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Marketing de contenidos

Marketing de contenidos, definición, ejemplos, estrategias,características, para redes sociales, etc. Para hablar de marketing de contenidos, primero debemos volver a lo básico. A menos que haya estado viviendo en una cueva oscura sin wifi desde 1996, probablemente haya escuchado la famosa frase de Bill Gates: “el contenido es el rey”.

Crear un buen contenido es un desafío para muchos emprendedores, que no están acostumbrados a hablar de su negocio o industria en un foro público. Entonces, ¿qué es el marketing de contenidos y cómo se lleva a cabo?

Se trata de crear contenido impactante que será una forma muy efectiva de encontrar nuevos clientes y conservar los que tiene. La entrega de boletines informativos por correo electrónico atractivos, publicaciones de blog relevantes, videos instructivos y otros tipos de contenido en línea lo ayuda a construir una audiencia y a definirse como un experto en su campo.

Contenidos

Marketing de contenidos: definición

El marketing de contenidos es promover las actividades de una empresa a través de la creación y publicación de contenido como artículos, videos, tutoriales, infografías, etc. El objetivo es producir contenido original y de alta calidad, para atraer nuevos visitantes al sitio web de su empresa y, por lo tanto, ¡clientes potenciales!

Básicamente, el marketing de contenidos representa un enfoque de marketing estratégico que enfatiza la creación y distribución de contenido relevante y de calidad que ofrece un valor real al público objetivo, con el fin de atraerlo y retenerlo. para que finalmente se convierta en un cliente o consumidor activo y rentable para la empresa.

Marketing de contenidos vs Inbound Marketing

Para reflexionar sobre esta definición, muchos se preguntan cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos y el inbound marketing. ¿Existe realmente uno? La respuesta es sí, aunque estos dos términos están estrechamente relacionados.

El marketing de contenidos son todas las tácticas relacionadas con el contenido cercano y lejano mientras que el inbound marketing implica el proceso de marketing y ventas desde el primer contacto con el visitante hasta que se convierte en cliente. Dicho esto, podemos decir fácilmente que el inbound no puede funcionar sin el marketing de contenidos.

Por el contrario, el marketing de contenidos puede funcionar completamente sin recurrir al inbound. De hecho, una marca puede decidir crear contenido para aumentar su notoriedad o incluso mejorar su imagen de marca sin tener el objetivo de generar visitantes, leads o incluso clientes.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de creación de contenidos en valor añadido para difundir su experiencia en todos sus canales de comunicación (sitio web, newsletter, redes sociales, prospección por correo electrónico, etc.).

Hoy en día, esta estrategia es sumamente eficaz, sobre todo en B to B, se adapta perfectamente a los cambios en el comportamiento del cliente y permite crear una imagen de marca fuerte y diferenciadora.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El contenido es la esencia de todo lo que las personas hacen en línea antes de realizar una compra, desde la primera búsqueda hasta el momento en que presionan el botón de compra. 
Sin contenido, no hay páginas web, resultados de búsqueda, reseñas en línea, videos de demostración o cualquier otra cosa que ayude a las personas a tomar decisiones de compra.

En un mundo donde las personas se sienten abrumadas por las opciones de compra y bombardeadas por los anuncios, el marketing de contenido le permite conectarse con su público objetivo a nivel personal y guiarlos para que le compren.

Tus otras estrategias también fracasarán sin el marketing de contenidos. 
Buena suerte tratando de alcanzar sus objetivos de SEO, redes sociales o marketing por correo electrónico sin integrarlos en su estrategia de marketing de contenido más amplia.

¿Cómo sé si el marketing de contenidos tiene sentido para mí?

Esta es la pregunta más importante que debe resolver para su negocio. 
Aquí hay algunos indicadores que sugerirían que el marketing de contenidos tiene más sentido para usted:

Los problemas que resuelve con sus productos / servicios son complejos.
Hay interés en aprender sobre los temas sobre los que puede crear contenido.
Tiene una perspectiva no mercantilizada del espacio de la aplicación.
Le gusta la idea de crear contenido para compartir el conocimiento o la percepción de su empresa.
Eres paciente. 
Nada en el ámbito del marketing de contenidos ocurre rápidamente. 
Si no tiene paciencia, ni siquiera se moleste con el marketing de contenidos. 
Pase a otros métodos.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

Sobre todo, el beneficio clave es guiar a las personas para que compren con confianza. 
Cuando hay cientos o miles de otras empresas como la suya en las que la gente podría comprar, el contenido es la forma de diferenciar su marca y mostrarles por qué deberían hacer negocios con usted.

