Venta dura-publicidad agresiva; ¿En que consiste? ¿cómo funciona? ¿Cuando se empezó a trabajar? ¿Quien es el creador de la misma?

La venta dura, ese tipo de publicidad de venta agresiva también ha tenido su protagonismo en la historia de los anuncios y anunciantes. ¿En que consiste? ¿cómo funciona? ¿Cuando se empezó a trabajar? ¿Quien es el creador de la misma?

Ya hablamos en otro opúsculo de la publicidad discreta o venta suave y ahora, para confrontar conceptos hablaremos de su contraparte.

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Los costos publicitarios en un presupuesto

¿Cómo asignar y tener claros los costos publicitarios en un presupuesto? Generalmente se usa el enfoque de asignar un porcentaje de las ventas anuales proyectadas o reales de la empresa para tal fin.

Las pequeñas empresas por lo general estipulan entre el 2 y el 12% de las ventas anuales a la publicidad. Por ejemplo, si una Compañía pequeña supone que venderá 100.000 dólares y asigna un 5% de este rubro para publicidad, entonces, U$5.000 se destinarían para tal propósito.

Otro enfoque puede ser ver lo que hacen los competidores en el nicho de mercado donde nos movemos, cuánto invierten y tratar de igualar o superar dicha suma. Una postura alternativa pudiera ser usar un porcentaje del beneficio o margen esperado. ¿Cual usas?

Ver también: qué son costos de publicidad; ¿cuando deben invertir los hoteles en marketing digital?