Marketing de contenidos para asesores financieros. El marketing de contenidos es una forma poderosa de aprovechar la primera etapa del viaje del cliente potencial. Aumenta la conciencia y educa a los clientes potenciales sobre cosas que pueden no haber considerado.
Cuando utiliza contenido para comercializar sus servicios financieros, está informando a los posibles clientes que comprende sus desafíos financieros y que es un experto que puede guiarlos en áreas como la planificación de la jubilación y la creación de riqueza.
El marketing de contenidos muestra su personalidad y la marca de la empresa. Ilustra a las personas que nunca te han conocido que no solo eres conocedor, sino que también eres identificable y accesible.
Aparecer constantemente y compartir contenido valioso les brinda a los prospectos la oportunidad de conocerte y ver que eres una fuente confiable, confiable y confiable que está comprometida con tu profesión y tus clientes a largo plazo.
El contenido también aumenta la optimización de tu motor de búsqueda (SEO). Publicar contenido relevante y de alta calidad en su sitio web de manera consistente y distribuirlo a través de las redes sociales y otros canales es la mejor manera de atraer tráfico orgánico (es decir, gratuito) y hacer crecer su marca en línea.
El marketing de contenidos para asesores financieros es más profundo para los consumidores que en otras industrias. Sus esfuerzos de marketing de contenidos deben responder a la pregunta que se hace cada uno de sus clientes … ¿Debería confiarles mi dinero?
¿Sus esfuerzos de marketing de contenido responden esta pregunta? Ellos deberían.
La comprensión del marketing de contenidos que transmitimos a los asesores financieros gira en torno a resolver eso. Podemos aventurarnos eficazmente en tácticas de marketing de contenido como libros electrónicos y libros blancos. O cree un seminario web o podcast experto que eventualmente generará credibilidad para su negocio.
Más que blogs
Cada vez que hablo de marketing de contenidos, las personas tienden a pensar de inmediato en las publicaciones de blog. Creo que la idea de escribir publicaciones en el blog deja un mal sabor de boca en las personas porque piensan en la escuela secundaria, donde trataron de apresurar un trabajo antes de la fecha límite.
No importa la connotación negativa, las publicaciones de blog son una forma ridículamente poderosa de desarrollar su negocio. Después de todo, las empresas que bloguean obtienen mucho más tráfico que las que no lo hacen. Si tiene más ojos en usted, sus servicios y su empresa, gana más dinero. Es realmente así de simple.
Por desgracia, el marketing de contenidos no se trata solo de bloguear. Ni siquiera tiene que ser contenido escrito en absoluto. Pueden ser videos, podcasts, un goteo de correo directo o lo que sea que le resulte más cómodo.
Lo que estoy diciendo aquí es que si eres una de esas personas que odia bloguear o escribir artículos, no tienes que hacerlo. Simplemente puede producir otra forma de contenido.
Sin embargo, voy a ser completamente transparente: personalmente he usado publicaciones de blog para ponerme frente a millones de personas y creo que si bien la palabra escrita es increíble, lo más importante es que hagas algo en primer lugar.
Su contenido no debe ser sobre usted o su empresa.
Por el contrario, su contenido debe ser sobre su nicho de mercado.
Si usted es un asesor financiero y se dirige a maestros, cada contenido que presente debe ser relevante para los maestros y ayudarlos de alguna manera.
Comenzarás a atraer seguidores. La gente volverá y verificará si has publicado algo más que pueda ayudarlos. Y si está apuntando a maestros, ¿adivina a quién tienen en su red? ¡Otros profesores! Lo mismo es cierto con la gran mayoría de los nichos por ahí. En el mundo digital de hoy, estás a un salto de distancia de ser compartido con otros dentro del mismo nicho.
Hay muchas formas diferentes de desollar a un gato, pero quiero hablar sobre una. Imagínese esto: tiene un contenido en su sitio web sobre cómo los maestros deberían planificar la jubilación. Un maestro en su área busca este tema en línea y, a través de clasificaciones orgánicas o anuncios pagados, aparece en la parte superior.
