Cpa vs Roas

CPA vs ROAS: differenze, vantaggi, svantaggi, Come ottimizzare gli account Google Ads per il Roas? L’attribuzione di marketing è anche un’arte e una scienza che guidano le entrate e il credito che riceverai per i tuoi annunci iniziali dai clienti.

Esistono diversi modelli di attribuzione per l’assegnazione delle entrate. Semplicemente, un cliente fa clic sugli annunci e la persona che gestisce questa attività ottiene questi soldi. Ma a volte capita che i clienti facciano clic sull’annuncio ma non arrivino nel modo giusto e ritornino dopo due o tre giorni e, a questo punto, potresti sostenere che i clienti dovrebbero essere contati quando si tratta per la prima volta della campagna.

Ad esempio, potresti sostenere che dovresti essere accreditato per gli annunci su Facebook dall’ultimo clic.

Diciamo che stai utilizzando tre piattaforme diverse: Facebook, Google e Ad Roll e devi calcolare in base al tuo modello di attribuzione e il Cpa delle tre piattaforme sopra menzionate è rispettivamente $ 94,70, $ 132,98, $ 153,06. È chiaro dai valori che Facebook ha il CPA più basso. La logica sembra semplice: quale piattaforma che genera conversioni di qualità ha il CPA maggiore.

Considerando che il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) è il ricavo da te generato in relazione ai costi pubblicitari e il risultato calcolato del ROAS delle stesse tre piattaforme Facebook, Google e Ad Roll sembra 200%, 200% e 105%. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria di Google e Facebook è lo stesso con un CPA diverso significa che se ti concentri sul CPA, saresti persuaso a ridurre le offerte su Google, il che può influire sul rendimento complessivo del marketing.

Contenuti

Cpa

Cpa vs Roas,Il costo per acquisizione o CPA è una metrica di marketing utilizzata per misurare il costo aggregato per ricevere un cliente pagante a livello di canale o campagna. Il CPA è una misura essenziale del marketing in cui puoi raggiungere senza dubbio il successo inoltre, è differenziato dal costo di acquisizione di un cliente in base alla sua applicazione di piccole dimensioni.

Il costo per acquisizione è una misura finanziaria utilizzata direttamente per misurare l’impatto sui ricavi delle campagne di marketing. CLV (Customer Lifetime Value), business online e AOV (Average order value) possono accertare un CPA accettabile per l’acquisizione e-commerce. Il CPA fornisce una prospettiva aziendale per il successo della campagna.

I mezzi di marketing a pagamento in cui viene utilizzato il costo per acquisizione sono i seguenti:

Marketing dei contenuti

Schermo
Social media
Affiliato

Se si desidera utilizzarlo senza costi pubblicitari, può essere utilizzato per e-mail, eCommerce SEO e altre piattaforme, ma richiede comunque un sovraccarico (manodopera e spese indirette inclusa la produzione di contenuti, ecc.). Ogni attività online ha i suoi prezzi, spese operative e margini. Per conoscere la qualità di un CPA devi essere ben consapevole di quanto puoi ragionevolmente permetterti di pagare per acquisire clienti.

Roas

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è un’altra metrica di marketing che misura l’importo del profitto guadagnato per ogni dollaro speso in pubblicità. È simile al ritorno sull’investimento (ROI) poiché il ROAS misura il ROI del denaro investito nel marketing digitale.

Oltre alla misurazione del ROAS dell’intero budget di marketing, può essere misurato per annunci, campagne, targeting e molti altri specifici.

La determinazione del costo degli annunci può essere effettuata in diversi modi. A volte vuoi solo tenere traccia dell’importo effettivo (in dollari) speso su una piattaforma pubblicitaria specifica, mentre a volte potresti voler conoscere i costi pubblicitari aggiuntivi come i costi del fornitore, i costi salariali, i costi di affiliazione e altri costi diversi.

I diversi valori di questi costi determinano il tipo di campagna in esecuzione. Spesso è utile calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per due tempi diversi. In primo luogo, puoi calcolare il ROAS per il puro costo dell’annuncio e, in secondo luogo, il ROAS per le spese pubblicitarie aggiuntive per ottenere un quadro completo della redditività della campagna.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria misura in che modo esattamente l’annuncio contribuisce alla linea di fondo. Il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria su piattaforme e campagne pubblicitarie ti aiuta a calcolare l’efficacia della tua campagna pubblicitaria.

Differenze

Il ROAS è il ricavo calcolato da te sul costo pubblicitario mentre il CPA è il numero di asset totali diviso per il numero di conversioni.

Se vuoi misurare il profitto guadagnato o restituito alla velocità di marketing, il ROAS è la metrica più vantaggiosa che dovresti cercare. Inoltre, se il tuo scopo è aumentare un volume specifico, il CPA è la metrica che dovresti considerare.

