilizzare una combinazione di modelli di business per raggiungere potenziali clienti e crescere come organizzazione.
Reddito
Un modello di reddito è una componente di un modello di business che definisce i molti metodi per generare reddito e le fonti di tali entrate. Utilizzando questo esempio, fornirò una risposta di alto livello alla domanda su come monetizzare il valore che forniamo a un particolare segmento di consumatori.
Un semplice modello di entrate prevede la prenotazione di spazio su un blog per gli annunci pubblicitari al fine di monetizzarlo. I contenuti disponibili pubblicamente, come le notizie (valore), possono essere sfruttati per scopi pubblicitari utilizzando il loro traffico (audience). Il denaro generato dagli annunci può coprire le spese operative di un sito Web e i benefici per i dipendenti, generando così un profitto.
Nella modellazione delle entrate, i flussi di entrate vengono gestiti, le entrate sono previste e le strategie di entrate vengono modificate. Uno degli indicatori chiave di prestazione che le aziende guardano è il fatturato. Quando misuriamo la nostra attività annualmente o trimestralmente, possiamo determinare come funziona in generale e se dobbiamo cambiare il modo in cui vendiamo o addebitiamo le cose.
I flussi di entrate sono le uniche fonti di reddito che un’azienda genera. È comune che vengano classificati in segmenti di consumatori che generano entrate attraverso tecniche specifiche. I modelli di entrate degli abbonamenti avranno una fonte di entrate derivata dagli abbonamenti da un punto di vista aziendale, quindi i termini flusso di entrate e modello di entrate sono spesso confusi.
I modelli di reddito sono componenti dei modelli di business delle aziende che generano reddito. Includono le entrate basate sugli abbonati, le entrate delle licenze e le entrate del markup. I modelli di ricavo aiutano le aziende a identificare i metodi di generazione dei ricavi, a definire i clienti target, a determinare il prezzo dei loro prodotti e a dare priorità alle fonti di ricavo.
Non è raro che i flussi di reddito e i modelli di reddito vengano confusi, dato che ciascuno è un’unica fonte di generazione di reddito. Inoltre, hanno difficoltà a comprendere i modelli di reddito, che sono sottoinsiemi di modelli di business. Gli imprenditori dovrebbero considerare i modelli di entrate come parte dei loro modelli di business per determinare come gestire i loro flussi di entrate.
Sosterrai costi che la tua azienda non può sostenere senza un modello di entrate ben ponderato. Sulla base di un modello di entrate accurato, puoi impostare, monitorare e prevedere la crescita del business per segmenti specifici della tua base di clienti.
Ci sono alcune differenze chiave tra i modelli di entrate. È improbabile che un modello di arbitraggio funzioni molto bene se sei un’azienda SaaS che sviluppa il tuo software. Non puoi creare un modello di business basato su abbonamento se sei un venditore o se il tuo prodotto è un mezzo. Nella maggior parte dei casi, il modello di donazione non si adatta a un prodotto che ha un grande tetto potenziale di reddito.
Tuttavia, hai la possibilità di scegliere un modello di entrate tra quelli adatti al tuo prodotto e di decidere come combinarli con i componenti rilevanti di altri modelli. Assicurati che il tuo prodotto e il tuo mercato siano sempre in mente quando scegli, aggiungi e perfeziona il tuo modello. Da quel momento in poi, la tua generazione di entrate dovrebbe essere semplice.
Definizione
Il modello di business è il modello di come un’azienda diventerà redditizia. Alla fine della giornata, il potenziale di un’azienda si riduce alla sua essenza. Nei modelli di business, dovresti porre domande su cosa farai e come risolverai il problema, nonché sulla potenziale crescita del mercato.
Lo sviluppo di un modello di business di successo è essenziale per qualsiasi azienda che sta creando, espandendo o modificando il proprio approccio al marketing. Puoi utilizzare un modello di business per centralizzare tutte le tue ipotesi e conclusioni sull’opportunità di essere sicuro di fare la cosa giusta.
ERP
Un sistema ERP è un’applicazione software che gestisce le risorse aziendali. Il software di contabilità, noto come software di pianificazione delle risorse aziendali, è una raccolta di tecnologie di gestione dei processi aziendali sofisticate e strategiche utilizzate nella gestione dei dati.
Anche se oggi ogni azienda e organizzazione deve affrontare una sfida unica, condivide un requisito simile: ha bisogno di un modo affidabile ed efficace per archiviare e recuperare le informazioni se vuole rimanere competitivo nel mercato odierno.
I sistemi di pianificazione delle risorse aziendali soddisfano questo requisito. Il software aziendale integrato integra tutti gli aspetti di un’azienda in un unico sistema informativo completo, accessibile a tutti i membri dell’azienda.
Quando è disponibile un software ERP competente, gli imprenditori e i leader ottengono visibilità in tempo reale sul funzionamento interno delle loro operazioni, sono in grado di automatizzare e semplificare le attività ripetitive di back-office, aiutare il personale a diventare più produttivo e di successo e possono automatizzare le operazioni ripetitive attività di back-end. Acquisirai una comprensione approfondita della pianificazione delle risorse aziendali studiando questa risorsa.
Un sistema ERP è una combinazione di software e tecnologie che consente alla tua azienda di interagire con tutti gli aspetti delle sue operazioni. In un sistema ERP, le informazioni su tutti gli aspetti di un’azienda vengono raccolte insieme. I dipendenti pianificati e programmati, ad esempio, possono accedere ai dati di gestione finanziaria per le loro esigenze specifiche.
Tutti i dati sono disponibili in tempo reale, così i dipendenti possono prendere decisioni aziendali più rapide e informate. Un unico sistema ERP fornisce informazioni aggiornate per tutte le funzioni chiave dell’azienda, inclusi stima, produzione, finanza, risorse umane, marketing, vendite e acquisti.
I dati dell’organizzazione possono essere raccolti, archiviati e utilizzati in modo più efficiente con i sistemi di pianificazione delle risorse aziendali. Utilizzando il giusto sistema ERP, puoi raccogliere e archiviare dati dalle seguenti aree in un’unica posizione centralizzata:
- Contabilità e finanza
- risorse umane
- Gestione delle relazioni con i clienti
- Gestione del prodotto
- Sistemi di informazione
- Gestione delle scorte
- Gestione dell’inventario
- Gestire la filiera
- Gestione del punto vendita (POS)
- Commercio elettronico
etichetta bianca
Il software commercializzato come etichetta bianca è un software utilizzato da un’azienda ma contrassegnato come proprio. Molti fornitori di software White Label offrono le loro soluzioni su base Software as a Service (SaaS). Il software è fondamentalmente affittato o noleggiato su base mensile o annuale dalla società che lo acquista. L’utilizzo di software white label è vantaggioso per le aziende per una vasta gamma di motivi.
Il software white label non è marchiato e viene consegnato ai rivenditori. Aggiungendo il proprio logo o semplicemente rimuovendo il logo originale, il rivenditore personalizza la piattaforma e poi vende l’accesso alla piattaforma come se fosse il proprio. Il fatto che lo stiano facendo non è noto alla maggior parte dei clienti.
L’uso di tecniche scadenti per proteggere l’etichetta bianca può portare i clienti a prendere coscienza del layout. A volte, gli utenti finali possono cercare di aggirare il rivenditore acquistando direttamente il software per ottenere un affare migliore.
Pensieri finali
Dovresti considerare attentamente quale modello di business sarà più adatto alla tua azienda. Oggi siamo in grado di utilizzare molti diversi tipi di modelli di business e flussi di entrate su Internet. Non esiste limite!
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Risorse esterne: altexsoft