Marketing de contenido para autores: una estrategia integral que realmente puede utilizar.Comencemos con las malas noticias: la gran mayoría del contenido en línea nunca se nota. Período, fin de la historia, gracias por jugar … adiós y buenas noches.
Por supuesto, si ha pasado algún tiempo en el abarrotado mundo de la escritura en línea, ya está familiarizado con el dolor de la oscuridad.
Pocas experiencias son más desalentadoras que trabajar en una obra maestra: delinear, elaborar, escribir, editar, reescribir y reescribir y reescribir, solo para publicar y ser recibido por el sonido universal de los grillos digitales.
Sin embargo, no te sientas tan mal. Resulta que no estás solo en tu lucha.
Según un estudio reciente de Moz y Buzzsumo de más de un millón de publicaciones , más del 75% de todos los artículos en línea nunca obtienen un solo enlace externo y más del 50% nunca obtienen más de dos interacciones de Facebook: acciones, me gusta, comentarios u otros.
Entonces, ¿deberías renunciar a tus sueños como autor?
Absolutamente no.
En lugar de tirar la toalla y resignarse al cementerio de internet, la respuesta es ser estratégico al hacerse amigo de un término que ha explotado en línea en los últimos cinco años: marketing de contenidos.
Para hacer esto, necesita una cosa: un plan: una guía completa y paso a paso de marketing de contenido para autores , incluso si no es un «vendedor».
Eso es exactamente lo que contiene esta publicación. Sin embargo, antes de profundizar en los cinco pasos, comencemos con exactamente qué es el marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos para autores?
En su raíz, el marketing de contenidos se reduce a compartir soluciones reales a problemas reales para personas reales, y hacerlo de forma gratuita.
En una palabra, se trata de crear valor. Tony Robbins capturó esto perfectamente en su reciente gigante MONEY: Master the Game :
El dinero no es más que un reflejo de su creatividad, su capacidad de concentración y su capacidad de agregar valor y recibir de vuelta.
Si puede encontrar una manera de crear valor , es decir, agregar valor para una gran cantidad de personas, tendrá la oportunidad de tener una gran cantidad de abundancia económica en su vida.
Incluso si no te consideras un vendedor, el objetivo final del marketing de contenidos es forjar una relación mutuamente beneficiosa con tu público objetivo; Una relación que, con el tiempo, puede transformarse en dinero.
Naturalmente, el marketing de contenidos para autores puede tomar muchas formas: desde blogs y campañas por correo electrónico hasta libros electrónicos y cursos en línea, seminarios web y podcasts. Esto puede sentirse abrumador. Afortunadamente, desarrollar una estrategia de marketing de contenido se puede dividir en cinco pasos:
- Tu meta
- Su audiencia
- Su soborno
- Tu contenido
- Su calendario
1. Su objetivo de marketing de contenidos
Es sorprendente la frecuencia con la que las estrategias de marketing de contenido comienzan con nada más que buenas intenciones: “Necesito hacer marketing de contenido. Pero por favor, no hay preguntas de seguimiento.
Lamentablemente, las buenas intenciones por sí mismas no conducen a resultados tangibles.
Al igual que con otras cosas en la vida, una estrategia de contenido utilizable debe comenzar con una imagen clara de lo que desea lograr. Linda Formichelli ofrece dos imperativos en este frente:
Tus objetivos deben ser algo que puedas controlar.
Tus objetivos deben inspirarte.
Ser claro acerca de sus objetivos exige escribirlos en negro y escribir.
También exige agregar un tercer ingrediente cuantitativo además de los elementos esenciales cualitativos de Linda:
Sus objetivos de marketing de contenidos deben ser medibles.
Sea lo más específico posible. En lugar de hacer que su objetivo sea algo etéreo, como «Aumentar las visitas y compartir» o, a riesgo de insultar a Linda, «hacer más enseñanza y tutoría», vincúlelo a números reales:
«Lanzar un nuevo curso de escritura en línea dentro de los seis meses que incluye al menos 15 estudiantes que pagan».
«Aumentar el número de suscriptores de mi boletín en 500 en tres meses».
