franquicias

Historia de las franquicias, origen, evolución. En la Edad Media , las franquicias se les concedió a las ciudades por las cartas otorgadas por los gobernantes (duques, reyes, emperadores) y les garantiza el disfrute de una serie de libertades municipales. Los habitantes estaban muy apegados a estas franquicias, y se preocuparon de que se confirmaran, siempre que fuera necesario. Las franquicias podrían suspenderse en caso de conflicto, pero los residentes exigieron su recuperación.

El 26 de agosto 1066 , la ciudad de Huy en Bélgica es la primera ciudad de Europa Occidental a la que las franquicias han beneficiado concedida a agradecer a las personas que habían contribuido a la restauración de la Iglesia de Nuestra Señora de Huy , destruida después el incendio de la ciudad, saqueado en 1053 por Baudouin V the Pious ( 1012 – 1067 ), conde de Flandes .

Las franquicias modernas

La franquicia, sin embargo, aparece en su forma actual y moderna solo en el período entre las guerras en los Estados Unidos . General Motors , que desea desarrollar rápidamente su red de distribución, sin caer en la ley antimonopolio, muy severa en los Estados Unidos, concluyó acuerdos de franquicia con garajes independientes, ubicados en los lugares más remotos.

Desde la Segunda Guerra Mundial , la franquicia ha tenido mucho éxito en los Estados Unidos. En ese momento, las líneas de franquicia estaban disponibles en todo tipo de servicios para veteranos desempleados que querían trabajar de forma independiente. El mismo fenómeno se repitió después de la Guerra de Vietnam . Se estima que aproximadamente el 40-50% de las ventas minoristas de EE. UU. Se realizan bajo acuerdos de franquicia.

En Europa, la franquicia se ha desarrollado principalmente desde Francia (el primer sistema que se revierte a la lana de pingüino, la creación de Groupe Prouvost ).

1800-1900

En el siglo XIX, en Inglaterra y Alemania, los propietarios de bares con dificultades financieras se convirtieron en distribuidores exclusivos de cerveza comprada a cerveceros específicos. Las cervecerías no ejercían ningún control diario sobre los pubs.

La primera franquicia en Australia bajo «privilegio real» fue otorgada por el gobernador Macquarie en 1809. El franquiciado recibió el derecho de importar 45,000 galones de ron durante tres años a cambio de la construcción del Hospital de Sydney (el llamado «hospital de ron»). )

En los Estados Unidos, a mediados del siglo XIX, la franquicia de marcas / productos se desarrolló cuando la empresa de máquinas de coser Singer formó una franquicia en 1851. Debido a la falta de capital necesario y la incipiente etapa de la industria de la costura, Singer tuvo dificultades para comercializar máquinas, y recurrió a las franquicias. Singer encargó a los agentes vender y reparar su línea de máquinas. Sin embargo, una vez que las máquinas fueron aceptadas por el público, Singer cambió su estrategia de comercialización y comenzó a vender las máquinas a través de los puntos de venta propiedad de la compañía en la década de 1860.

En la década de 1880, las ciudades de los Estados Unidos otorgaron «franquicias» de monopolio a compañías de servicios públicos para agua, alcantarillado, gas y electricidad posterior.

En 1898, William E. Metzger de Detroit, Michigan se convirtió en el primer concesionario / franquiciatario oficial de General Motors Corporation (GM). Bajo el sistema de GM, los concesionarios compraron el terreno y construyeron los edificios para el concesionario. A cambio, los concesionarios podían comprar vehículos de GM con un descuento. – En 1899, Coca Cola vendió su primera franquicia.

Coca Cola

Una de las primeras operaciones exitosas de franquicias estadounidenses fue iniciada por un farmacéutico emprendedor llamado John S. Pemberton . En 1886, inventó una bebida que incluía azúcar, melaza, especias y cocaína. Pemberton autorizó a personas seleccionadas a embotellar y vender la bebida, que era una versión temprana de lo que ahora se conoce como Coca-Cola. La suya fue una de las primeras y más exitosas operaciones de franquicias en los Estados Unidos.

Singer

The Singer Company implementó un plan de franquicia en la década de 1850 para distribuir sus máquinas de coser. La operación falló, sin embargo, porque la compañía no ganó mucho dinero a pesar de que las máquinas se vendieron bien. Los concesionarios, que tenían derechos exclusivos sobre sus territorios, absorbieron la mayoría de las ganancias debido a los grandes descuentos. Algunos fracasaron en impulsar los productos de Singer, por lo que los competidores pudieron vender más que la compañía. Según el contrato existente, Singer no podía retirar los derechos otorgados a los franquiciados ni enviar sus propios representantes asalariados. Entonces, la compañía comenzó a recomprar los derechos que había vendido. El experimento demostró ser un fracaso. Esa pudo haber sido una de las primeras veces que un franquiciador falló, pero de ninguna manera fue la última. (Incluso el coronel Sanders inicialmente no tuvo éxito en sus Esfuerzos de franquicia de Kentucky Fried Chicken .) Aún así, la aventura de Singer no puso fin a la franquicia.

