¿Qué son los costos de marketing, mercadeo o mercadotecnia?

¿Qué son los costos de marketing, mercadeo o mercadotecnia? Hay un par de post en el blog, titulados ¿Los gastos de publicidad y marketing son fijos o variables? y ¿Cuál es la diferencia entre gastos fijos y variables?,que luego del tiempo me hicieron reflexionar sobre la ausencia en mi sitio web de una definición o concepto de los gastos de marketing.

Contenidos

Significado de los costos de marketing

Un gasto de marketing es una cantidad de dinero que la empresa gasta o invierte en marketing. Los gastos de marketing son una consideración importante para todas las empresas porque el marketing es una función comercial principal que crea un cliente para el negocio.

Es fundamental que los propietarios de negocios comprendan la importancia de los gastos de marketing, su definición contable, la gestión de gastos de marketing y el tratamiento fiscal. Por lo general, algunos gastos comunes de marketing incluyen salarios de marketing, investigación de mercado, promociones, relaciones públicas y costos publicitarios.

Definición contable

Los costos de mercadeo se calculan en la ecuación para determinar el beneficio comercial. Al calcular las ganancias comerciales, los gastos de mercadotecnia se restan de las ganancias comerciales.

La ganancia en un negocio en particular siempre es una función de la cantidad de unidades que vende el negocio, multiplicado por el margen obtenido en cada unidad, menos el gasto de marketing involucrado, menos los gastos generales directos. Los gastos de marketing incluyen cosas como publicidad, promociones y esfuerzos de relaciones públicas.

Definición

Si bien el marketing puede considerarse un gasto bajo un estado de pérdidas y ganancias, es una inversión para respaldar su mayor activo, su marca. Siempre que sea posible, es importante medir su gasto de marketing contra su retorno de la inversión.

Aunque el marketing se puede llamar un gasto para fines contables, una campaña de marketing rentable que arroje una ganancia neta debe considerarse una inversión práctica y un motor primario de ventas e ingresos inmediatos.

Los costos de marketing se refieren a todos los costos asociados con la exploración, creación y entrega de valor al consumidor objetivo. El valor puede ser entregado en términos de bienes o servicios. Por ejemplo, si necesita que la gente venga a su tienda de comestibles, deberá informarles sobre su existencia y los productos que se ofrecen. Este proceso se conoce como marketing e implica varios costos.

Los costos de mercadeo incluyen los gastos incurridos en el cambio de nombre de los productos, los costos de inventario, los costos sociales, la promoción de los productos y la distribución de dichos bienes. Si planea ejecutar una campaña de marketing exitosa, es importante que se familiarice con estos costos porque lo guiarán sobre cómo llevar a cabo una campaña de marketing exitosa.

Los costos de marketing se pueden dividir en dos partes. Estos son costos fijos y variables de marketing. Los costos fijos de marketing son aquellos que no cambiarían independientemente de lo que suceda con el producto o el mercado. Dichos costos pueden planificarse con anticipación. Los costos variables cambian de vez en cuando dependiendo de las condiciones del mercado.

Es un desafío predecir dichos costos debido a su naturaleza dinámica y, por lo tanto, los especialistas en marketing rara vez planifican dichos costos con anticipación. El principal beneficio de los costos de marketing es que se utilizan para determinar el riesgo involucrado en el presupuesto.

Análisis de gastos de marketing

Las empresas deben evaluar continuamente los niveles apropiados de gastos de marketing en función de su retorno de la inversión y los estándares de la industria. Los gastos de comercialización deben evaluarse y medirse a través de las relaciones de gastos comunes a ventas para determinar su efectividad.

Por ejemplo, los dueños de negocios pueden calcular proporciones tales como publicidad a relación de ventas, promoción de ventas a relación de ventas y costo de fuerza de ventas a relación de ventas.

Al observar de cerca estas proporciones y variaciones a lo largo del tiempo y compararlas con los puntos de referencia de la industria, los propietarios de negocios pueden confirmar que no están incurriendo demasiado en costos de marketing.

Los costos sociales se refieren al costo para la sociedad debido a que una empresa está produciendo un producto en particular. Tal costo no lo soporta la forma sino su obligación con la sociedad. Este costo se utiliza en la determinación del análisis de costo-beneficio social del impacto del negocio en la sociedad y no cuenta en el proceso de toma de decisiones del negocio.

El costo social se divide en costos externos y privados. Los costes externos se consideran los costes directamente asociados a la producción y consumo de un determinado producto pero que no son pagados directamente por el productor.

Un ejemplo de tales costos es cuando las empresas ubicadas en las ciudades causan contaminación. En tal caso, los costos serían el uso de sistemas de drenaje y caminos y el costo de la des utilidad que se crea a través de la contaminación. El costo natural de los recursos también puede incluirse entre estos costos porque las empresas no están obligadas a pagar por los impactos de la contaminación en los cuerpos de agua y el aire.

El concepto de costos sociales asume que la des utilidad creada por las empresas es igual al gasto público y privado en el que incurren mientras protegen al público de los peligros para la salud causados por el proceso de producción. Sin embargo, dichos indicadores no dan una cifra real del costo social, y esto lo convierte en una cifra supuesta o estimada

Importancia fiscal

Los gastos de comercialización son generalmente deducibles de impuestos, sujetos a ciertas limitaciones basadas en las reglas del IRS. El costo de la publicidad ordinaria y los costos promocionales de sus bienes o servicios son deducibles de impuestos. Esto puede incluir gastos de publicidad formales, así como el costo de las comidas y el entretenimiento incurridos durante la promoción del negocio.

Algunas otras deducciones de gastos de marketing pueden incluir tarjetas de presentación, anuncios en páginas amarillas y patrocinios locales. No olvide los gastos de marketing que se pasan por alto fácilmente, como seminarios, ferias comerciales y modestos obsequios comerciales.

¿Qué son los costos de marketing, mercadeo o mercadotecnia?

En la mayoría de los casos, los gastos de comidas y entretenimiento relacionados con los negocios para entretener a un cliente, cliente o empleado pueden ser deducibles de impuestos. Sin embargo, por lo general, la deducción se limita al 50 por ciento del gasto real en alimentos o bebidas incurrido.