Cpa vs Roas

Cpa vs Roas: différences, avantages, inconvénients, Comment optimiser les comptes google ads pour Roas ? L’attribution marketing est également un art et une science guidant le montant des revenus et du crédit que vous recevrez pour vos annonces initiales de la part des clients.

Il existe différents modèles d’attribution pour l’attribution des revenus. Simplement, un client clique sur les publicités et la personne qui dirige cette entreprise reçoit cet argent. Mais parfois, il arrive que les clients cliquent sur l’annonce mais ne suivent pas le bon chemin et reviennent après deux ou trois jours et à ce stade, vous pouvez dire que les clients doivent être comptés lors de la première apparition de la campagne.

Par exemple, vous pouvez affirmer que vous devriez être crédité pour les publicités sur Facebook depuis le dernier clic.

Disons que vous utilisez trois plates-formes différentes : Facebook, Google et Ad Roll et que vous devez calculer en fonction de votre modèle d’attribution et que le Cpa des trois plates-formes susmentionnées est respectivement de 94,70 $, 132,98 $ et 153,06 $. Il ressort clairement des valeurs que Facebook a le CPA le plus bas. La logique semble simple : quelle plate-forme qui génère une conversion de qualité a le plus grand CPA.

Alors que le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) est le revenu que vous générez concernant les coûts publicitaires et que le résultat calculé du ROAS des trois mêmes plates-formes Facebook, Google et Ad Roll semble être de 200 %, 200 % et 105 %. Les ROAS de Google et de Facebook sont les mêmes avec des CPA différents, ce qui signifie que si vous vous concentrez sur le CPA, vous seriez persuadé de baisser les enchères sur Google, ce qui peut affecter vos performances marketing globales.

Contenus

Cpa

Cpa vs Roas,Le coût par acquisition ou CPA est une mesure marketing utilisée pour mesurer le coût global pour recevoir un client payant au niveau d’un canal ou d’une campagne. Le CPA est une mesure essentielle du marketing dans laquelle vous pouvez réussir sans aucun doute. De plus, il se différencie par le coût d’acquisition d’un client en fonction de sa petite taille d’application.

Le coût par acquisition est une mesure financière utilisée directement pour mesurer l’impact sur les revenus des campagnes marketing. La CLV (Customer Lifetime Value), le commerce en ligne et l’AOV (Average order value) peuvent déterminer un CPA acceptable pour l’acquisition de commerce électronique. CPA offre une perspective commerciale pour le succès de la campagne.

Les supports marketing payants dans lesquels le coût par acquisition est utilisé sont les suivants :

Marketing de contenu

Afficher
Réseaux sociaux
Affilier

Si vous souhaitez l’utiliser sans frais publicitaires, il peut être utilisé pour le courrier électronique, le référencement de commerce électronique et d’autres plates-formes, mais cela nécessite toujours des frais généraux (main-d’œuvre et dépenses indirectes, y compris la production de contenu, etc.). Chaque entreprise en ligne a ses prix, ses dépenses d’exploitation et ses marges. Pour connaître la qualité d’un CPA, vous devez être bien conscient du montant que vous pouvez raisonnablement vous permettre de payer pour acquérir des clients.

Roas

Le retour sur les dépenses publicitaires est une autre mesure marketing qui mesure le montant des bénéfices réalisés pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est similaire au retour sur investissement (ROI) car le ROAS mesure le retour sur investissement de l’argent investi dans le marketing numérique.

En plus de la mesure du ROAS de l’ensemble du budget marketing, il peut être mesuré pour des publicités, des campagnes, un ciblage spécifiques et bien d’autres.

La détermination du coût des publicités peut se faire de différentes manières. Parfois, vous souhaitez uniquement suivre le montant réel (en dollars) dépensé sur une plate-forme publicitaire spécifique, alors que vous souhaitez parfois connaître les coûts publicitaires supplémentaires tels que les coûts du fournisseur, les coûts salariaux, les coûts d’affiliation et d’autres coûts différents.

Les différentes valeurs de ces coûts déterminent le type de campagne que vous exécutez. Il est souvent utile de calculer le ROAS pour deux moments différents. Premièrement, vous pouvez calculer le ROAS pour le coût pur de l’annonce, et deuxièmement, le ROAS pour les dépenses publicitaires supplémentaires pour obtenir une image complète de la rentabilité de la campagne.

Le ROAS mesure exactement à quel point la publicité contribue au résultat net. Le suivi du ROAS sur les plates-formes publicitaires et les campagnes vous aide à calculer l’efficacité de votre campagne publicitaire.

Différences

Le ROAS est le revenu calculé par vous sur le coût publicitaire tandis que le CPA est le nombre d’actifs totaux divisé par le nombre de conversions.

Si vous souhaitez mesurer le profit réalisé ou renvoyé sur la vitesse de commercialisation, le ROAS est la mesure la plus avantageuse que vous devriez rechercher. De plus, si votre objectif est de générer un volume spécifique, le CPA est la mesure que vous devez examiner.