1901-1950

Otras compañías intentaron franquiciar de una forma u otra después de la experiencia de Singer. Por ejemplo, varias décadas más tarde, General Motors Corporation estableció una operación de franquicia bastante exitosa para recaudar capital.

Sin embargo, quizás el padre de las franquicias modernas sea Louis K. Liggett . En 1902, Liggett invitó a un grupo de farmacéuticos a unirse a una «cooperativa de drogas». Como les explicó, podrían aumentar las ganancias pagando menos por sus compras, especialmente si establecen su propia empresa de fabricación. Su idea era comercializar productos de marca privada. Alrededor de 40 farmacéuticos juntaron $ 4,000 de su propio dinero y adoptaron el nombre de » Rexall «.»Las ventas se dispararon y Rexall se convirtió en franquiciador. El éxito de la cadena estableció un patrón para que otros franquiciadores lo sigan.

• A principios de 1900, Henry Ford franquiciaba concesionarios para su Modelo T. Las compañías petroleras hicieron lo mismo, franquiciando estaciones de servicio.
• En 1902, Rexall Drugstores comenzó a franquiciar.
• En 1909, Western Auto estableció programas de concesionarios.
• En 1920, aparecieron los sistemas de tiendas «Ben Franklin» con tiendas de mercancía generales.
• En 1925, A & W estableció stands de cerveza de raíz «walk up», y Howard Johnson ofreció sus tres sabores de helado «superior» de su farmacia Wollaston, Massachusetts. El negocio de helados franquiciados de Howard Johnson se expandió a un grupo de restaurantes de la costa este, y en 1940, apareció en una autopista estatal.
• Entre 1938 y 1955, las siguientes compañías comenzaron actividades de franquicia: Arthur Murray Dance Studios, heladerías Baskin-Robbins, servicios de limpieza de alfombras Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge, y Kentucky Fried Chicken de Harlan Sanders.
• En 1948, Dairy Queen estableció su unidad 2500a.

Aunque muchos propietarios de empresas sí se afiliaron a empresas cooperativas de un tipo u otro, hubo poco crecimiento en la franquicia hasta principios del siglo XX, y la franquicia existente no tomó la misma forma que en la actualidad.

A medida que Estados Unidos pasó de una economía agrícola a una industrial, los fabricantes licenciaron a las personas para vender automóviles, camiones, gasolina, bebidas y una variedad de otros productos. Sin embargo, los franquiciados hicieron poco más que vender los productos. El compartir la responsabilidad asociada con el acuerdo de franquicia contemporáneo no existía en gran medida. En consecuencia, la franquicia no era una industria en crecimiento en los Estados Unidos.

1951-1969

No fue hasta las décadas de 1960 y 1970 que la gente comenzó a observar de cerca el atractivo de las franquicias. El concepto intrigó a las personas con espíritu emprendedor. Sin embargo, hubo serios escollos para los inversores, lo que casi puso fin a la práctica antes de que se volviera verdaderamente popular.

La franquicia en los Estados Unidos explotó en la década de 1950. En 1950, menos de 100 empresas habían empleado franquicias en sus operaciones de marketing. En 1960, más de 900 compañías tenían operaciones de franquicia que involucraban aproximadamente 200,000 puntos de venta franquiciados.

• En 1955, Tastee Freeze estableció su unidad número 1500.
• En los años 1950 y 1960, el desarrollo de franquicias de formatos comerciales se intensificó, debido en gran parte a la expansión de la economía de servicios y la decisión del presidente Eisenhower de construir el Sistema de carreteras interestatales (con su aumento concomitante en viajes de automóviles). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H & R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze y Sheraton comenzaron a franquicia.
• A fines de la década de 1960, McDonald’s, Holiday Inn, y KFC se estaban acercando o habían superado la marca de mil unidades.
• Entre 1964 y 1969, impulsado por una economía en constante expansión, se estima que comenzaron 100.000 nuevas empresas de franquicias.

1970-1985

En 1970, las ventas minoristas anuales de franquicias se estimaron en más de $ 95 mil millones.

