Gastos de ventas y de marketing, cuáles son, ejemplos.Sigo tratando de resumir y a la vez, englobar, mostrar una visión de conjunto en este caso, sin perder de vista que hablo del mercadeo y las ventas en general pese a ejercer en Mercadotecnia digital.
Jamás pensemos que lo online se sale de lo real, de lo tradicional, son formas de, herramientas para, maneras de.
El gasto de ventas y marketing se incluye en las proyecciones financieras como parte de los gastos operativos en el estado de resultados.
El gasto de ventas y marketing es un resultado directo de las actividades planificadas en la sección del plan de marketing del plan de negocios.
Impulsores de costos de ventas y marketing
Todos los gastos son impulsados por actividades, y en el caso de ventas y marketing, los factores clave de costos incluyen los siguientes:
- Gastos de personal
- Comisiones de ventas
- Costos de adquisición de clientes
- Exposiciones
- Construcción de marca
- Soporte técnico
- Servicio al Cliente
Gastos típicos de ventas y marketing
Es importante decidir desde el primer día qué se clasificará como gasto de ventas y marketing. Hay una gran variedad de gastos a considerar, pero desafortunadamente no todas las empresas los clasifican de la misma manera. Por ejemplo, algunas empresas pueden clasificar el soporte técnico como un gasto de ventas, mientras que otras pueden incluir el costo como parte de su costo de ventas.
Los siguientes son los costos típicos de ventas y marketing:
- Salarios de ventas y marketing (gerente de ventas, gerente de marketing)
- Salarios de servicio al cliente
- Viajes y entretenimiento relacionados con ventas y marketing.
- Publicidad
- Promoción
- Gastos de empaque y distribución.
- Comisiones y tarifas a agentes de ventas
- Venta de sala de exposición y costos de oficina de ventas
- Telemarketing
- Soporte técnico post venta
Otros recursos útiles y afines en el blog, para complementar ideas: Lista típica de costos o gastos de marketing en una empresa; ¿Qué son los costos de marketing, mercadeo o mercadotecnia? ; Historia del marketing digital, evolución, línea de tiempo, cronología
A menudo, las estrategias de marketing fallan por problemas tecnológicos invisibles. Como AI Product Manager certificado por IBM y estratega con doble certificación por LinkedIn, garantizo que su inversión se asiente sobre una base técnica sólida y una estrategia B2B metodológicamente probada.
Mis Áreas de Especialización:
Gestión y Liderazgo Ágil: Certificado en Stakeholder Management y Agile Essentials por Google. No solo entrego resultados; gestiono expectativas y lidero equipos bajo marcos de trabajo eficientes para asegurar que los objetivos de la dirección se cumplan con precisión.
SEO de Clase Mundial: Especialista certificado por la University of California, Davis (UC Davis). Diseño estrategias de visibilidad orgánica que trascienden el uso de palabras clave, enfocándome en la autoridad de marca y la conversión de tráfico de alta intención de compra.
Estrategia B2B Avanzada (Full-Funnel): Doblemente certificado por LinkedIn Marketing Labs. Diseño ecosistemas de captación de leads y posicionamiento de liderazgo intelectual, alineando las campañas con los ciclos de decisión de los comités de compras modernos.
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E-commerce y Social Media: Especialista por el Tecnológico de Monterrey (TEC) y SkillUp. Optimizo su presencia en redes y su tienda online para que cada dólar invertido retorne multiplicado, utilizando IA para mejorar la experiencia de compra.
Infraestructura Cloud y DevOps: Experto en tecnologías clave de nube e infraestructura (IBM DevOps, Cloud, and Agile Foundations) para asegurar la escalabilidad, velocidad y seguridad operativa de su negocio.
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