Il ROAS utilizza i dati relativi all’eCommerce per la vendita di prodotti e attraverso queste entrate puoi avere una visione chiara di come la tua attività sta influenzando le scelte di marketing che generi. Quando i valori di ritorno sulla spesa pubblicitaria aumentano incredibilmente significa che la tua attività sta andando bene.

Il CPA può essere utilizzato in una campagna in cui il tuo scopo è vendere articoli a prezzo variabile come piani assicurativi che dipendono in definitiva dal volume di generazione delle entrate. Dovresti utilizzare il CPA anche in una campagna lead in cui il pagamento non viene restituito immediatamente, magari tramite l’aiuto del call center, di un team di vendita o di una transazione di persona. Il CPA è la metrica di marketing ideale quando il tuo obiettivo è un volume di conversioni più elevato.

È contrario al ritorno sulla spesa pubblicitaria in quanto minore è il valore del CPA, migliore è per te poiché la campagna ha un buon rendimento.

Vantaggi

Il costo per acquisizione è noto anche come costo per azione in tutto il mondo. Ci sono molti vantaggi che potresti ottenere quando entri per controllare il tuo costo per acquisizione. Il successo della tua attività dipende da come pubblicizzi i tuoi prodotti e servizi.

Se gestisci la tua attività senza costi per acquisizione, gestisci la tua attività con il rischio costante di pagare in eccesso per l’acquisizione di clienti. Ogni azienda deve tenere in grande considerazione i propri clienti, ma seguendo questo principio potresti renderti conto di aver pagato più del necessario per acquisire un cliente.

Il vantaggio della comprensione del CPA è che potresti venire a conoscenza dell’efficienza del tuo tasso di conversione e la pratica della SEO rende più rilevante la consapevolezza del tuo CPA.

Passare ai vantaggi del ROAS, consente all’azienda di misurare l’efficacia delle singole campagne in base alle loro prestazioni. Sfruttare le campagne con il ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato aumenterà le tue entrate.

I risultati del calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria ti aiutano nell’identificazione dei set di annunci e delle campagne per cui hai speso più del necessario e in questo caso puoi ridurre il budget per proteggere l’attività dalle perdite.

Se hai a che fare con un’azienda che si occupa di una pubblicità su Facebook, ti consigliamo di cercare Regole automatiche su Gestione inserzioni di Facebook per la riduzione del budget oppure puoi anche attivare annunci che generano un ROAS basso.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è anche utile per perfezionare la tua strategia aziendale poiché ti sarà consentita l’efficacia di una singola campagna sulla tua attività e ti verranno fornite informazioni affidabili per decisioni importanti in merito alle tue prossime azioni di marketing.

Svantaggi

Di seguito sono riportati gli svantaggi del costo per acquisizione:

Quindi, se vuoi che il tuo CPA diventi più efficace, devi capire quanto determinate azioni dei clienti sono preziose per la tua attività.

Devi investire il tempo necessario nell’ottimizzazione di tutti i canali mentre crei annunci e campagne diversi.
Per i prodotti di alto valore, sono probabilmente necessari budget elevati per il raggiungimento dei beni di vendita target.

Considerando che, i seguenti sono gli svantaggi del ritorno sulla spesa pubblicitaria:

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria non fornisce un servizio adeguato a causa di altri metodi di promozione.
È cieco al metodo pubblicitario che la misurazione potrebbe non aver avuto successo o quali metodi hanno funzionato a un livello inferiore.
Alcune aziende semplicemente interrompono gli annunci sul ROAS poiché questi annunci erano dovuti a una promozione in loco o persino a un annuncio di retargeting che significa imprecisione dietro un numero ROAS di bell’aspetto.

Il ROAS è una statistica difficile da misurare con precisione. Per misurarlo con precisione dovrai avere una stima del retro della busta.

Come ottimizzare gli account Google Ads per il Roas?

Su Google il calcolo del ROAS avviene dividendo il valore di conversione per la spesa pubblicitaria e se vuoi trovare le entrate clicca sulla scheda Ecommerce.

L’efficacia di un ROAS dipende dagli obiettivi e dalla redditività della tua attività. Inoltre, 4,00 è il benchmark comune per il ROAS, il che significa che un profitto di $ 4 per ogni $ 1 di spesa pubblicitaria, ma il significato del numero non è lo stesso per tutti. Ad esempio, se tratti in un negozio web con margini operativi bassi, 4,00 è comunemente molto basso.

Al contrario, se operi con margini operativi elevati come il 70% o più, puoi essere ucciso con un ROAS il cui valore è 4,00.

Per una startup o un’azienda che sta cercando di ottenere quote di mercato, potrebbe non essere in grado di tollerare le perdite per la creazione di una nuova attività. In una situazione così difficile, un ritorno sulla spesa pubblicitaria di basso valore dovrebbe essere accettato per il successo rispetto ai nuovi clienti.

Grazie per il sostegno.

Risorse esterne: Searchdiscovery

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