Desglosemos algunas tácticas y ventajas de la venta dura (forzada), para complementar lo dicho sobre la publicidad agresiva, un poco de marketing.
Estando en una tienda de computación, se acerca un dependiente y me dice: “¿va a comprar o qué?”, señalando un accesorio que tenía en mi mano. La urgencia del mensaje me incomodó un poco pero compré.
Algunas otras tácticas pudieran ser:llamadas telefónicas en frío, e-mail marketing (correo no deseado), cartas de venta, etc. Usted es un objetivo de venta. Punto. No hay puntos intermedios.
Su principal ventaja es que va al grano; la decisión se debe tomar ahora. El problema radica cuando se hace con demasiada agresividad, su intento de ayuda será visto como una total molestia o un posible intento de estafa.
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