¿Que es la publicidad discreta o venta suave? ¿Es un concepto nuevo? ¿Quien la inventó? ¿En qué año? ¿Donde?
En el lenguaje comercial una publicidad discreta es un anuncio o campaña que utiliza un mensaje de ventas muy sutil, casual, íntimo si se prefiere, siendo un concepto que se contrapone al de publicidad dura o frontal. Muchas veces no enfatiza los beneficios racionales sino que evoca respuestas emocionales positivas que luego se asocian con la marca o producto asociado. El supuesto es que las decisiones se basan en sentimientos.
Se dice que su eficacia radica en la conclusión implícita que lleva en su mensaje, que lo hace muy persuasiva y menos irritante a ojos de los consumidores.
¿Desde cuando se conoce el concepto? Desde 1914 cuando Theodore McManus escribió el modelo clásico «impresionista»;el título era «The penalty of leadership» y contenía una brillante exposición sobre la importancia de ser el mejor en su propio campo y transmitir esto a los consumidores. Se trataba de un anuncio para Cadillac que circuló en el Saturday Evening Post, el 2 de enero de 1915, siendo uno de los anuncios más influyentes jamás escritos.
Durante los años 20 y 30 Raymond Rubicam siguió esta misma línea. Después de la segunda guerra mundial fue la agencia Doyle Dane Bernbach, que enfatizaba la ejecución creativa, a veces a expensas de los contenidos; entretenimiento y humor fueron su sello característico. En 1962 esta agencia creó la campaña publicitaria: «Somos el No 2, nos esforzamos más» para Avis Rent a Car; aunque también crearía el anuncio de «Lemon» para Wolskwagen.
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