Este será siempre su objetivo, aunque también hay otros beneficios que vale la pena mencionar:

Relaciones significativas: una estrategia de marketing de contenido exitosa crea relaciones significativas y duraderas con personas que probablemente le comprarán.

Confianza: estas relaciones se ganan la confianza de su público objetivo, lo cual es crucial cuando se trata de elegir a quién le comprarán.

Compromiso:Mantenga a su público objetivo comprometido durante un largo período de tiempo para que su marca se convierta en una parte valiosa de sus vidas y la primera en la que piensen cuando necesiten lo que usted vende.

Conocimiento: haga crecer su audiencia para aumentar el conocimiento de la marca y ganar más clientes.

Branding: le permite crear la historia de su marca, diferenciarse de la competencia y demostrar lo que puede hacer por las personas que sus marcas rivales no pueden.

Compras repetidas: mantenga a su audiencia interesada y entusiasmada con su marca después de la compra inicial para convertirlos en compradores habituales y leales a la marca.

ROI: Con el tiempo, el marketing de contenidos debería ser su estrategia de fomento y generación de prospectos más rentable.

Otro beneficio importante es que es una estrategia verdaderamente multicanal. 

Te permite dirigirte a personas en sus canales favoritos (Google, Facebook, Instagram, etc.), diferentes dispositivos (móvil, escritorio, etc.) y plataformas (navegador, en la aplicación, fuera de línea, etc.) y crear una estrategia única que les llegue. en cada etapa del recorrido del consumidor.

Le permite preparar estos viajes del consumidor frente a su público objetivo, llegar a ellos en cada paso del camino y brindarles el mensaje que necesitan para dar el siguiente paso.

¿Cómo empiezo con el marketing de contenidos?

Hay 4 pasos principales para comenzar con el marketing de contenidos:

Estrategia de contenido: ¿por qué estás haciendo esto en primer lugar? 
¿En qué temas te vas a enfocar?

Canales / métodos de participación: su contenido no atraerá a las personas mágicamente. 
¿Vas por las redes sociales? 
SEO? 
¿Búsqueda pagada? 
¿Entrante? 
¿Compromiso basado en la cuenta? 
Seminarios web? 
¿Ferias?

Creación de contenido: es muy fácil crear contenido basura. 
No es tan fácil crear un buen contenido.

Analítica – sí. 
Querrá medir cómo le está yendo a su contenido; 
bueno, malo y feo.

¿Cuáles son los pasos para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos?

Primero, determine quién es su público objetivo. 
Desarrolle una personalidad de cliente a la que su contenido deba hablar. 
Luego, en función de esa persona y la imagen de marca de su empresa, decida la voz de su empresa y el tipo de contenido que creará. 
Su contenido debe ser informativo y valioso, además de interesante y atractivo, para su grupo demográfico objetivo. 
Y una vez que comienzas a producir contenido, es necesario ajustar constantemente tu estrategia, según el éxito de cada publicación.

¿En qué se diferencia el marketing de contenidos del SEO?

Esta es una pregunta común y es importante comprender la diferencia para hacer ambas cosas de manera efectiva. 
El marketing de contenidos es una estrategia amplia que se dirige a los usuarios a través de varios canales (búsqueda, redes sociales, correo electrónico, etc.) e involucra a los usuarios a medida que se mueven entre ellos. 
Sin estos canales, nadie podría ver su contenido y una parte clave de su estrategia es comprender en qué canales entregar cada contenido y cómo dirigirse a los usuarios en ellos.

El SEO se trata de hacer que su contenido sea lo más accesible posible para los usuarios de motores de búsqueda y ayudarlo a funcionar de manera efectiva. 
Esto comienza con la optimización de sus páginas y contenido para la visibilidad en las búsquedas más importantes, pero también involucra factores técnicos más amplios que afectan la forma en que las personas interactúan con sus páginas (optimización móvil, tiempos de carga, etc.).

