¿Qué es ROAS? Cálculo del retorno de la inversión publicitaria.Definición : El retorno del gasto en publicidad (ROAS) es una métrica de marketing que mide la eficacia de una campaña de publicidad digital . ROAS ayuda a las empresas en línea a evaluar qué métodos están funcionando y cómo pueden mejorar los esfuerzos publicitarios futuros.
Cálculo de ROAS
ROAS = Ingresos brutos de la campaña publicitaria/Costo de la campaña publicitaria
Por ejemplo, una compañía gasta $ 2,000 en una campaña de publicidad en línea en un solo mes. En este mes, la campaña genera ingresos de $ 10,000. Por lo tanto, el ROAS es una proporción de 5 a 1 (o 500 por ciento) como $ 10,000 dividido por $ 2,000 = $ 5.
Por cada dólar que la compañía gasta en su campaña publicitaria, genera $ 5 en ingresos.
Por qué es importante el retorno del gasto publicitario
El ROAS es esencial para evaluar cuantitativamente el rendimiento de las campañas publicitarias y cómo contribuyen al resultado final de una tienda en línea. En combinación con el valor de por vida del cliente , los conocimientos de ROAS en todas las campañas informan los presupuestos futuros, la estrategia y la dirección general de marketing.
Al vigilar cuidadosamente el ROAS, las empresas de comercio electrónico pueden tomar decisiones informadas sobre dónde invertir sus dólares publicitarios y cómo pueden ser más eficientes.
No olvide estas consideraciones al calcular el ROAS
La publicidad conlleva más costos que solo las tarifas de listado. Para calcular lo que realmente cuesta ejecutar una campaña publicitaria, no olvide estos factores:
Costos de socios / proveedores: comúnmente hay tarifas y comisiones asociadas con socios y proveedores que ayudan a nivel de campaña o canal. Se debe tabular una contabilidad precisa de los gastos de personal de publicidad interna, como el salario y otros costos relacionados. Si estos factores no se cuantifican con precisión, ROAS no explicará la eficacia de los esfuerzos de marketing individuales y su utilidad como medida disminuirá.
Comisión de afiliados: El porcentaje de comisión pagada a los afiliados, así como las tarifas de transacción de la red.
Clics e impresiones: métricas como el costo promedio por clic, la cantidad total de clics, el costo promedio por mil impresiones y la cantidad de impresiones realmente compradas.
¿Qué ROAS se considera bueno?
Un ROAS aceptable está influenciado por los márgenes de beneficio, los gastos operativos y el estado general del negocio. Si bien no hay una respuesta «correcta», un punto de referencia común de ROAS es una proporción de 4: 1: $ 4 de ingresos a $ 1 en inversión publicitaria. Las nuevas empresas con problemas de liquidez pueden requerir márgenes más altos, mientras que las tiendas en línea comprometidas con el crecimiento pueden permitirse mayores costos de publicidad.
Algunas empresas requieren un ROAS de 10: 1 para mantenerse rentables, y otras pueden crecer sustancialmente a solo 3: 1. Una empresa solo puede medir su objetivo de ROAS cuando tiene un presupuesto definido y un manejo firme de sus márgenes de beneficio.
Un amplio margen significa que el negocio puede sobrevivir a un ROAS bajo; márgenes más pequeños son una indicación de que la empresa debe mantener bajos costos publicitarios. Una tienda de comercio electrónico en esta situación debe alcanzar un ROAS relativamente alto para alcanzar la rentabilidad.
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