ROAS utilise des données relatives au commerce électronique pour la vente de produits et grâce à ces revenus, vous pouvez avoir une vision claire de l’impact de votre entreprise sur les choix marketing que vous générez. Lorsque les valeurs ROAS augmentent de manière incroyable, cela signifie que votre entreprise fonctionne bien.

Le CPA peut être utilisé dans une campagne où votre objectif est de vendre des articles à prix variable, tels que des plans d’assurance, qui dépendent en fin de compte du volume de revenus générés. Vous devez également utiliser le CPA dans une campagne de prospection où le paiement n’est pas retourné immédiatement, peut-être grâce à l’aide du centre d’appels, d’une équipe de vente ou d’une transaction en personne. Le CPA est la mesure marketing idéale lorsque votre objectif est un volume de conversions plus élevé.

C’est contraire au ROAS car plus la valeur du CPA est faible, mieux c’est pour vous car la campagne fonctionne bien.

Avantages

Le coût par acquisition est également connu sous le nom de coût par action dans le monde. Il y a beaucoup d’avantages que vous pouvez obtenir lorsque vous entrez pour vérifier votre coût par acquisition. Le succès de votre entreprise dépend de la façon dont vous faites la publicité de vos produits et services.

Si vous exploitez votre entreprise sans coût par acquisition, vous exploitez votre entreprise avec un risque constant de surpayer pour l’acquisition de votre clientèle. Chaque entreprise doit garder ses clients en haute estime, mais en suivant ce principe, vous vous rendrez peut-être compte que vous avez payé plus que nécessaire pour acquérir un client.

L’avantage de comprendre le CPA est que vous pouvez en apprendre davantage sur l’efficacité de votre taux de conversion et la pratique du référencement rend la prise de conscience de votre CPA plus pertinente.

Passer aux avantages du ROAS permet à l’entreprise de mesurer l’efficacité des campagnes individuelles en fonction de leurs performances. Capitaliser sur les campagnes avec le ROAS le plus élevé augmentera vos revenus.

Les résultats du calcul du ROAS vous aident à identifier les ensembles de publicités et les campagnes pour lesquelles vous avez dépensé plus que nécessaire et dans ce cas, vous pouvez réduire votre budget pour protéger l’entreprise des pertes.

Si vous faites affaire dans une entreprise traitant d’une publicité sur Facebook, il est recommandé de rechercher des règles automatisées sur Facebook Ads Manager pour la réduction du budget ou vous pouvez également activer les publicités qui génèrent un faible ROAS.

ROAS est également utile pour affiner votre stratégie commerciale car vous serez autorisé à l’efficacité d’une campagne individuelle sur votre entreprise et vous recevrez des informations fiables pour des décisions importantes concernant vos prochaines actions marketing.

Désavantages

Voici les inconvénients du coût par acquisition :

Donc, si vous voulez que votre CPA devienne plus efficace, vous devez déterminer à quel point certaines actions des clients sont précieuses pour votre entreprise.

Vous devez investir suffisamment de temps dans l’optimisation de tous les canaux lorsque vous créez différentes publicités et campagnes.
Pour les produits de grande valeur, des budgets élevés sont probablement nécessaires pour atteindre les objectifs de vente.

Considérant que, voici les inconvénients du retour sur les dépenses publicitaires :

ROAS ne parvient pas à fournir un service approprié en raison d’autres méthodes de promotion.
Il est aveugle à la méthode publicitaire qui est mesurée peut ne pas avoir été couronnée de succès ou quelles méthodes ont fonctionné à un niveau inférieur.
Certaines entreprises mettent simplement fin aux publicités sur ROAS car ces publicités étaient dues à une promotion sur site ou même à une publicité de reciblage qui signifie une inexactitude derrière un beau numéro ROAS.

Le ROAS est une statistique difficile à mesurer avec précision. Pour le mesurer avec précision, vous aurez besoin d’une estimation au fond de l’enveloppe.

Comment optimiser les comptes Google Ads pour Roas ?

Sur Google, le calcul du ROAS se fait en divisant la valeur de conversion par les dépenses publicitaires et si vous voulez trouver les revenus, cliquez sur l’onglet Ecommerce.

L’efficacité d’un ROAS dépend des objectifs et de la rentabilité de votre entreprise. De plus, 4,00 est la référence commune pour le ROAS, ce qui signifie qu’un bénéfice de 4 $ pour chaque annonce de 1 $ en dépenses, mais la signification du nombre n’est pas la même pour tout le monde. Par exemple, si vous traitez dans une boutique en ligne avec de faibles marges d’exploitation, alors 4,00 est généralement très faible.

Au contraire, si vous opérez dans des marges d’exploitation élevées telles que 70% ou plus, vous pouvez être tué avec un ROAS dont la valeur est de 4,00.

Pour une startup ou une entreprise qui s’efforce d’obtenir des parts de marché, il se peut qu’elle ne soit pas en mesure de tolérer les pertes liées à la création d’une nouvelle entreprise. Dans une situation aussi difficile, un ROAS de faible valeur doit être accepté pour réussir sur de nouveaux clients.

Merci pour votre soutien.

Ressources externes: Searchdiscovery

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