¿Qué tipo de resultados puedo esperar del marketing de contenidos?

Esto depende de cuáles sean sus necesidades / objetivos. 
Por ejemplo, un portal de noticias en línea que busca construir su presencia en línea tendrá objetivos muy diferentes a los de una pequeña empresa que busca aumentar su base de clientes.

Sin embargo, en términos generales, debe esperar uno o todos los siguientes resultados de su estrategia de marketing de contenido, una vez que haya madurado: Conocimiento de la

marca: debería ver más tráfico de búsqueda y redes sociales, más tráfico de referencia de sitios de terceros (a través de enlaces ) y una aceptación de las menciones de marca en la web.

Interacción: con el tiempo, su contenido obtendrá más Me gusta, acciones y otras interacciones en las redes sociales, así como más enlaces entrantes de fuentes de terceros.

Visibilidad de búsqueda:A medida que madure su estrategia de marketing de contenido, sus páginas deberían tener una clasificación más alta en los motores de búsqueda para sus palabras clave objetivo y su autoridad general de dominio también debería aumentar.

Autoridad: a medida que su estrategia madura, su marca generará más autoridad dentro de su industria y ganará la confianza de una audiencia más amplia de personas.

Generación de clientes potenciales : debería generar un mayor volumen de clientes potenciales a partir de búsquedas, redes sociales y también potencialmente fuera de línea.

Nutrición de clientes 
potenciales: un mayor volumen de clientes potenciales que se convierten en clientes a medida que su estrategia de marketing de contenido los guía a lo largo del proceso de compra.

Retención de clientes: una mayor proporción de clientes que le compran más de una vez.

Retorno de la inversión:Una estrategia sólida siempre debe pagarse por sí misma (y algo más).

Es importante tener una comprensión sólida de cuáles son sus verdaderas metas y mantenerse enfocado en ellas. 
Un error común que cometen los especialistas en marketing es mirar los KPI incorrectos o distraerse con otros objetivos.

Por ejemplo, si su objetivo es generar más clientes potenciales, entonces aumentar el tráfico probablemente será uno de sus objetivos para que esto suceda. 
Pero empantanarse en las cifras de tráfico puede desviar su atención de atraer al tipo correcto de visitantes o aumentar el porcentaje de usuarios que se convierten en clientes potenciales después de llegar a su sitio.

Los números de tráfico más altos no siempre equivalen a más clientes potenciales, así que asegúrese de saber lo que realmente está tratando de lograr.

¿Cómo puede el marketing de contenidos convertirme en un líder intelectual de la industria?

Se habla mucho sobre la importancia de convertirse en un líder intelectual, y con razón. 
Darle a conocer como un experto en su campo es exactamente lo que se supone que debe hacer el marketing de contenidos. 

Es lo que crea la sensación de confianza en los consumidores, lo que les permite sentirse cómodos comprándole a usted. 
Al crear contenido único y original, en el que demuestra su experiencia y responde las preguntas que puedan tener los consumidores, estará en camino de convertirse en un líder de pensamiento de la industria en poco tiempo.

El contenido puede tomar muchas formas y cada una de estas formas tiene ventajas y desventajas a considerar. Los formatos más populares son:

Entrada en el blog
Video
libro Blanco
Pódcast
Por supuesto, estos son solo los principales, hay muchas variaciones y el único límite es tu imaginación.

Comunicación comercial

Por más que he insistido en el concepto de marketing de contenidos por todos los canales posibles, hay quien lo confunde con comunicación comercial.

Hablar de productos, de servicios, del último widget, de la última encuesta o más reciente galardón, solo es un mensaje comercial que busca, de alguna forma, garantizar las ventas, algo que a la mayoría de potenciales consumidores de nuestros contenidos, en realidad, no le interesa. ¿Quedó claro?

No es publicidad

Puede parecer obvio pero no, el marketing de contenidos no es publicidad expresa, ni descripción de productos, elogio de las características de nuestros servicios ni nada parecido.

