Pathos: El arte de la Persuasión en el Discurso: significado y ejemplos, qué es. El origen de muchas cosas inician en Grecia, en especial es de las palabras. De vuelta en la época griega, Aristóteles inició el estudio de la persuasión creando tres modos de aplicarla:
- Ethos: Consiste en utilizar un atractivo ético o el carácter del propio orador. Se centra en la autoridad y credibilidad del autor.
- Pathos o Patetismo: Valerse del atractivo emocional en el discurso para generar una respuesta sentimental en el orador.
- Logos: Centrado en los hechos, la lógica y la razón. Aplicación de elementos persuasivos y palabras propias del discurso.
De estos 3, uno de los modos más utilizados actualmente es Pathos. Aplicar este modo de persuasión puede llegar a considerarse un arte y hoy te mostraremos lo genial que es y lo mucho que es usado en el área de marketing.
¿Qué es Pathos? Aprendiendo tu Significado
En griego, Pathos puede referirse tanto a experiencia como a sufrimientos. De hecho, es la raíz que origina palabras muy importantes como Empatía y hasta Patético. A nivel de marketing, Pathos se comprende como el uso de un atractivo emocional que busca centrarse en los sentimientos en vez de solo aplicar argumentos lógicos.
A nivel de persuasión, busca llegar hasta las “fibras del corazón” del espectador y desencadenar emociones intensas que los lleven a tomar una decisión. Los oradores utilizan este modo de persuasión para que su público pueda sentir las emociones que ellos describen con su discurso.
A menudo, los anuncios de publicidad utilizan el patetismo para mejorar la conexión que tienen con su público. Las emociones son bastante útiles al momento de llamar a la acción a las personas y eso es algo que los equipos de marketing han utilizado para generar ventas, movilizaciones y estilos de vida.
Aristóteles buscaba mejorar los discursos persuasivos cuando empezó a desarrollar estos métodos. Ahora, Pathos es considerado como un elemento básico que no puede faltar en los discursos y guiones o cualquier actividad que busca crear una conexión con quienes están involucrados.
Pathos busca crear efectividad en las palabras. Si recuerdas alguna de tus películas, anuncios o libros favoritos, de seguro te viene a la mente algún sentimiento en específico, puede ser felicidad, tristeza, diversión… Todas estas producciones que te han gustado, han aplicado Pathos a su forma de contar una historia por lo que han conseguido erizar tu piel y dejarte un recuerdo imborrable en tu mente.
¿Cómo se puede construir “Pathos”?
Si te fijas, la raíz pathos ha estado involucrada en el idioma inglés desde el siglo XVI para describir cualidades que agitan las emociones. Puedes encontrar la raíz en palabras como:
- Empatía (Capacidad para entender las emociones del otro y ponerse en su lugar)
- Patología (estudio de la enfermedad asociado a sufrimiento).
- Patético (Elemento que hace que otros sienta lástima)
- Psicopatología (Estudio de enfermedades que hacen daño a la mente).
De seguro, alguna vez habrás utilizado alguna de estas palabras y estarás familiarizado con ellas. Pathos se ha convertido en un componente vital para la vida y el discurso y puede construirse de forma sencilla.
Conectar con las emociones de quien te escucha es vital para obtener los resultados deseados. Para lograrlo te sugerimos:
- Muestra una actitud honesta con la que los demás se puedan relacionar: Para conectar con el público debes mostrarte alcanzable y accesible para que se pueda crear una relación. De nada sirve que te vean arrogante o que te muestres como alguien “superior” a ellos. Mostrarte vulnerable puede ayudar a que el público se relacione contigo o con tu producto.
- Recrea situaciones comunes: Las anécdotas son una buena forma de iniciar la conexión con el público. En los anuncios, se trata se recrear situaciones comunes que todos hayan vivido para que puedan identificarse y deseen tener el producto o el servicio en sus vidas. Aquí debes tener una buena habilidad para narrar historias con sentido.
- Demuestra las emociones en tu voz: Pathos puede aplicarse con solo la voz. Un buen tono de voz puede ayudarte a demostrar emociones como tristeza, ira, felicidad… En el marketing, se aplica la voz en off para generar emociones mientras se muestra alguna situación en específico. Esto ayuda a que los espectadores conecten con las causas y tomen acción.
- Los colores: Si deseas darle mayor fuerza a tu discurso o historia, prueba mostrando colores específicos asociados con esa emoción.
Pathos en la Sociedad: Ejemplos
El patetismo puede aplicarse en diferentes producciones. Desde obras de literatura, teatro, anuncios de productos, canciones y hasta en situaciones de la vida cotidiana. Aquí algunos ejemplos:
Pathos en la Literatura
Los autores de tragedias, comedia y, sobre todo, drama son expertos en lograr que su público sienta emociones con base a lo que narran. La descripción de actitudes, tonos de voz y expresiones, hacen que la gente pueda involucrarse en la historia y desarrollar emociones en torno a ella. Ejemplo:
- Romeo y Julieta: junto a su profundo amor y el conflicto entre ambas familias.
- The Great Gatsby: Una obra que genera curiosidad en la audiencia sobre los excesos de 1920 y la nostalgia y ambición de Gatsby que lo llevan hacia la tragedia.
- Star Wars: El crecimiento del personaje de Anakin Skywalker envuelve al espectador en una oleada de sentimientos llenos de culpa, molestia, alegría y finalmente perdón y redención.
- Pathos en los Discursos Retóricos: Si alguna vez te haz inspirado con el discurso de un político, o molesta o entristecido, entonces ese orador está aplicando muy bien el Phatos. Para los políticos y activistas, Phatos es su mejor estrategia. Ejemplos:
- Martin Luther King, Jr – Tengo un Sueño.
- William Churchill – Su Mejor Momento
Pathos en la vida Cotidiana
Puede utilizarse para convencer a superiores o a los padres de hacer o comprar algo. También para negociar, con vendedores y poder recibir algo que llevas tiempo esperando. Ejemplo:
- Convencer a tus padres de comprar algún auto nuevo diciéndoles que” estarás más seguro en él” y que “tu seguridad es primero”
- Pedirle algo a tu pareja diciéndole “Si me amaras, me dejarás hacerlo”.
- Los comerciales de televisión prometiendo un mejor estilo de vida si compran su producto.
Leer también: Retórica en Aristóteles; ¿Qué es Ethos? Definición, concepto, significado; Persuasión, definición retórica
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