Ella hace clic en su artículo, y en lugar de que usted trate de venderle lo buenos que son usted y su empresa, en realidad cuenta una historia o proporciona información valiosa o ayuda de alguna manera. Por supuesto, no puede dar consejos de inversión específicos, y siempre debe seguir cumpliendo, pero eso no significa que no pueda crear contenido que sea valioso para las personas.
Y tengo noticias para ti … si no puedes promocionarte de manera efectiva en línea, ya sea a través del marketing de contenidos o lo que sea, te estás quedando atrás. Hay algunos asesores cuyas compañías aún no les permiten hacer ciertas cosas en línea y se están APLASTANDO.
No puedes contratar a alguien para crear tu contenido por cinco dólares
De acuerdo, la plantilla está lista. Todo el mundo sabe que con unas pocas pulsaciones de teclas, puedes contratar talentos para super-baratos y hacer que escriban contenido para ti.
Esto ya no es un gran secreto. Literalmente puedo hacer que alguien de la India escriba una publicación de blog por $ 10 en menos de una hora. Podría ir a Upwork, Fiverr o cualquiera de los otros sitios web de «alquiler barato».
Ya hemos pasado esto. El problema con el marketing de contenidos actual es que muchas personas y empresas están publicando contenido solo por el bien del contenido. Leen que necesitan «hacer marketing de contenidos» y subirse al tren lo más rápido y mal posible.
Preferiría tener diez publicaciones de blog de alta calidad que realmente brinden valor a las personas que cien piezas de contenido sin sentido porque algún gurú me dijo que el marketing de contenido estaba «en» este año.
Todavía tiene que promocionar su contenido.
El viejo modismo «si lo construyes, vendrán» no se aplica aquí.
El hecho de que haya pasado una o dos horas escribiendo un contenido no significa que alguien se preocupe por usted, su empresa o lo que ofrece. Ni siquiera les importa tu contenido.
La única forma en que se preocuparán es si lo ven. Y la única forma en que lo verán es si promocionas. Incluso el contenido de alta calidad no se compartirá solo. Es posible que necesite un pequeño impulso al principio para comenzar a ganar impulso.
¿Cómo le das un impulso a tu contenido? Lo compartes en las redes sociales, lo envías a tu lista de correo electrónico o dejas un pequeño presupuesto. Puede escribir un contenido para maestros, luego ir directamente a Twitter y crear un anuncio dirigido a personas que siguen cuentas relacionadas con maestros. Si solo se le permite trabajar en ciertos estados (como la mayoría de ustedes que leen esto probablemente lo están), entonces puede filtrar a cualquier estado o ubicación que desee.
Puede gastar cien dólares, obtener 100-200 clics y generar sus propios clientes potenciales de esa manera. La mejor parte es que serán específicos de la ubicación y dentro de su nicho, con quienes ya ha demostrado un gran valor. ¿Ves lo maravilloso que es esto?
Aprenda a reutilizar el contenido.
Este es un consejo especialmente valioso para los asesores financieros porque puede crear contenido específico de nicho una vez y hacer que continúe trabajando para usted una y otra vez.
Si las cosas cambian, actualiza su contenido y vuelve a publicar. Si las cosas no han cambiado, puede tomar contenido similar y ponerlo en un formato diferente. O, si aumenta constantemente sus cuentas de redes sociales, puede publicar el contenido reutilizado para que otras personas (que no lo hayan visto antes) puedan verlo.
Además, diferentes personas prefieren diferentes formatos. Algunas personas pueden volver a su sitio o cuentas de redes sociales para ver si ha escrito algo nuevo, mientras que otras estarán atentas a las actualizaciones de video / audio. Si no está reutilizando su contenido, no va tan lejos como debería.
Comprender el ciclo de vida de conseguir un cliente.