La voz, el tono de un blogger es su particular modo de decir las cosas, su identidad ante la web, su distintivo; no podemos hacer que caiga en la fría carta de ventas pues no solo no sonará creíble sino que acaso, saque corriendo a la clientela (la tasa de rebote puede dispararse).

No faltará quien diga que si no vendemos no comemos. Y tiene razón en cuanto que necesitamos vender pero también debemos crear reputación, consolidar autoridad, de tal forma que cuando sea preciso vender, el cliente venga a nosotros y el cierre sea cuestión de protocolo.

Algunos consejos: estudie, repase y vuelva a examinar su target; siga construyendo confianza y dando soluciones, información, ayuda a las necesidades de su clientela.

No es Marketing de Contenidos

No es marketing de contenidos delegar o alquilar la producción de estos a terceros. Para nada.

Se trata quizás del único canal del que nos apropiamos, que es totalmente nuestro y que no entregamos a consultores u operadores,como se haría con la publicidad.

Estamos tratando de atraer y retener a la clientela potencial, convenciéndola con argumentos y autoridad, para tratar de cambiar o mejorar su comportamiento como consumidor. Y apuntamos al 2-5% del total de leds para convertirlos en clientes habituales de nuestro negocio (es el porcentaje aproximado de quienes realmente están dispuestos a comprar o a contratar nuestros servicios (en mi caso como Consultor SEO). La mayor parte de las veces ellos están tratando de aprender, de encontrar la manera de elegir el producto o el proveedor adecuado.

Generar más tráfico hacia su web hotelera con marketing de contenidos

Podemos generar más tráfico hacia su web hotelera con marketing de contenido, es la forma menos costosa de recibir reservas: a través del sitio web de los hoteles.

Algunos aconsejan automatizar el proceso de reserva aduciendo eficiencia y reducción de costos.Vale la pena evaluar este aserto.Además, las reservas que que provienen de agencias de viajes a menudo incurren en una comisión del 10% o más por cada una de estas.

Lo que quiero decir es que usando inteligentemente el marketing de contenidos nos ahorraremos un intermediario.

Al crear contenido en nuestro sitio web podemos contar la historia de nuestro hotel y aclarar cualquier posible tergiversación informativa sobre nuestros servicios; mostrar los servicios que pudieran interesar a los clientes potenciales, la información más actualizada sobre la propiedad y lugares interesantes en sus alrededores; entender su mercado objetivo y meterse en la cabeza de sus clientes.

Como siempre, respecto a la usabilidad del sitio web, recomendamos atenernos al principio KISS:

“Keep it simple and straightforward”.

Mantenlo simple y directo.

Fracaso del Marketing de contenidos

¿Porque llega el fracaso del marketing de contenidos? Puede llegar porque la marca deja de producir contenidos, así mismo porque el contenido es inconsistente y, además porque este pudiera no ser notable o destacado.

Marketing de contenidos para la industria de viajes

Hay tantas oportunidades de marketing de contenidos en la industria de viajes. Se trata de descubrir qué es lo mejor para su marca de viaje. Hemos reunido una lista de ideas de marketing de contenido de la industria de viajes.

Úselos para comparar y contrastar, y descubra qué es lo correcto para su marca. Su estrategia de marketing de contenidos es la clave para mantener su marca fresca y su audiencia informada. Veamos estas ideas de marketing de contenidos para la industria de viajes.

Revistas locales

Las revistas locales son un elemento básico para el marketing de contenido específico para pueblos, ciudades o regiones. Este tipo de contenido de viaje puede impulsar el turismo y ayudar a la economía de una comunidad. Las revistas locales permiten que tanto los turistas como los miembros de la comunidad vean lo que su comunidad tiene para ofrecer. Estos a menudo presentan historias de negocios, individuos sobresalientes e información que la comunidad necesita saber.

Cuando las revistas locales publican su contenido digitalmente, presenta a sus comunidades a un público más amplio. La publicación digital permite que una publicación local llegue a una audiencia global.