«Atraiga y cierre dos nuevos clientes independientes a $ 2,000 en las próximas cinco semanas».
«Publico mi primera novela dentro de un año y construyo una página de fans en Facebook con al menos 2,000 personas para publicarla».
Cuanto más granular sea tu objetivo, más efectivo será tu rendimiento. El resto de su estrategia, lo que realmente hará, debe estar al servicio de ese objetivo.
2. Su audiencia de marketing de contenidos
El primer paso era sobre ti.
El segundo paso, a pesar de la palabra engañosa «Tu» en el subtítulo, se trata de ellos : tu audiencia, tu mercado, tus visitantes, tu tribu.
Saber el papel que «ellos» desempeñarán en su estrategia de contenido parece una obviedad. Después de todo, si el marketing de contenidos comparte soluciones reales a problemas reales para personas reales y lo hace de forma gratuita, entonces todo depende de qué tan bien conozca a esas personas reales.
Lamentablemente, esto es precisamente donde muchas estrategias de contenido se descarrilan.
¿Por qué?
Porque los humanos son increíblemente egocéntricos. Naturalmente, gravitamos hacia lo que creemos que es importante, significativo, perspicaz y valioso. Como resultado, terminamos escribiendo para nosotros mismos en lugar de para las personas a las que intentamos servir. Y nuestra audiencia puede ver a través de eso:
No estoy diciendo que debas ser vendido y complacer al mínimo común denominador. Lejos de ahí. Conocer a su audiencia le da un peso y sustancia profundos a su escritura y estrategia de contenido por igual.
Cuando Glen Long define las tres «cualidades evasivas de la buena escritura que no se pueden enseñar», su primera cualidad es …
Empatía: la capacidad de ponerse en la mente de su lector o sus personajes. La empatía permite que el blogger o escritor independiente se conecte poderosamente con la audiencia elegida. Ayuda al novelista a crear personajes creíbles que no se parecen en nada a su creador.
Del mismo modo, Leanne Regalla de Make Creativity Pay llama a la empatía «la llave maestra de todas las puertas que conducen a la grandeza de los blogs» :
En pocas palabras, cuanto mejor comprenda a su audiencia, más entusiasmados responderán a todo lo que haga.
Sin empatía, tu blog no tiene ninguna posibilidad de tener éxito.
Y en caso de que prefiera sus textos de prueba con una curva más artística, considere el consejo de John Steinbeck:
Tu audiencia es un solo lector.
He descubierto que a veces es útil elegir a una persona, una persona real que conoces o una persona imaginada, y escribirle a esa persona.
Todos estos escritores brillantes dicen lo mismo: «ellos» importan, y importan mucho.
Mientras que las compañías más grandes a veces pueden salirse con la suya definiendo ampliamente su audiencia, los solopreneurs están mejor apuntando a un nicho específico para su contenido inicial.
En este sentido, la singularidad es clave: «¿Quién es tu público objetivo ideal?»
En mi propia Lista de verificación de creación de contenido , forzo a los nuevos clientes a responder no menos de 26 preguntas al definir su audiencia.
Primero, haga las preguntas generales: “¿Es usted B2B o B2C? ¿De qué tamaño sirven las empresas? ¿Qué industria?
En segundo lugar, aborde los problemas demográficos: «¿Cuál es el sexo, edad, nivel de ingresos, educación, ocupación, tamaño de la familia, etnia, etc. del miembro ideal de su audiencia?»
Tercero, ponte emotivo: “¿Qué odia tu audiencia, sobre su vida, su trabajo o sobre tu tipo de producto o servicio? ¿Qué le gusta a su audiencia, sobre su vida, su trabajo o sobre su tipo de producto o servicio?
Para realmente llevar estas preguntas emocionales a casa, a menudo les pido a los clientes que las describan en términos teológicos : “¿De qué infierno quiere que se salve tu audiencia? ¿A qué cielo quieren ser entregados?
Por último, sé superficial: “¿De qué está avergonzada o insegura tu audiencia? ¿A dónde (especialmente en línea) va su audiencia para obtener respuestas, ayuda y simplemente para pasar el rato?