Obtener un cliente del marketing de contenidos no siempre es tan simple como escribir algo, ponerlo en línea y recibir una llamada telefónica de alguien. En mi experiencia, el marketing de contenidos funciona increíblemente bien junto con sus otros esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, si envía una postal o un correo directo a alguien, ella puede ir a su sitio web, donde verá el contenido que ha escrito específicamente para personas con sus desafíos y su situación únicos. Esto tiene un impacto increíble.
Hay muchos “ciclos de vida para captar clientes” diferentes, pero uno podría verse así:
Creas contenido relacionado con un nicho.
Te piden que hables en algún lugar después de que alguien vea que eres un experto en tu tema.
Obtienes algo de cobertura de prensa después de hablar en el evento.
Prospecto ve su cobertura de prensa y / o está en el evento en sí.
Prospecto programa una cita con usted.
Sea coherente y realice un seguimiento del ROI durante largos períodos de tiempo.
El marketing de contenidos debe ser parte de su estrategia general de marketing, no toda la estrategia de marketing. A diferencia del correo directo, donde puede enviar algo, esperar dos semanas y ver el ROI, el marketing de contenidos lleva un poco más de tiempo.
Eso no quiere decir que no pueda obtener algunas pistas en el camino, porque literalmente puede ver cuánto tráfico y actividad recibe una publicación en particular. Si ves que ciertos tipos de contenido funcionan bien una y otra vez, ¡haz más de ellos! Por ejemplo, he notado que mis publicaciones de tipo de lista funcionan extremadamente bien en comparación con otras publicaciones que he hecho. ¿Adivina que? Esta es otra publicación de la lista!
Es difícil poner cifras tangibles en dólares en el marketing de contenidos (porque cada contenido es diferente y puede funcionar de manera diferente). Sin embargo, si aumenta su exposición y su tráfico mes tras mes, sus ingresos también deberían aumentar.
Ideas fáciles para asesores financieros de marketing de contenidos
Seguir con los temas actuales
Como señalamos anteriormente, los clientes en la industria financiera desean actualizaciones en vivo y un enfoque práctico con su dinero. Siempre. No hay un conjunto y olvídate cuando se trata de administrar el dinero de alguien. Usted es responsable 24/7, incluso más que cualquier otra industria.
Los asesores financieros entienden esto, pero a veces se quedan atrás cuando se trata de su marketing de contenidos. Solo dar consejos e ideas puede volverse redundante después de un tiempo.
Es importante mantenerse al día con la corriente y discutir las tendencias del mercado y cómo pueden afectar a sus clientes.
Un buen ejemplo puede ser un asesor financiero en Florida que dedica tiempo y esfuerzo a enviar un correo electrónico de mejores prácticas a todos sus clientes locales antes de una huelga.
Jugar en objetivos
En lo profundo de la declaración de misión de una empresa o su lema, encontrará sus objetivos comerciales.
Por ejemplo:
Una popular compañía de ahorro se asoció orgullosamente con su lema: «Más por su dinero».
Un banco local en Nueva Jersey tiene una declaración de misión: «Comprometidos con aquellos a quienes servimos».
La mejor idea para el marketing de contenidos para asesores financieros, a veces, está en la declaración de la misión de su empresa. Crear contenido similar a tus objetivos es el juego aquí.
Si las acciones de una empresa se rigen por su declaración de misión y objetivos comerciales, ¿por qué el marketing de contenidos tampoco puede hacerlo?
Es importante pensar en su contenido como una extensión de su mundo. Es la vibra que su marca enviará a sus clientes. Los asesores financieros más que nadie necesitan entender la importancia de eso. Si bien esperan que las personas confíen en sus servicios, es importante que se mantengan fieles a sus objetivos incluso en forma de temas de contenido.
Piense en sus áreas de servicio o la demografía a la que apela. Los objetivos comerciales a menudo pueden establecer el camino hacia sus objetivos de marketing de contenidos.
Personalizar por canal
Con la creciente aceptación del consumo de medios digitales, hay casi 3 dispositivos que una persona usa en un momento dado. Cada uno con su propio formato y canal de cómo se ve el contenido.