Guías de destino

Otro método de marketing de contenido de la industria de viajes es crear guías de destino. Similar a una revista local, las guías de destinos son básicamente un manual para un área específica. Si un vendedor de viajes está tratando de promover más turismo a su destino, elaborar una guía de destino es una herramienta útil. Los artículos en estas publicaciones tienden a centrarse más específicamente en las actividades turísticas: dónde alojarse, qué comer, qué ver.

Planificadores de vacaciones

Use la publicación digital para publicar un planificador de vacaciones. Estos se adaptan a paquetes de vacaciones para negocios de planificación de viajes, hoteles y más. Los planificadores de vacaciones son útiles para individuos y familias que buscan eliminar el estrés de su proceso de planificación. Publicar digitalmente con Issuu también permite que los planificadores de vacaciones se optimicen para dispositivos móviles. ¡De esa manera, los vacacionistas pueden llevar a sus planificadores sobre la marcha!

Publicaciones de aerolíneas

Las publicaciones de aerolíneas son más que un simple paquete de papel en su asiento de avión. Muchas compañías de medios crearán una revista y la publicarán con una variedad de aerolíneas diferentes. Estos se ajustarán por publicación y se adaptarán a las necesidades de las aerolíneas específicas. Dicho esto, a menudo verás múltiples publicaciones con historias similares dirigidas a diferentes aerolíneas.

Algunas aerolíneas crean contenido completamente original internamente para su estrategia de marketing de contenido. Publicar estas revistas digitalmente también permite a las aerolíneas llegar a una audiencia global. A los clientes potenciales se les puede presentar una pieza de contenido de la publicación y luego conocer la marca detrás de ella.

Publicaciones de viajes mundiales

Para aquellos que estén interesados ​​en viajar por todo el mundo, algunas editoriales eligen explorar todo el mundo. Promueven diferentes áreas para explorar. Esto puede ser a través de alimentos, hoteles, excursiones o incluso en los lugares más «gramables». Este tipo de contenido puede ser emocionante para una gran audiencia de viajeros curiosos que desean explorar todo el mundo. Ver múltiples destinos dentro de una publicación ofrece a los viajeros un conjunto de opciones para explorar.

Contenido de viaje de nicho

Algunos especialistas en marketing de contenidos optan por hacerse un hueco en lo que respecta a su contenido de viajes. Forjar un nicho permite a los vendedores de contenido de viajes dirigirse a su audiencia con historias y publicidad de una manera muy específica. Podría ser algo como viajar sobre dos ruedas o ver el mundo en una camioneta. Crear contenido de viajes de nicho puede servirle bien a su marca cuando se dirige a un grupo demográfico de nicho.

Publicaciones de hotel

Algunos hoteles publican contenido para promocionarse y mantener informados a los clientes. Tome los hoteles St. Regis por ejemplo. Usan BEYOND Magazine para mostrar lo mejor de lo que su hotel tiene para ofrecer. MÁS ALLÁ también informa a los clientes en el grupo demográfico de su hotel sobre las tendencias, los viajes y las historias en las que la base de clientes de su hotel mostraría interés.

Historias para social media

Cree historias a partir de contenido de viajes para redes sociales para vigilar su contenido. Con las Historias emergentes como la forma más impactante de conectarse con una audiencia móvil, Issuu es la solución para brindarle a su audiencia la mejor experiencia de marca posible. Ofrezca a sus lectores una experiencia inmersiva con los servicios de publicación digital de Issuu. Desde el lector de flipbook PDF hasta hermosas historias sociales, Issuu tiene las herramientas para llevar su marca al siguiente nivel.

Para coaching

¿Por qué necesita una estrategia de marketing de contenidos para su negocio de coaching? Quiero que pienses un poco en eso. Con la tecnología moderna, puede despertarse todos los días, ya sea que esté hablando por un micrófono, escribiendo un blog, publicando en Instagram o haciendo cualquier otra cosa en las redes sociales … puede comunicarse y servir a su audiencia.

Puede proporcionar valor a su audiencia que potencialmente podría cambiar su vida. Piense en eso mientras discutimos por qué una estrategia de marketing de contenidos es tan importante para su negocio.

