¿Cómo pueden aumentar la visibilidad de consultores o asesores ? ¿De qué forma pueden darse a conocer de manera más efectiva? ¿Hay algunas fuentes más idóneas en la labor de aumentar su reconocimiento?
- Especializándose en un nicho y focalizando sus esfuerzos en él; ser expertos en un área concreta de su industria; no solo es una buena técnica de marketing, también permite destacar en su segmento. Hace nuestros esfuerzos de comercialización más sencillos pues define exactamente lo que hacemos y nos distingue de cualquier posible competencia.
- Volvernos expertos visibles, de tal forma que seamos marcas fuertes que atraen a los posibles consumidores de lo que hacemos.
- Escribir artículos y redactar un blog, es una forma de educar a los consumidores, de proyectar experiencias particulares, de transmitir nuestro pensamiento y la perspicacia para resolver problemas. Como factor adicional, nos volvemos apetecibles para los motores de búsqueda y todo aquello del posicionamiento web nos beneficiará notablemente. Casi el 14% de los prospectos calificados llegan vía motores de búsqueda, el 13% lo hace al leer nuestro blog, mientras que casi el 12% sabe de nosotros por redes sociales
- Las charlas y las conferencias son una forma de generar muchas conversiones o conseguir prospectos de alta calidad, permitiendo además construir y fortalecer su reputación, confieren credibilidad. Se dice que cerca del 25% de los prospectos calificados llegan por referidos o recomendados bien atendidos; ese mismo porcentaje corresponde a las interacciones con los usuarios en los seminarios o exposiciones.
- Participar en ferias comerciales o eventos puntuales de su industria, pues habrán allí no solo colegas especializados sino clientes calificados para su negocio de asesorías. El meollo del asunto radica en focalizar el esfuerzo, en ser estratégicos y planear nuestros movimientos, así como en hacer el debido seguimiento a los interesados.
- Linkedin es una fuente de muy alto valor, sub-utilizada, siendo casi un feria comercial virtual, de alto valor para el B2B (Business to Business); es la red social más importante para los servicios profesionales.
- Video online.Nosotros usamos mucho los hangouts, como una forma de interactuar con las personas, de darnos a conocer, de mostrar puntos valiosos para el mercado. Otras personas lo harán para dar tutoriales,etc.
Digamos que estos son nuestros 7 tips para que los consultores o asesores aumenten su visibilidad. ¿Agregará alguno más? Si así fuere, ¿cual?
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