Es importante que sus diseños de marketing de contenido para asesores financieros sean adaptables y contribuyan a proporcionar valor sin importar el canal y el formato en que los vean sus clientes.
Para explicar esto mejor, le pedimos a nuestro equipo que dé un ejemplo del mundo real a partir de su experiencia trabajando con asesores financieros. Es posible que sea necesario ajustar el contenido en diferentes medios en función de la audiencia que lo ve y su razón para estar en ese medio.
A menudo hacemos este ajuste para nuestros clientes, donde a veces el contenido que generamos para ellos es diferente según el canal que representa.
Por ejemplo, recientemente ayudamos a un proveedor de préstamos estudiantiles con su contenido en las redes sociales. Mientras que Twitter y Facebook hablaron sobre las mejores prácticas que pueden usar para mantenerse al día con sus deudas, LinkedIn les habló directamente a ellos a nivel profesional. Nuestro contenido en LinkedIn tenía que ver con ayudarlos a encontrar un trabajo fuera de la universidad que eventualmente los ayudaría a pagar sus préstamos estudiantiles.
La aplicación de esta práctica recomendada de marketing de contenido para asesores financieros ayuda a su marca a conectarse con su audiencia a nivel personal sin forzarles servicios.
Mantente consistente
Para que el marketing de contenidos sea efectivo, es esencial que mantenga las cosas fluidas y consistentes.
Lo único que es peor que el contenido deficiente es un calendario de contenido ausente. Si su empresa comparte contenido a través de un boletín informativo, un correo electrónico o publicaciones en el blog de la empresa Es importante tener un cronograma constante al planificar su estrategia de marketing de contenidos.
Hemos visto a numerosos clientes tener una página de blog donde la última publicación publicada data de un año más o menos en el pasado. Incluso los testimonios desactualizados en su sitio web pueden ser perjudiciales. No puede asegurarse de que estén actualizados.
Cuando se trata de situaciones como estas con clientes, lo primero que hacemos es cambiar a un testimonio actualizado o publicar una publicación de blog sobre un tema nuevo que les encantará a sus lectores.
Recuerde, no importa con qué tipo de marketing de contenido elija ir, siempre y cuando elija hacerlo de manera consistente. Sus clientes lo esperan tal como esperan que usted administre sus finanzas de manera consistente.
Existen varias herramientas de programación que le envían notificaciones cuando vence una pieza de contenido. Tales tácticas de autoservicio pueden ayudarlo fácilmente a cumplir con el cronograma y producir constantemente contenido atractivo que conmoverá a sus clientes.
Apelar a los intereses
La personalización puede ser un concepto relativamente nuevo, pero está aquí para quedarse. Con el aumento drástico en los patrones de consumo y medios de consumo, los asesores financieros exitosos han mejorado su juego con la personalización de su contenido.
La idea beneficiosa aquí es apelar a los intereses de sus clientes. Piense en las etapas de la vida como un ejemplo.
Cada persona pasa por muchos eventos que cambian la vida. El matrimonio, el nacimiento de un hijo, la universidad, etc. Si puede identificar tales etapas en la vida de sus clientes, adaptar el contenido para atraer ese interés puede ser la herramienta más efectiva en su arsenal.
Recopilar inteligencia de negocios para beneficio del marketing es algo en lo que nuestro equipo se destaca y disfruta haciendo. Hemos documentado previamente formas de recopilar datos y segmentar a sus clientes también. Y usar estos datos es crucial para personalizar el contenido para su audiencia.
Hace poco vi un anuncio en Facebook sobre cómo ahorrar en la matrícula universitaria. El anuncio fue oportuno, por decir lo menos, teniendo en cuenta que recientemente había visitado algunas universidades locales en línea para ver sus opciones para continuar mi educación. ¿Crees que el anuncio financiero de Facebook fue solo una coincidencia? Absolutamente no.
Pero fue un gran ejemplo de personalizar su contenido según los segmentos de clientes. Porque sobre todo lo demás, me hizo hacer clic en el contenido.