La comercialización para entrenadores puede ser difícil. Permítame hacerle una pregunta. Cuando se trata de comercializar su negocio de coaching, ¿alguna vez se sienta allí y se pregunta … por dónde empiezo? ¿Qué debería de escribir? ¿A mi público le gustará mi publicación? O, ¿cómo uso las redes sociales para conseguir clientes de coaching? Si está leyendo este artículo, imagino que se has hecho esas preguntas varias veces.

Su estrategia de contenido lo ayuda a crear contenido significativo, coherente y atractivo que atrae a clientes ideales y retiene a los clientes de coaching. Déjeme decirlo de nuevo. Si desea saber cómo encontrar clientes de coaching para su negocio …

Si desea saber cómo retener a sus clientes actuales … Entonces, debe desarrollar una estrategia de marketing de contenidos. Es muy simple.

Hoy, voy a analizar cinco razones por las que necesita desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para su negocio de coaching. Probablemente podría enumerar un centenar, pero estos cinco son un gran comienzo.

Ahora el quinto … bueno, el quinto es el más importante. En serio, si hay una comida para llevar de todo este artículo, es la número cinco. Así que estad atentos.

Probablemente hayas escuchado la primera razón por la que necesita una estrategia de marketing de contenido para su negocio de coaching. Quiero decir, probablemente piense en ello a diario cuando tome sus propias decisiones de compra.

La Gente Compra De Marcas Que Conocen, Les Gustan Y En Las Que Confían

Pero, sabes que la gente compra de marcas que conocen y en las que confían. Ud. lo sabes. Yo se esto. Todos lo sabemos. Pero, ¿lo practicamos todos los días? ¿Intenta construir, a través de su contenido, su conocimiento para generar un factor de confianza?

No importa si se trata de una marca de empresa o de usted como marca personal … debe pensar en su contenido como una forma de desarrollar su factor de conocimiento, de gusto y confianza.

Déjeme darle un ejemplo rápido.
Cuando desarrolle una estrategia de marketing de contenido, realmente se sentará y definirá qué contenido se crea y cómo va a afectar su perfil de cliente ideal. Y, ¿cómo va a aumentar su conocimiento, gusto y factor de confianza?

Una Estrategia De Marketing De Contenidos Lo Ayuda A Desarrollar Un Proceso Repetible

Aquí está la segunda razón por la que debe crear una estrategia de marketing de contenidos. Sin una estrategia definida, a menudo su contenido puede estar desenfocado y desorganizado. Una estrategia de marketing de contenidos le permite desarrollar un proceso o flujo sistemático. Es repetible y escalable con sus recursos limitados.

Somos entrenadores. La mayoría de nosotros no tenemos grandes equipos, si es que tenemos algún empleado. Entonces, tenemos recursos limitados. Y, con recursos limitados, tener un proceso y flujo que es repetible y escalable … nos volvemos 100% más eficientes.

Lo que sucede a menudo es que tratamos de usar una pieza de contenido para generar leads, construir nuestra marca, aumentar los «me gusta» de nuestra página de Facebook y proporcionar valor a nuestra audiencia.

Fallar. Fallar. Fallar.

Mire, ya he hecho eso antes. He escrito algunas tonterías en mi vida. No escriba un pedazo de basura.

Con un proceso y flujo sistemáticos, su contenido se enfoca más en su cliente ideal y sus objetivos. Su proceso se vuelve más organizado y eficiente.

Las Empresas Con Una Estrategia De Contenido Documentado Son Más Efectivas

Hablando de eficiencia, la tercera razón es que se convierte en un vendedor más efectivo con una estrategia de marketing de contenido. Sabe exactamente cómo conseguir clientes de coaching en su nicho.

Estudio, estudio tras estudio, muestra que las empresas … usted es entrenador, yo soy entrenador, los dos somos dueños de empresas … con estrategias de contenido documentadas son mucho más efectivas que las empresas que no tienen una estrategia.

Creo que eso suena bien. Quiero decir, si desea tener más éxito en el marketing de contenidos, si desea construir su marca, si desea atraer a más clientes ideales, tómese el tiempo para crear documentos y siga su estrategia de marketing de contenidos.

