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Al Ries, historia, biografía, posicionamiento, libros, marketing, publicidad, quien es, frases célebres, citas, branding. Quiero hacer una biografía de Al Ries, la historia de uno de los gurús del marketing moderno, quizás uno de los emblemáticos creadores del término posicionamiento, pensado en términos empresariales o de mercadeo.

Biografía-Historia

Sabemos pocas cosas sobre su vida personal de infancia y juventud, salvo que su padre fue maestro de escuela, que nació en Indianápolis en 1926 y que creció en Homewood Illinois.

¿A qué universidad asistió Al Ries?

A la DePauw University en Greencastle, Indiana, como licenciado en artes liberales (1950). Se dice que interés por el comercio y la publicidad se despertaron al leer un libro llamado los Buhoneros de Frederic Wakefield.

Se dice que trabajó en el departamento de publicidad de GE (allí conocería a Jack Trout); luego tendría una agencia llamada Ries Cappiello Colwell en la ciudad de Nueva York (1963); posteriormente cambiaría su nombre a Trout & Ries, firma de marketing estratégico.

En 1972, desde la revista Advertising Age, proclamaron la llegada del posicionamiento para quedarse entre nosotros.El concepto de posicionamiento revolucionó la forma en que las personas veían la publicidad y el marketing, que tradicionalmente se consideraban comunicaciones.

El posicionamiento les dijo a los especialistas en marketing que se olvidaran de comunicar los beneficios de una marca, en lugar de eso, debe mirar dentro de la mente del consumidor para encontrar una posición que pueda poseer. El éxito depende de encontrar un agujero abierto en la mente y luego convertirse en el primero en llenar el agujero con su marca.

Desde 1989 decide dejar de llamarse a sí mismo agente de publicidad y asumirse como estratega de marketing.

Desde 1994 trabaja junto con su hija Laura en consultorías de marketing, bajo la firma Ries & Ries.

Influencias

¿Algunos autores que lo hubieran influenciado en su pensamiento? David Ogilvy y George Lois, así como Bill Bernback, Rosser Reeves y Carl Ally.

¿Cómo hacer para destacar en marketing?

Dice que los libros no son lo indicado, pero sí los resultados de  las estrategias comerciales, consultando los diarios de negocios, evaluando las cifras y las tendencias. El Mercadeo pudiera ser una predicción del futuro, esto se puede lograr estudiando el pasado de acuerdo con el autor.

Posicionamiento

Posicionamiento equivale a estrategia, en lugar de creatividad. Foco y centro (convergencia) son la clave del éxito en el posicionamiento, no la dispersión ni la divergencia (Aún a mí mismo me llevó varios años asimilarlo por completo…bueno, al menos en una buena proporción).

Detesta que se hable del marketing como puro sentido común y que por tanto no requiera de especialistas, asesores y consultores según los hombres de negocios tradicionales. Caso diferente de la publicidad, resulta ser toda una paradoja.

Cita a Phil Kotler diciendo:

El marketing es algo que se puede aprender en un día, pero se necesita una vida para dominarlo.

Las nuevas marcas despegan lentamente, más allá de sus presupuestos publicitarios.

Por supuesto que también habló de posicionamiento negativo (me hace acordar de mis colegas hablando del SEO negativo), como un mecanismo necesario para hacer crecer la marca, para diferenciarse de la competencia. La gente no quiere comprar a un generalista, quiere tener a un especialista (tamaña diferencia); nadie compra todo de un solo fabricante.

¿Algunos de sus libros?

Junto a Jack Trout

  • En 1981, Posicionamiento, la batalla por su mente 1996.
  • 1985, Marketing de guerra.
  • 1988 De abajo hacia arriba en Marketing.
  • 1991 Sentido del caballo
  • Las 22 leyes inmutables del marketing, 1993.

Junto a Laura Ries

  • 22 inmutables leyes del branding, 1998
  • 11 inmutables leyes del branding en internet, 2000
  • La caída de la publicidad y el auge de las relaciones públicas, 2002
  • El origen de las marcas, 2004

En solitario

Focus, 1996

Webgrafía de referencia

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