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¿Cómo conseguir grandes clientes de consultoría sin tener que contratar más personal? Pues focalizando lo que mejor hacemos y apostando fuerte a nuestra destreza o autoridad en el nicho donde trabajemos.

Contratar más personal incremente nuestros gastos fijos,nuestra nómina mensual. Cuesta dinero sostener a este personal, hayan o no más contratos o asesorías. A aumentar el personal aumentan la burocracia y las distracciones. Pudiera ser el camino al despeñadero económico.

Es mejor subcontratar o alquilar para un proyecto específico, de tal forma que, entregado este, terminada la labor de asesor, liquidamos el proyecto, pagamos lo acordado y no tenemos cargas laborales innecesarias.

Podemos posicionar a nuestra empresa como una entidad que puede proporcionar un paquete completo de servicios, pues siempre podemos negociar con otros consultores la realización de estas labores que, si bien pudiéramos ejecutar, otros las hacen más eficiente y rápidamente.

Es mejor dedicar nuestro esfuerzos a ganar reputación en nuestro target, en volvernos creíbles.

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¿Cómo conseguir clientes de manera sistemática para consultaría? Es una pregunta para ganar un concurso. Personalmente, amo ser consultor por la flexibilidad de horarios, porque puedo ver crecer a mi hijo y acompañarlo en sus eventos más importantes, estar con mi mujer en los espacios pertinentes y construir una mejor relación de familia.

Creo que conviene apuntar alto y buscar clientes corporativos o de alto poder adquisitivo, de tal forma que los esfuerzos y el trabajo se vean bien recompensados.

Prospectar de tal forma que un solo cliente venga con varios proyectos a bordo. Eso da continuidad a nuestra labor.

No es solo agarrar un teléfono 📲 y marcar sin pedirle permiso a la cabeza; no es tan solo enviar correos a largas listas de personas que no han pedido una comunicación nuestra. No. Así no se juega este juego. Se trata de mucha investigación previa respecto a qué es lo que hacen y cómo yo pudiera ayudarlos.

La ansiedad no es una buena recomendación; tampoco evitar el tener que enviar propuestas. Es preciso perder el miedo al rechazo y por ningún motivo sentirse incompetente o perder la confianza en lo que sabemos hacer.

Habrá quien recurra a volantes; he visto consultores haciendo fuertes incursiones en redes sociales; otros asisten a eventos de interés para la industria y hacen contactos; unos más escribimos en nuestro blog o hacemos hangouts con frecuencia para divertirnos y tener espacios de credibilidad; he visto profesionales que recurren a Google adwords o inclusive a avisos en facebook.

Todos estos sistemas de consecución de clientes son válidos pero en todos es preciso tener coherencia entre lo que se ofrece, lo que se da realmente y lo que se tiene o sabe, así como el plus que podemos adicionar a lo ofrecido.

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