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Franquicia vs. Distribución

Franquicia vs. Distribución.Estar en el negocio por su cuenta puede ser una propuesta desalentadora. Muchos empresarios inician negocios relacionados con empresas “matrices”, como franquicias y distribuidores. Tanto las franquicias como las distribuidoras reciben productos, instrucciones, materiales de marketing y otro tipo de apoyo de sus compañías paraguas. Pero hay diferencias importantes a considerar al elegir entre los dos.

Los costos de puesta en marcha

Una diferencia crucial entre las franquicias y las distribuciones es el costo inicial. Lanzar una franquicia generalmente requiere decenas de miles de dólares, o incluso más de $ 100,000 (dólares por si no está evidente). Eso incluye todo, desde tarifas de franquicia, compras de equipos requeridos, arrendamiento de espacios, señalización, capacitación, materiales y empleados.

En contraste, las distribuidoras generalmente no requieren más que una tarifa de instalación (para algunos) y la compra de productos iniciales o materiales de marketing. Muchas distribuciones se lanzan con gastos de $ 100 o menos.

Fuentes de producto

Las franquicias y las distribuciones también se distinguen por sus fuentes de productos. En la mayoría de las franquicias, el propietario de la franquicia recopila materiales, a menudo de un número limitado de proveedores aprobados por la empresa, y reúne el producto o entrega un servicio.

Para las distribuciones, el distribuidor no hace nada para crear el producto, ya sea que se envía desde la empresa matriz y es vendido por el distribuidor local, o el distribuidor recibe pedidos de productos, que son llenados y enviados directamente por la empresa matriz.

Requisitos de tiempo

Otro factor que distingue a las franquicias de las distribuidoras es el tiempo requerido para operar el negocio. Si bien la mayoría de las distribuciones se pueden realizar a tiempo parcial o tiempo completo según los objetivos y los deseos del distribuidor, la mayoría de las franquicias deben ser operaciones de tiempo completo, a menudo con horas de operación dictadas por la empresa matriz. El tiempo requerido para establecer una franquicia puede ser de seis meses o más, mientras que la mayoría de las agencias de distribución pueden comenzar dentro de unos días de haberse inscrito.

Control corporativo

Quizás lo más contrastante es el nivel de control corporativo involucrado en una operación de franquicia versus una distribución. Con una distribución, la empresa matriz suministra una línea de productos y hace sugerencias sobre cómo el distribuidor podría comercializar y entregar los productos. Sin embargo, no le dicta al distribuidor cómo debe operar su negocio; si vende solo a amigos o va de puerta en puerta depende completamente de él.

Debido a que los propietarios de franquicias muestran la marca de la empresa matriz y la representan ante la comunidad, enfrentan un control mucho más estricto sobre sus operaciones comerciales diarias. Cuestiones como la exigencia del producto o los procedimientos de servicio, la capacitación de los empleados, las horas, los precios, la comercialización, la decoración e incluso el tipo y la marca del equipo requerido pueden ser dictados por la empresa matriz del franquiciado.

Honorarios corporativos

Las operaciones de franquicia también conllevan tarifas corporativas sustanciales, que las distribuciones evitan. La mayoría de las franquicias requieren que las franquicias locales paguen no solo un porcentaje de sus ventas brutas a la empresa matriz en forma de regalías o impuestos de franquicia, sino también un porcentaje de sus ventas brutas para los esfuerzos de marketing corporativo. Más allá de estas tarifas, los propietarios de franquicias deben renovar periódicamente su licencia de franquicia con otra tarifa de franquicia.

Los distribuidores simplemente pagan un precio con descuento por sus productos y los venden a los clientes para obtener un beneficio.

El sistema

Un gran atractivo para los franquiciados es que las franquicias que compran ya se han convertido en operaciones comerciales exitosas, muy a menudo con marcas reconocidas a nivel nacional, área integrada o programas nacionales de mercadeo, capacitación intensiva para operar el negocio y una estructura corporativa para soporte con todo, desde Acuerdos de proveedores de bajo costo para probar productos a seguros.

Aunque los distribuidores disfrutan de mucha más libertad personal que los franquiciados, se espera que operen sus negocios con muy poca capacitación o apoyo de sus compañías matrices más allá de los servicios de suministro y cumplimiento.

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Por Angel Eulises Ortiz

Consultor en marketing online, SEO , SEM ; Blogger, curioso; amante de la tecnología, que quiere entender su entorno, la evolución de la publicidad e Internet; tel- ☎ : +573214800273