Eso no significa que no pueda crecer, adaptarse o cambiar su estrategia de contenido a medida que su empresa crece. Todo cambia. Sus clientes cambian.S procesos cambian. Su contenido va a cambiar.

Documente su estrategia de contenido y será más efectivo a largo plazo.

Una Estrategia De Contenido Le Permite Relajarse … ¡Diablos, Sí!

La cuarta razón por la que necesitas una estrategia de contenido, y si es como yo, le encantará esta. Una estrategia de marketing de contenidos le permite relajarse un poco porque sabrá exactamente dónde comenzar y qué escribir.

Dejeme darle un ejemplo. Digamos que vas a un nuevo lugar de senderismo. Y está tratando de encontrar un puesto de observación muy específico en un bosque nacional a unas dos horas de distancia. Solo conoce la ubicación general.

¿Se sentirías más cómodo simplemente conduciendo a la zona … mirando a su alrededor e intentando encontrarlo?

O, ¿se sentiría más cómodo investigando un poco para encontrar la dirección exacta? ¿Y luego poner esa dirección en tu GPS? Tal vez, ¿mirar las instrucciones un poco antes de salir y luego seguir las instrucciones del GPS mientras conduce?

¿Qué escenario le haría relajarte un poco más? ¿Quizás a algunos de ustedes les gusta volar?

Uh … bien por Ud. Prefiero tener algunas instrucciones generales y llegar al lugar exacto al que quiero ir por GPS.

Por supuesto, una vez que se sienta y construye una estrategia de marketing de contenido detallada, puede relajarse. Porque tiene esto. Cuando se despiertes mañana, sabrá exactamente lo que hay que hacer. Sabe exactamente sobre qué va a escribir en su blog. Conocerá las palabras clave que usará y tendrá un proceso paso a paso para comercializar ese blog en las redes sociales. Atraerás a tus clientes ideales.

Y, este es uno grande … sabrá la actualización de contenido perfecta, basada en sus clientes ideales, que va a construir para capturar la información de contacto de sus visitantes. Podrá construir tu lista de correo electrónico.

¿Qué tan relajante es eso?

Puede irse a la cama esta noche sabiendo que tiene un plan que le dice exactamente qué hará mañana para hacer crecer su negocio. No hay recreación de la rueda cada vez. Simplemente sigue la estrategia y el proceso.

Sabrá Todo Sobre Su Cliente Ideal

Bien, aquí hay una quinta razón por la que necesita una estrategia de marketing de contenido para su negocio de coaching. Es, literalmente, la razón más importante … Sabrá exactamente quién es su cliente ideal.

Se desarrolla una buena estrategia de marketing de contenidos en torno a un perfil de cliente ideal muy detallado o ICP. Todo, y quiero decir todo, se une.

No solo estoy hablando de contenido. Sus precios, sus programas de entrenamiento, sus paquetes de entrenamiento, sus sistemas y procesos … los modelos de entrenamiento que usa y el contenido que crea … todo gira en torno a su ICP.

Todo se combina cuando desarrolla un perfil de cliente ideal detallado.
Ahora volviendo al contenido, cuando tiene un ICP y lo usa para desarrollar contenido, su contenido le habla directamente a esa persona. Se comprometes con tu ICP a nivel personal. Les darás el valor que han estado buscando. Un pequeño contenido a la vez.

Cada detalle de su estrategia de marketing de contenidos lo ayudará a desarrollar su conocimiento, me gusta y su factor de confianza. Su cliente ideal finalmente comprenderá exactamente cómo puede ayudarlo como entrenador.

Se lo digo ahora … tendrá algunos de los mejores momentos que hayas tenido en tu negocio. He tenido clientes que me han dicho que sus llamadas ideales de validación de clientes fueron reveladoras.

Hay lo que creemos que quieren nuestros clientes ideales y luego … hay lo que realmente necesitan. A menudo, lo que «pensamos» en las necesidades de nuestros clientes de coaching y lo que realmente necesitan son dos cosas completamente diferentes.

Entonces, si solo obtiene una cosa de este artículo, es esto … Su perfil de cliente ideal es la base de su negocio y su contenido.

Post en constante crecimiento y renovación.

Recurso externo recomendado: Contenmarketinginstitute

Language: Español