3. Su soborno de marketing de contenidos
Muy bien, basta de hablar con delicadeza sobre la empatía y tu audiencia.
Es hora de tomar medidas.
Sin embargo, esto no significa crear contenido, al menos, todavía no. Tampoco significa ir a la venta.
En cambio, necesita una casa intermedia entre los dos: algo estratégico, orientado a la acción que conecte a los dos con el impulso. Y no, simplemente configurar una página de contacto no funcionará.
Ingrese su soborno.
Su soborno es una oferta gratuita diseñada para transformar su audiencia del Paso 2 en clientes potenciales genuinos, especialmente suscriptores de correo electrónico o seguidores de redes sociales, que finalmente completará su objetivo del Paso 1.
Esa es una frase boquiabierta, pero en realidad es bastante simple.
Todos estos enfoques, tanto de los entrenadores de escritura como de los propios autores, tienen una cosa en común: centran su llamado a la acción en torno a un único objetivo: “Aquí hay algo valioso. Puedes tenerlo gratis. Solo regístrate.
Si bien puede parecer que crear su propio soborno sería un proceso laborioso y lento, no se deje engañar. La Guía rápida y sucia de Jenna Dalton para crear su «Soborno para suscribirse» en un tiempo récord ofrece una descripción fantástica de cómo crear su propio soborno sin dolor y fácilmente.
Jenna señala que ir «demasiado amplio» y «demasiado grande» son los dos errores más comunes que cometen los escritores al construir su soborno. Para resolver estos errores, Jenna describe un camino mejor y más «estrecho»:
En lugar de tratar de abordar todos los problemas de su audiencia, los reducirá a un solo problema específico.
Y para hacerlo súper fácil, solo consideraremos los problemas que se ajustan a la siguiente plantilla:
Quiero [gol], pero [obstáculo].
Por ejemplo:
Quiero comer más sano, pero parece demasiado complicado.
Quiero comenzar un blog, pero no estoy seguro de qué tema elegir.
Quiero conseguir más clientes independientes, pero no sé por dónde empezar.
Una vez que haya creado su soborno, determine cómo lo va a ofrecer.
Puntear su sitio web con múltiples formularios de oferta aumenta las posibilidades de aumentar su lista de correo electrónico, reclutar fanáticos y (al final) mejorar las ventas.
Veamos los dos tipos principales de ofertas:
1. Sobornos emergentes
Las ventanas emergentes apestan. Ese es el consenso, de todos modos.
Pero no tienen que hacerlo.
Cuando se realizan de manera inteligente y se colocan deliberadamente, las ventanas emergentes son en realidad una de las técnicas más efectivas para aumentar la tasa de conversión de su soborno.
La mayoría de las capturas de pantalla anteriores vienen en forma de ventanas emergentes de bienvenida. Estas son ventanas emergentes que aparecen automáticamente la primera vez que alguien visita su sitio.
Alternativamente, puede usar ventanas emergentes después de que un visitante se haya familiarizado con usted y su sitio. Esto se puede hacer a través de ventanas emergentes de desplazamiento que aparecen una vez que alguien ha leído un porcentaje predeterminado de su página (como lo hizo Joanna Penn en la segunda aparición de su soborno) o mediante ventanas emergentes de salida que aparecen cuando su audiencia mueve el mouse para cerrar El navegador o salir.
2. Sobornos al final de la publicación
Los formularios de fin de publicación son mínimamente intrusivos y aparecen al final de cada artículo o página. Cuando las personas estén lo suficientemente interesadas como para escanear o leer todo su artículo, estarán mucho más comprometidas y probablemente cederán su información de contacto que con una ventana emergente.
Los formularios de fin de publicación también le brindan la oportunidad de adaptar el idioma de su oferta al contenido. Y los sobornos contextualmente relevantes siempre se convierten mejor.
4. Su contenido Contenido de marketing
Finalmente, llegamos a la pregunta que sabías que vendría. «¿Qué contenido debo crear para mi estrategia de marketing de contenido?»
Esta es una decisión increíblemente desalentadora.
Afortunadamente, no tienes que hacerlo solo. De hecho, no deberías.