• En 1970, las 181,000 estaciones de gasolina franquiciadas de EE. UU. Representaban el 82% de las franquicias de productos / marcas comerciales y casi el 55% de todas las franquicias.
• También en 1970, California se convirtió en el primer estado en regular la venta de franquicias cuando promulgó la Ley de Inversión de Franquicias de California (CFIL).
• En 1971, las ventas minoristas anuales de negocios franquiciados se estimaron en más de $ 114 mil millones.
• Entre 1969 y 1973, tomaron forma otras 50,000 unidades franquiciadas, y en 1973, las franquicias superaron las 374,000 unidades.
• Entre 1973 y 1976, debido al embargo petrolero árabe, la escasez nacional de gasolina precipitó el cierre de casi 32,000 estaciones de servicio de gasolina franquiciadas.
• En 1975, las ventas minoristas de franquicias superaron los $ 161 mil millones. – En 1976, la participación de la gasolina en las franquicias totales cayó al 41% y, en 1980, al 36%.
• Entre 1976 y 1980, se establecieron más de 19,000 nuevas franquicias; sin embargo, el aumento no compensó la pérdida de franquicias de gasolina durante la década.
• En 1978, la Comisión Federal de Comercio (FTC) adoptó la Regla de la Comisión Federal de Comercio (FTC) que entró en vigencia en 1979.
• En 1979, las ventas minoristas de franquicias superaron los $ 274 mil millones, un aumento del 140% desde 1971.
• En 1980 , hubo más de 356,000 negocios franquiciados, 18,000 menos que el nivel máximo alcanzado en 1973.

1986-1995

En 1986, el Departamento de Comercio de EE. UU. Estimó que las ventas minoristas de establecimientos franquiciados representaban el 34% de todas las ventas minoristas. Las ventas de productos y servicios de todas las franquicias crecieron en $ 198 mil millones durante el período 1980-1986.

• Durante 1987 y 1988, se establecieron otras 50,000 nuevas franquicias de formato comercial, casi el doble del número agregado durante 1985-1986.
• En 1988, había más de 416,000 negocios de franquicias, empleando aproximadamente 7 millones de trabajadores, con ventas estimadas de $ 543 mil millones. La mezcla tenía aproximadamente un 70% de formato comercial y un 30% de franquicia de productos. Las aproximadamente 27,273 nuevas unidades de franquicia que se abrieron en 1988 representaron la incorporación de una nueva unidad de franquicia cada veinte minutos a lo largo del año.
• Entre 1987 y 1989, las franquicias agregaron más de 400,000 nuevos empleos a la economía de los Estados Unidos, mientras que las compañías Fortune 500 agregaron solo 10,000 (es decir, las franquicias representaron 40 veces más puestos de trabajo nuevos).
• En 1990, las ventas minoristas de franquicias superaron los $ 607 mil millones, con más de 460,000 unidades en existencia.
• En 1993, NASAA adoptó por unanimidad las Directrices UFOC como el formato recomendado para los documentos de divulgación de franquicias a nivel estatal. La FTC aprobó el uso del UFOC como una alternativa a los requisitos de divulgación de la FTC más tarde ese año.
• En 1995, las nuevas directrices UFOC fueron adoptadas por cada una de las autoridades reguladoras de franquicias estatales que requieren el registro de las ofertas de franquicia.

1996 hasta el presente

Los avances en la tecnología, la orientación hacia una economía de servicios, una disminución relativa en la importancia de la franquicia de productos, un sistema de carreteras interestatales expansivo, los jubilados activos del baby boom que buscan «ser su propio jefe» y las mujeres en la fuerza de trabajo, han contribuido a el floreciente aumento en la franquicia de formatos comerciales.

Según una encuesta realizada para la Fundación Educativa de la Asociación Internacional de Franquicias, a partir de 2001, había más de 767,483 negocios relacionados con franquicias (incluido el franquiciador), que generaban 9.797.117 empleos (empleo equivalente de todos los fabricantes de bienes duraderos, como computadoras, automóviles). , camiones, aviones, equipos de comunicaciones, metales primarios, productos de madera e instrumentos), alcanzando una nómina de $ 229.1 mil millones, y produciendo $ 624.6 mil millones de producción. La misma encuesta encontró que las empresas franquiciadas en 2001 representaron el 7.4 por ciento de todos los empleos del sector privado, el 5.0 por ciento de todas las nóminas del sector privado y el 3.9 por ciento de toda la producción del sector privado.

Las franquicias de formatos comerciales representaron 4.3 veces más establecimientos comerciales que franquicias de productos, y cuatro veces más puestos de trabajo, y operaron más establecimientos, cumplieron una mayor nómina y generaron más producción en servicios comerciales que en cualquier otra línea de negocios. Los restaurantes de servicio rápido contrataron a más personas que cualquier otro segmento de formato comercial, y los concesionarios de automóviles y camiones emplearon a más trabajadores y tuvieron la mayor nómina de pago de cualquier otra franquicia de distribución de productos. Los empleos y las nóminas en negocios franquiciados fueron mayores en California, Texas, Florida e Illinois en 2001. En relación con el tamaño de la economía estatal,

Los estudios indican que un nuevo negocio de franquicia se abre aproximadamente cada cinco a ocho minutos de cada día hábil, y que las franquicias son, en promedio, más rentables que las ubicaciones propias de la compañía. Esto es especialmente cierto para los franquiciadores en la industria de la comida rápida. El 50% de todas las franquicias existentes comenzó en los últimos 33 años, el 70% en los últimos 45 años y el 97% en los últimos 55 años.

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