Jack Trout Biografía, historia, posicionamiento, libros, marketing, estrategias, quien es, branding, frases célebres, citas. Jack Trout, líder mundial en posicionamiento estratégico. Nacería en el año de 1936 en los Estados Unidos siendo un teórico y práctico del marketing a nivel mundial, autor y coautor de varios libros sobre branding, posicionamiento y estrategias de comercialización.
John Francis Trout nació en Manhattan el 31 de enero de 1935. Su padre, John Joseph Trout, era vendedor y su madre, la Doris Kroll, era ama de casa.
El Sr. Trout se graduó de Iona College en New Rochelle, NY, y luego se desempeñó como navegante de vuelo en la Marina. Después, buscando unirse a una gran empresa sin tener como objetivo la publicidad en particular, consiguió un trabajo en el programa de publicidad y capacitación de General Electric.
Historia
Comenzó su carrera en el departamento de publicidad de General Electric; posteriormente dirigiría un departamento de publicidad en Uniroyal; en fecha posterior a 1963 (se dice que en 1967) forma junto a Al Ries la agencia Trout &Ries, sociedad que duraría más de 20 años.
Posteriormente fundaría Trout & Partners,con sede en Old Greenwich, Connecticut, ofreciendo consultorías a las empresas más grandes del mundo(por mencionar algunas Dupont, Xerox, Aero Mexico, AT&T, IBM, Southwest Airlines, etc.). También participaría y trabajaría para el Departamento de Estado norteamericano (2002) para ayudar a desarrollar una estrategia para mejorar la imagen de marca del país; según él, la idea de marca de presentar a los Estados Unidos como la última superpotencia del mundo era errada y se prestaba a equívocos.
En 2006 asesoraría al Partido Demócrata en las elecciones al Congreso.
Junto con Al-Ries son los fundadores de la teoría del posicionamiento. En 1972 junto a su socio comenzaron a publicar una serie de artículos en Advertising Age y fue allí donde se empezó a cocinar esta teoría, que se hizo oficial en 1981 cuando publicaron el libro: Posicionamiento, batalla por su mente.
Muerte
Falleció e 4 de junio del 2017 en Greenwich, Connecticut or causa de un cáncer intestinal. Tenía 82 años.
Además de su hija, Joanne, al Sr. Trout le sobreviven su esposa, la ex Patricia Daley; otras tres hijas, Nancy y Susan Trout y Christine Acton; dos hijos, Timoteo y Pedro; sus hermanas Diane O’Grady y Laura Ginsberg; sus hermanos Gene, Kenny y Robert; y 15 nietos.
Libros publicados
Junto a Al Ries
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En 1981, Posicionamiento, la batalla por su mente 1996.
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1985, Marketing de guerra.
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1988 De abajo hacia arriba en Marketing.
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1991 Sentido del caballo
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Las 22 leyes inmutables del marketing, 1993.
Junto a Steve Rivkin
Me he tomado la libertad de hacer traducción libre de los títulos de estos libros porque no estoy seguro si han llegado al castellano y con qué tipo de título.
- El nuevo posicionamiento, el último No 1 del mundo de la estrategia de negocios,1996. (Rescatable cómo el sonido puede ser incluso más importante que las imágenes)
- El poder de la simplicidad o de lo simple 1998
- Diferenciarse o morir, cómo sobrevivir en la era de la competencia asesina, 2000
- Reposicionamiento,el marketing en la era de la competencia, el cambio y la crisis, 2009.
En solitario
- Grandes marcas, grandes problemas, lecciones aprendidas a la fuerza, 2001
- La sabiduría de un genio, una fábula de cómo un CEO aprendió a ser destacado en el mundo del marketing, 2002
- La estrategia según Jack Trout, 2004
- En busca de lo obvio, el antídoto para que hoy el marketing sea desordenado, 2008.
Frases célebres o famosas
- El marketing es una batalla de percepciones, no de productos.
- Todo vale en el amor y en el marketing
- No trates de hacer todo tu mismo, encuentra un caballo para montar.
- Los mejores productos no ganan, las mejores percepciones tienen a ser las ganadoras.
- No se puede diferenciar con humo y espejos.
- Debes estar dispuesto a atacarte a tí mismo, hacer tu propia tecnología obsoleta con nuevos productos.
- Tener la estrategia correcta es lo que lleva las organizaciones a la cima.
Webgrafía consultada
- highbeam.com (varios post, requiere suscripción para leer los textos íntegros).
- Nytimes
- Washington post
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Ediciones 2015-18-19-21.
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