Una vez que haya definido su objetivo, su audiencia y su soborno, permítales determinar el tipo de contenido en el que invierte.
En pocas palabras: las estrategias efectivas de marketing de contenidos no se inventan, se descubren.
Deléitese con los datos:
Las publicaciones basadas en evidencia son «oro viral» porque establecen su autoridad, credibilidad e individualidad. Ya sea que comparta los resultados de una prueba personal o los resultados de una encuesta en línea, proporcione datos originales o muestre datos existentes en un formato novedoso, este siempre es un placer para la multitud.
Nadar contra la corriente:
¿Tiene un punto de vista contrario sobre un tema popular? Hablar claro. Ofrecer su toque único sobre un tema moderno (o incluso rancio) es una de las formas más seguras de hacer que se escuche su voz. A lo que te enfrentas, siempre y cuando seas genuino, a menudo es más poderoso que lo que defiendes.
Mira tu bola de cristal:
La moda de hoy es el fracaso de mañana. Las cosas cambian a velocidad supersónica en todas las industrias. Si posee el talento para visualizar el futuro, haga alarde de él y enganche a su audiencia. Incluso si terminas equivocado, escribir un seguimiento es una excelente manera de mostrar tu humanidad y conectarte aún más profundamente.
Mina tu vida:
Busca historias de tu propia vida para romper la agonía de la página en blanco. Sea honesto acerca de sus altibajos para ser percibido como vulnerable, confiable y real. Por ejemplo, confiesa tus errores en público, escribe una publicación sobre tus fallas más grandes o haz una carta «privada» «pública». Mi propia publicación más popular de los últimos meses surgió de este enfoque.
Guías prácticas:
Dividir un proceso complejo en pasos simples y procesables lo posicionará como un mentor accesible, considerado y conocedor que se preocupa por su audiencia. El propio HowTo Write de WriteToDone : 10 consejos esenciales de autoedición es un brillante ejemplo de esto. Aún mejor, puede descargar una versión ampliada de esa publicación como un libro electrónico.
Publicaciones redondas:
Habla sobre contenido de bajo valor y alto valor. Primero, las publicaciones redondas no requieren tanto «trabajo pesado» como contenido 100% original. En segundo lugar, te dan una brillante excusa para comunicarte con los líderes de tu nicho. Y tres, los lectores los aman. Dos de las cinco publicaciones más populares de WriteToDone del año pasado son exactamente eso: 10 poderosos secretos de los autores más vendidos y 15 consejos sobresalientes para escritores de blogs de bloggers populares .
Listas de usuario:
Al igual que las publicaciones resumidas, los lectores recopilan artículos que recopilan y comentan sobre un gran grupo de recursos o herramientas que giran en torno a un solo tema. Cuantos más consejos proporciones, mejor será la respuesta de la audiencia. Solo asegúrese de resumir cada recurso o herramienta con sus propias palabras. Para obtener inspiración, consulte los 54 ejemplos, herramientas, consejos y recursos de redacción de contenido de Mike Murray , las herramientas CRO de KlientBoost : la lista completa [105 herramientas revisadas ] o los 100 mejores sitios web para escritores de The Write Life en 2016 .
Contenido reutilizado:
Una vez que encuentre algo que funcione, siga trabajando. Eso es realmente todo el contenido reutilizado se reduce a. Después de haber hecho el arduo trabajo de crear algo, no lo dejes simplemente sin hacer nada. Comience con sus propias piezas de contenido más populares, como una sola publicación de blog o presentación, y transfórmelas en cualquier cosa: una SlideShare, una lista de verificación de una página, un libro electrónico de varios capítulos, una infografía, un podcast, un video, un seminario web o una secuencia de correo electrónico.
5. Su calendario de marketing de contenidos
A estas alturas, es probable que estés molesto por cerrar este artículo, abrir un documento en blanco y comenzar a escribir lo primero que se te ocurra.
No lo hagas
Para crear el tipo de contenido que convierte, el paso final es delinear un calendario de contenido efectivo.
