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¿Los gastos de publicidad y marketing son fijos o variables?

¿Los gastos de publicidad y marketing son fijos o variables? Saber cómo clasificar y trabajar con información sobre gastos fijos y variables es tan útil para pequeñas empresas como para empresas establecidas.

La clasificación de los gastos fijos y variables es el primer paso para realizar un análisis anual de equilibrio y en el presupuesto. En materia de publicidad y marketing, decidir si estos gastos son fijos o variables no es tan fácil como parece en un principio. Un análisis de arriba hacia abajo es útil para comprender sus diferencias y ubicarlas en la categoría correcta.

Publicidad vs. Marketing

Aunque la publicidad y el marketing trabajan juntos, no son idénticos. El marketing es un plan general que incluye, pero no se limita a, publicidad; es el total de todos los planes que desarrolla para establecer una buena reputación, atraer y retener clientes y promocionar sus productos o servicios.

La publicidad, que incluye correo directo, periódicos, revistas, televisión, radio y comunicaciones por Internet, es un elemento separado, pero funciona con relaciones públicas, estrategias de fijación de precios y atención al cliente para lograr los objetivos de comercialización.

El marketing como un gasto fijo

Los gastos fijos son costos que generalmente permanecen iguales independientemente de los cambios o fluctuaciones en los niveles de producción o volúmenes de ventas. Su pago mensual de arrendamiento es un ejemplo. Los artículos que incluye en un presupuesto anual sirven como otro ejemplo porque las asignaciones presupuestarias generalmente no cambian hasta el siguiente ciclo de planificación.

El marketing es un gasto importante en cualquier presupuesto para pequeñas empresas. Una vez que realiza una asignación de presupuesto de marketing, se convierte en un gasto fijo porque normalmente no cambia el próximo año.

Clasificación de los gastos de publicidad

A diferencia de los gastos fijos, los gastos variables responden, a menudo en proporción directa, a niveles de producción o volúmenes de ventas cambiantes o fluctuantes. Los ejemplos incluyen comisiones de ventas y suministros de oficina.

Los gastos variables pueden incluir subconjuntos de categorías presupuestarias principales. Muchos propietarios de negocios comúnmente ajustan subconjuntos como una forma de satisfacer las cambiantes necesidades comerciales y se mantienen dentro de una asignación presupuestaria anual.

La publicidad es un componente en su presupuesto de marketing, y puede clasificar esos gastos como variables.

Y ya para retirarnos por el día de hoy, recordar que es una buena sugerencia invertir del 2-5 % del ingreso por ventas en publicidad.

Promocionar una empresa

Un presupuesto publicitario puede incluir una amplia gama de gastos, como anuncios impresos y de difusión, campañas de marketing, folletos, catálogos e iniciativas promocionales como obsequios, concursos, grupos focales y encuestas. Cada empresa establece un presupuesto publicitario. El monto en dólares puede variar de un trimestre o de un año a otro, pero representa un costo fijo.

Gastos fijos y variables

Los presupuestos de administración establecen los costos, como la publicidad, y mantienen el control sobre los gastos. Las empresas saben cuánto planean gastar en publicidad durante un período determinado y pueden calcular el porcentaje de esos gastos como parte de sus costos unitarios. Los costos variables, por otro lado, pueden cambiar por muchas razones: oferta y demanda de los bienes de la empresa, costo de las materias primas, costos de transporte y comisiones pagadas a vendedores y distribuidores. En general, cuanto mayor es el volumen de ventas de la empresa, mayores son los gastos variables.

Gastos discrecionales

La publicidad representa un costo fijo discrecional, lo que significa que el nivel de gasto depende de la dirección de la empresa y que el nivel de gasto puede variar de un período presupuestario a otro. Existe un proceso continuo para evaluar la efectividad del gasto en publicidad y cómo la publicidad afecta las ventas. La publicidad puede dirigir a los clientes a información sobre productos, servicios y promociones específicos, o simplemente puede dar a la empresa una exposición general en el mercado.

Variaciones estacionales

Un costo fijo como la publicidad aún puede subir o bajar durante el año, dependiendo de la temporada, el clima, el mercado y la demanda, u otros factores.

Las empresas de juguetes, por ejemplo, aumentan la publicidad en el otoño, justo antes de la temporada navideña, mientras que las estaciones meteorológicas más cálidas tendrán un presupuesto mayor para anuncios impresos y comerciales de transmisión en el invierno. Una empresa que ve que una campaña publicitaria está funcionando bien puede distribuir más fondos para aprovechar un aumento en los ingresos o retirarse de la publicidad cuando un competidor ingresa al mercado y se necesita un cambio en la estrategia de marketing.

Aquí un video resumen de nuestro equipo de producción para resumir lo expuesto:

Leer también: Diferencias Publicidad vs marketing ; qué es costo variable ; ¿Puede la publicidad ser deducida como un gasto o un costo de un negocio?
Ediciones 2019-20-21

Language: Español