¿Cómo conseguir clientes de manera sistemática para consultaría? Es una pregunta para ganar un concurso. Personalmente, amo ser consultor por la flexibilidad de horarios, porque puedo ver crecer a mi hijo y acompañarlo en sus eventos más importantes, estar con mi mujer en los espacios pertinentes y construir una mejor relación de familia.
Creo que conviene apuntar alto y buscar clientes corporativos o de alto poder adquisitivo, de tal forma que los esfuerzos y el trabajo se vean bien recompensados.
Prospectar de tal forma que un solo cliente venga con varios proyectos a bordo. Eso da continuidad a nuestra labor.
No es solo agarrar un teléfono 📲 y marcar sin pedirle permiso a la cabeza; no es tan solo enviar correos a largas listas de personas que no han pedido una comunicación nuestra. No. Así no se juega este juego. Se trata de mucha investigación previa respecto a qué es lo que hacen y cómo yo pudiera ayudarlos.
La ansiedad no es una buena recomendación; tampoco evitar el tener que enviar propuestas. Es preciso perder el miedo al rechazo y por ningún motivo sentirse incompetente o perder la confianza en lo que sabemos hacer.
Habrá quien recurra a volantes; he visto consultores haciendo fuertes incursiones en redes sociales; otros asisten a eventos de interés para la industria y hacen contactos; unos más escribimos en nuestro blog o hacemos hangouts con frecuencia para divertirnos y tener espacios de credibilidad; he visto profesionales que recurren a Google adwords o inclusive a avisos en facebook.
Todos estos sistemas de consecución de clientes son válidos pero en todos es preciso tener coherencia entre lo que se ofrece, lo que se da realmente y lo que se tiene o sabe, así como el plus que podemos adicionar a lo ofrecido.
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A menudo, las estrategias de marketing fallan por problemas tecnológicos invisibles. Como AI Product Manager certificado por IBM y estratega con doble certificación por LinkedIn, garantizo que su inversión se asiente sobre una base técnica sólida y una estrategia B2B metodológicamente probada.
Mis Áreas de Especialización:
Gestión y Liderazgo Ágil: Certificado en Stakeholder Management y Agile Essentials por Google. No solo entrego resultados; gestiono expectativas y lidero equipos bajo marcos de trabajo eficientes para asegurar que los objetivos de la dirección se cumplan con precisión.
SEO de Clase Mundial: Especialista certificado por la University of California, Davis (UC Davis). Diseño estrategias de visibilidad orgánica que trascienden el uso de palabras clave, enfocándome en la autoridad de marca y la conversión de tráfico de alta intención de compra.
Estrategia B2B Avanzada (Full-Funnel): Doblemente certificado por LinkedIn Marketing Labs. Diseño ecosistemas de captación de leads y posicionamiento de liderazgo intelectual, alineando las campañas con los ciclos de decisión de los comités de compras modernos.
IA Ética, Productiva y Growth: Especialista en Generative AI for Growth Marketing y Product Management por IBM y la Univ. de Michigan. Implemento soluciones de Inteligencia Artificial que optimizan procesos, respetan la privacidad de los datos y aceleran el retorno de inversión.
E-commerce y Social Media: Especialista por el Tecnológico de Monterrey (TEC) y SkillUp. Optimizo su presencia en redes y su tienda online para que cada dólar invertido retorne multiplicado, utilizando IA para mejorar la experiencia de compra.
Infraestructura Cloud y DevOps: Experto en tecnologías clave de nube e infraestructura (IBM DevOps, Cloud, and Agile Foundations) para asegurar la escalabilidad, velocidad y seguridad operativa de su negocio.
He liderado la transformación digital de múltiples organizaciones, fusionando la visión comercial y de negocio con el rigor de la ingeniería de sistemas.
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