Un calendario de contenido lo ayuda a planificar, organizar, colaborar, ejecutar y promover sus esfuerzos. Usar un calendario ofrece ventajas versátiles, como:
Producción de contenido consistente y proactiva
Una vista panorámica de tus objetivos de contenido
Tiempo de preparación mínimo
Menos lagunas de contenido
Alineación a largo plazo con sus objetivos de todos los pasos anteriores.
Responsabilidad, regularidad, consistencia y credibilidad mejorada.
Un plan verificable para tomar decisiones
En general, un calendario de contenido fortalece la imagen de su marca, lo que aumenta exponencialmente sus posibilidades de crecimiento sostenido y rentabilidad.
Un calendario de contenido ineficiente, o no tener uno en absoluto, puede estropear fácilmente su reputación y confianza.
Afortunadamente, puede buscar el asesoramiento de varias mentes geniales de marketing de contenido que se han presentado antes que usted y describieron sus mejores prácticas favoritas . Algunos consejos clave:
Manténgalo simple y divertido:
Un calendario demasiado complicado solo lo disuadirá de usarlo. Puede elegir entre una variedad de plantillas de calendario existentes , como Kapost o CoSchedule , o comenzar con una simple hoja de cálculo de Excel o un documento de Google, y tomarlo desde allí. Como regla general, un calendario pictórico y colorido nos estimula a trabajar de manera más productiva simplemente porque los humanos son criaturas visuales.
Desarrolle tantos detalles como necesite:
La mayoría de los calendarios incluyen algunos campos comunes, como título, formato, fecha, estado y autor. Más allá de estos, sin embargo, debe personalizar su calendario para que se adapte a sus objetivos particulares. Por ejemplo, puede dividir el campo de fecha en subcampos: Fecha límite de escritura, Fecha límite de edición, Fecha límite visual y Fecha límite posterior.
Incluya un llamado a la acción (CTA) para cada tema:
Regalar sobornos gratuitos es bueno y bueno, pero el objetivo final de cualquier campaña de marketing de contenido es ganar dinero. Por lo tanto, incluya un CTA para cada tema en su calendario de contenido para enfocar su escritura en torno a la acción que su lector debe tomar después de haber consumido su contenido.
Temas clave, ejes temáticos, palabras clave:
Para que su contenido se clasifique a través de los motores de búsqueda, debe producir contenido que gire en torno a un conjunto de palabras clave estratégicas de cola larga. Si incluye sus palabras clave específicas en el calendario, se asegurará de que no se extravíe.
Piense primero en el panorama general:
Comience con un enfoque a largo plazo y luego filtre hacia segmentos de tiempo más pequeños. Incluya un calendario maestro que destaque sus objetivos generales para el año. Luego divida estos objetivos anuales en metas mensuales y semanales antes de llegar a temas y temas específicos.
Incluya una página de descarga de lluvia de ideas:
Una de las mejores maneras de generar más ideas es crear una página de descarga en su calendario. Si está utilizando Excel o Google, cree una hoja separada. Haga esto accesible para todas las personas de su equipo o colaboradores habituales para que puedan volcar sus ideas aleatorias, preguntas y otros temas útiles para impulsar el proceso de creación de contenido.
No olvide la promoción:
La creación de contenido es solo la mitad del rompecabezas de marketing de contenido. La promoción de contenido es la otra mitad crucial. Agregar un campo para indicar los tipos de actividades promocionales para cada publicación sistematizará sus esfuerzos de marketing. Como mínimo, cree una columna o casilla de verificación en su calendario que incluya los canales sociales en los que planea compartirlo, múltiples tiempos compartidos (distribuidos en incrementos de 24-72 horas), grupos con los que planea compartirlo (es decir, Slack , Facebook, LinkedIn o autores intelectuales), así como enviar correos electrónicos a su creciente lista y a cualquier persona que haya presentado en su contenido directamente.
Evalúe regularmente el calendario:
Los calendarios más efectivos también son ágiles, lo que significa que dejan un respiro para sorpresas o cambios de última hora. Para garantizar que su calendario permanezca sincronizado con sus objetivos cambiantes, debe evaluarlo mensualmente.
Leer también:Marketing de contenidos para autores independientes; Marketing de contenidos para la industria de viajes; Estrategias de marketing innovadoras utilizadas por las aerolíneas
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