Nichos de mercado que son, concepto, definición, significado.
Hoy vamos a hacer un pequeño resumen ilustrativo sobre los nichos de mercado, que no pretende ser una guía exhaustiva sino un bosquejo de esta apasionante materia, que a webmasters y bloggers nos puede servir para ensanchar nuestros respectivos mercados o para posicionarnos en los ya establecidos de mejor forma.
Los nichos de mercado son un concepto derivado de la segmentación, de esa búsqueda de consumidores o clientes que posean características comunes o que busquen en nuestro producto o servicio el mismo conjunto de atributos. Segmentación y nichos de mercado aluden a diversidad de demanda y de necesidades ; la idea última de los anteriores conceptos radica en ajustar nuestra oferta a esta diversidad. ¿Cómo hallar estos nichos de mercado o cómo segmentar un mercado global? Podemos hacerlo de varias formas:
1-) Juzgando por las ventajas buscadas, donde priman las preferencias de los consumidores y las ventajas o en los servicios buscados;
2-) Evaluando por características socio-demográficas de los consumidores (la segmentación demográfica es un método de segmentación indirecto;
3-) Segmentando por estilos de vida (agrupación de clientes potenciales o reales por criterios psicográficos);
4-) Clasificando mercados con base en comportamientos de compra.
Hay empresas que desarrollan estrategias de desarrollo en mercadeo diversas, bien sea para mantener o restablecer sus respectivos mercados, partiendo de una ventaja competitiva defendible (a manera de pivot) para ulteriores movimientos y proyectos. ¿Ya identificó cuál es su ventaja competitiva defendible? ¿No lo ha hecho? ¿Qué espera para definirla y sostenerla? Tenga en cuenta como elementos de juicio para hacerlo, no solo sus puntos fuertes en términos productivos sino fortalezas frente a sus competidores.
Hay quien elige como estrategia de desarrollo el liderazgo en costes se fija mucho en los gastos de funcionamiento para llevarlos al mínimo, lo que le permite resistir a competidores directos ante una eventual competencia de precios, por ejemplo.
Del mismo modo existen empresas que eligen una estrategia de diferenciación, dan a producto cualidades distintivas relevantes para el comprador que le destaquen de los competidores presentes y futuros. De alguna forma, aquí, los empresarios pretenden crear una forma de competencia monopolística y detentar un poder de mercado. Esta forma de hacer mercadeo protege a la empresa de los competidores directos, reduciendo el carácter sustituible del bien, producto o servicio, aumentando la fidelidad, reduciendo la sensibilidad al precio e incrementando la rentabilidad, entre otras ventajas.
Otra salida podría ser la estrategia del especialista, aquel que se concentra en las necesidades específicas de los nichos de mercado sin pretender dirigirse al mercado entero.
La meta es entonces un mercado-objetivo restringido y satisfacer necesidades propias de ese nicho de mercado mejor que cualquier competidor actual o futuro. De alguna forma enfocarse en nichos de mercado implican, bien diferenciación, liderazgo en costes e inclusive ambas, respecto al nicho de mercado. Ahora bien, una estrategia de concentración o enfocada a los nichos de mercado, nos permite obtener cuotas de mercado altas dentro del segmento al que nos dirigimos, pero son endebles ante el mercado global.
Ver: como dominar un nicho de mercado en internet –posicionamiento en marketing
Ediciones 2014-15-17
