Veamos un ejemplo de pirámide de influencia para construir marca, en el caso Adidas durante las décadas de los años 50-60 y 70.
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Los tres niveles usados por la familia de Horst Dassler para agigantar el nombre del negocio a ojos de los usuarios fueron:
- Se persuadía a los mejores atletas de usar su marca por medio de incentivos, pero también eran persuadidos que usando dichos productos (zapatillas) conseguían mejores rendimientos deportivos. Atletas profesionales, gran exposición en la tv, de manera gratuita, dando mayor visibilidad.
- La visión pública de la marca al notar que solo atletas de empleaban calzado adidas para competir, hizo crecer la demanda entre el mayor grupo de clientes potenciales: los aficionados y practicantes de fin de semana y en general los atletas aficionados.
- Estos gustos y preferencias se fueron trasladando por el voz a voz a los usuarios ocasionales.
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El modelo funcionó de buena forma hasta empezar la década de los 80, cuando la posición dominante de este fabricante alemán cedió terreno ante competidores tipo Nike.
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