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Posicionamiento en marketing

El posicionamiento en marketing es una estrategia que tiene como objetivo hacer que una marca ocupe una clara posición en relación con la guerra de marcas en la mente de un consumidor.

¿Como aplican esta estrategia las empresas? Haciendo hincapié en las distintas características del producto, bien o servicio (qué es, qué hace, cómo lo hace, etc.) o pueden tratar de crear una adecuada imagen (de bajo costo, gama alta etc.) por medio de la publicidad.

También puede ser una actividad que identifica un problema o una actividad de mercado y el desarrollo de una solución basada en investigación de mercado, segmentación y datos de apoyo.

Otra definición puede ser: identificar y tratar de ocupar un nicho de mercado para una marca, producto o servicio usando estrategias tradicionales de marketing de plaza (precio, promoción, distribución, embalaje y competencia).

Otro concepto más: la forma en que los vendedores tratan de crear una clara impresión en la mente del cliente en relación con las ofertas competidoras.

Jack Trout y Al Ries en su libro » Positioning: The Battle for Your Mind «, (McGraw-Hill 1981), hablan de un sistema organizado para buscar una ventana, un resquicio en la mente, basados en el concepto que la comunicación solo puede tener lugar en el momento y las circunstancias adecuadas.

El posicionamiento se refiere a la estrategia o la táctica para lograr los objetivos de la empresa como pueden ser el aumento del volumen de ventas o el reconocimiento de marca por ejemplo.

Lo anterior también se llama posicionamiento de producto.

Una vez que una marca se posiciona, es muy difícil de cambiar su percepción sin destruir su credibilidad.

Leer también: Posicionamiento web, arte de la guerra; plan de marketing; plan de negocios

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