Director comercial funciones.Un Director Comercial es un ejecutivo de alto nivel encargado del trabajo de liderar una organización a través del panorama comercial. Esto significa supervisar el desarrollo de productos, identificar nuevas oportunidades de mercado, determinar el precio óptimo para equilibrar las ganancias con la satisfacción del cliente y dirigir las operaciones de marketing.
El trabajo de un Director Comercial es ayudar a su empresa o organización sin fines de lucro a mantener una trayectoria de crecimiento constante, evitando los obstáculos que surgen de un mercado en constante cambio.
Los directores comerciales administran y supervisan varios equipos, cuyas funciones abarcan una variedad de departamentos dentro de la organización. Si bien el puesto exige una atención cuidadosa a las actividades actuales de la organización en el mercado, la parte más importante del trabajo implica la toma de decisiones basadas en las tendencias y expectativas para el futuro.
Por lo tanto, los directores comerciales son responsables de llegar a nuevos clientes y asesorar a la alta gerencia sobre nuevos mercados para explorar.
Solicitantes – Calificaciones
Para calificar para un puesto como director comercial, los solicitantes deben demostrar una gestión ejemplar del proyecto, negociación, investigación de mercado y típicamente habilidades de marketing. Debido a que el rol es una posición de liderazgo prominente, las organizaciones a menudo demandan entre 5 y 10 años de experiencia trabajando en la alta gerencia para su consideración.
Los solicitantes elegibles también deben tener muchos años de experiencia administrando equipos grandes, sobresaliendo en ventas y participando en iniciativas de desarrollo empresarial. Los títulos universitarios son un requisito previo estándar, y muchas organizaciones también requieren títulos profesionales o de posgrado.
A nivel personal, el trabajo requiere un individuo con fuertes habilidades interpersonales, la capacidad de transmitir ideas complejas de manera elocuente y un buen instinto para los negocios.
Por un lado, el trabajo exige habilidades analíticas y de resolución de problemas, que requieren una mente práctica orientada a los números. Pero el aspecto más importante del trabajo de un Director Comercial es ser una persona con habilidades para impresionar a los clientes, satisfacer a los clientes y mantener grandes equipos multidimensionales trabajando juntos de la manera más eficiente posible.
Lo que es más, el puesto es uno en el que los directores deben estar bien versados en los últimos estándares de gestión corporativa y ser competentes en el uso de herramientas de software modernas (especialmente la suite Microsoft Office). Debido a que los Directores Comerciales también tienen la tarea de revisar y aprobar los contratos, un ojo atento a los detalles es otra necesidad crítica.
También es importante tener en cuenta que los Directores Comerciales trabajan en roles de alta presión, donde los plazos y los resultados finales son la medida del éxito y las grandes cargas de responsabilidad son la norma.
Beneficios Laborales
Para cualquiera que suba la escalera profesional en la industria elegida, obtener el título de Director Comercial es un gran paso adelante. Significa entrar en una posición clave en la que las oportunidades de creación de redes se vuelven abundantes y diversas de inmediato. Debido a que los directores comerciales mantienen vínculos firmes con clientes, socios, proveedores y grandes equipos de personal, se vuelven íntimos con el funcionamiento interno de todos los lados del negocio.
Los Directores Comerciales difunden ampliamente la influencia dentro de sus industrias, abriendo puertas para futuros avances y obteniendo un conocimiento invaluable que los impulsa hacia adelante.
El trabajo como Director Comercial también es una oportunidad invaluable para expandir las habilidades prácticas, ya que obliga a los nuevos directores a desafiarse con tareas y responsabilidades que nunca antes habían abordado. Desde la redacción de propuestas comerciales hasta la aprobación de contratos, el desarrollo de estrategias de marketing y la creación de presupuestos, los directores comerciales tienen la tarea de enfrentar una amplia gama de desafíos.
Los directores también son responsables de contratar, trabajar con el personal legal para resolver problemas y desarrollar estrategias de distribución para llevar los productos al mercado de la manera más efectiva posible.
El salario también es un gran beneficio de convertirse en Director Comercial, porque con una gran responsabilidad viene una gran paga. Los directores comerciales en los países desarrollados ganan un salario medio de USD 90.000, y muchos se compensan bien en seis cifras.
Qué esperar como director comercial
Los directores comerciales trabajan en roles de alta presión, orientados a plazos. Entonces, la mayoría trabaja más allá de la semana de 40 horas, particularmente cuando se esfuerza por cumplir con los plazos del proyecto; y los directores comerciales a menudo llevan su trabajo a casa con ellos para responder correos electrónicos y responder llamadas después de horas en el transcurso de la gestión de su personal. Pero debido a que el trabajo también exige un alto grado de interacción con clientes, trabajadores y proveedores, los Directores Comerciales también pasan gran parte de su tiempo en reuniones y conferencias.
Muchas compañías requieren que sus directores viajen con frecuencia para encontrarse con contactos importantes, y muchos profesionales en este rol dinámico se encuentran pasando el mismo tiempo en la oficina y mientras viajan.
Hoy, ser director comercial significa estar constantemente conectado. Para sobresalir en esta posición, uno debe mantener el dedo en el pulso de la industria, al tiempo que monitorea cuidadosamente muchos aspectos del mercado que ayudan a la compañía a funcionar sin problemas. Por lo tanto, la comodidad con la tecnología y la facilidad de interacción personal son necesidades.
Ser un Director Comercial es exigente, desafiante y rápido, pero para aquellos que están fuertemente involucrados en las organizaciones para las que trabajan, también es un trabajo tremendamente satisfactorio, en el que el éxito personal se traduce directamente en el éxito de la empresa.
Oportunidades
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