La existencia de varios avances tecnológicos nos ha dado la ventaja de herramientas como cookies de navegador y píxeles. Nuestro equipo puede etiquetar a los usuarios en función de sus búsquedas de palabras clave y visitas a la página web. La automatización de marketing puede mostrar a sus clientes potenciales contenido basado en intereses. Encendiendo así su interés en su marca.
Rastree siempre el tráfico y analice los datos
En esta era de la tecnología, las métricas y los datos del sitio web prevalecen .
Como asesor financiero que busca asociarse con una agencia de marketing, debe asegurarse de que la agencia de marketing digital que elija identifique dichos datos y luego los analice para obtener información suficiente para tomar decisiones comerciales.
Este es nuestro lugar feliz, literalmente.
El seguimiento del tráfico a sus páginas web y la medición de cómo su audiencia interactúa con su contenido es una parte importante de cómo creamos contenido.
No solo proporciona información sobre qué temas y temas funcionan mejor, sino que también le permite adoptar un enfoque basado en KPI para su inversión en la creación de contenido.
Ciertamente practicamos lo que predicamos. Es por eso que pasamos tiempo para revisar mediciones y datos con usted mensualmente, quincenalmente o semanalmente.
Use boletines informativos por correo electrónico para respaldar sus esfuerzos de marketing de contenido
Un boletín por correo electrónico es una excelente manera de mantener a su audiencia interesada. Para los asesores financieros, el marketing de contenidos tiene que ver con el tiempo y mantenerse al día con sus clientes. Ya se trate de consejos de ahorro o listas de verificación de inversión.
A todos les encanta una práctica lista de verificación de gracia salvadora que puede ayudarlos a superar situaciones.
Las empresas a menudo envían boletines por correo electrónico a su audiencia de manera consistente para ayudar a que sus esfuerzos de marketing de contenido lleguen a una audiencia mayor por poco o ningún costo.
A menudo recomendamos una pieza de contenido quincenal que va a los suscriptores y habla sobre su marca y las soluciones que sus servicios podrían proporcionar a sus clientes .
Los boletines electrónicos también sirven como medio para probar diferentes temas de contenido. Para las marcas que planean un impulso mucho mayor, esto sirve como un campo de pruebas para lo que sigue.
También es una oportunidad para que los asesores financieros se mantengan en contacto con su audiencia y sirvan como mentores para sus clientes. Puede hacerlo simplemente proporcionando información que tal vez no puedan encontrar fácilmente en otro lugar.
Como cómo Bank of America envía un informe de salud del mercado a sus inversores y / o propietarios de pequeñas empresas. Este informe habla no solo sobre el negocio sino también sobre la tendencia del mercado actual y cómo mantenerse preparado.
Producir contenido digno de enlace
Con el control de más del 85% del tráfico de búsqueda, Google solo tiene el poder de hacer o deshacer su negocio.
Si no está haciendo ninguna publicidad de búsqueda paga , es importante que optimice su contenido lo suficientemente bien como para que se clasifique entre los resultados de búsqueda orgánica de Google.
Pero es esencial que cree contenido que beneficie a los espectadores hasta el punto de que lo compartan con sus amigos. Proporcione el valor suficiente para que otros sitios y empresas quieran vincular a su contenido. Cuantos más enlaces y recursos compartidos tenga, mayor alcance tendrá … ¡gratis!
Es este tipo de acciones las que Google ve como un indicador de que tiene un gran contenido y lo ubicará por encima de sus competidores por las palabras clave que buscan los usuarios.
Cúrate y colabora
Si recién estás comenzando a bloguear, no puedes esperar resultados de inmediato. Incluso si publicas todos los días o dos veces al día, te llevará un tiempo notarlo. Así que considera colaborar con otros bloggers y vendedores. Echa un vistazo a algunos sitios web relacionados con tu nicho que aceptan publicaciones y se aplican. Esta es una forma efectiva y comprobada de hacer crecer su marca y hacer que una nueva audiencia visite su sitio web. Y también, definitivamente aumentará su ranking en los motores de búsqueda y aumentará su visibilidad orgánica.
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