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Persuasión, definición retórica

Persuasión, definición retórica. La persuasión es el uso de apelaciones a razones, valores, creencias y emociones para convencer a un oyente o lector a pensar o actuar de una manera particular. Adjetivo: persuasivo . Aristóteles definió la retórica como la “capacidad de descubrir los medios de persuasión disponibles” en cada uno de los tres tipos de oratoria : deliberativa , judicial y epidémica .

Técnicas de escritura persuasiva
30 temas para un ensayo o discurso persuasivo
40 Temas de escritura: argumento y persuasión
Apología
Apelación
Argumento
Las pruebas artísticas y poco artística pruebas
El arte de la persuasión, de John Quincy Adams
Sesgo de confirmación
Definiciones de retórica
Dramatismo
Exhortación
Discurso hortatorio
Cómo escribir un anuncio efectivo, por Ulysses G. Manning
Identificación
Kairos
Prueba Lógica
Secuencia motivada
Pathos y persuasión: la validez de las apelaciones emocionales
Phronesis
Propaganda
Proposición
Movimiento retórico
Argumento Rogeriano
Girar

Etimología
Del latín, “persuadir”

El arte de la persuasión literaria
“El carácter [ ethos ] casi podría llamarse el medio más efectivo de persuasión “.
(Aristóteles, retórica )
“La entrega oral tiene como objetivo la persuasión y hacer que el oyente crea que se ha convertido. Pocas personas pueden ser convencidas; la mayoría se deja persuadir”.
(Johann Wolfgang von Goethe)
“[F] o los propósitos de persuasión, el arte de hablar se basa totalmente en tres cosas: la prueba de nuestras acusaciones, la obtención de los favores de nuestros oyentes, y el despertar de sus sentimientos a cualquier impulso que nuestro caso pueda requerir”. (Cicero, De Oratore )
“No hay nada en el mundo como un discurso persuasivo para confundir el aparato mental y alterar las convicciones y debatir las emociones de una audiencia que no se practica en los trucos y las ilusiones de la oratoria”. (Mark Twain, “El hombre que corrompió Hadleyburg”. Harper’s Monthly , diciembre de 1899)
“El que quiera persuadir no debe confiar en el argumento correcto , sino en la palabra correcta. El poder del sonido siempre ha sido mayor que el poder del sentido”. (Joseph Conrad, “Un prefacio familiar”. Las obras recopiladas de Joseph Conrad )

“La mejor manera de persuadir a las personas es con sus oídos, escuchándolos “. (atribuido a Dean Rusk)

El proceso persuasivo
“Cuando tratamos de persuadir , usamos los argumentos, las imágenes y las emociones que más probablemente atraigan a la audiencia particular que tenemos frente a nosotros. Los retóricos que enseñan el arte de la persuasión siempre han dado instrucciones a sus estudiantes para que traten a las diferentes audiencias de manera diferente, para estudiar sus compromisos, sentimientos y creencias distintivos y peculiares “. (Bryan Garsten, Saving Persuasion: A Defense of Rhetoric and Judgment . Harvard University Press, 2006)
“En cierto sentido, todo lenguaje puede considerarse como persuasivo (véase, por ejemplo, Miller 1980). Sin embargo, en este contexto limitamos la definición de persuasión a todo comportamiento lingüístico que intente cambiar el pensamiento o el comportamiento de una audiencia, o para fortalecer sus creencias, si la audiencia ya está de acuerdo. Sin embargo, las audiencias, visibles e invisibles, reales e implícitas, interlocutores y espectadores, también contribuyen al proceso de persuasión “. (Tuija Virtanen y Helena Halmari, “Persuasión a través de los géneros: perspectivas emergentes”. Persuasión a través de los géneros: un enfoque lingüístico . John Benjamins, 2005)

“La tecnología ha hecho de la audiencia una característica destacada en el proceso persuasivo . Las audiencias juegan un papel activo en la co-creación de significado. Los persuasores usan el análisis de la audiencia para comprender a sus audiencias y adaptar sus mensajes. Al mismo tiempo, la tecnología hace posible audiencias para eludir los mensajes de los persuasores y comunicarse directamente con otros miembros de la audiencia. En resumen, la audiencia para los medios actuales es potencialmente grande, anónima y capaz de burlar los mensajes persuasivos de los productores “. (Timothy A. Borchers, Persuasion the Media Age , 3ª ed. Waveland Press, 2013)
Persuasión en publicidad
“Los verdaderos persuasores son nuestros apetitos, nuestros miedos y, sobre todo, nuestra vanidad. El hábil propagandista agita y entrena a estos persuasores internos”. (atribuido a Eric Hoffer)
“Si está tratando de persuadir a la gente para que haga algo o compre algo, me parece que debe usar su idioma, el idioma que usan todos los días, el idioma en el que piensan. Tratamos de escribir en lengua vernácula “. (David Ogilvy, Confesiones de un publicista , 1963)
“Campaña NoCoat de V&V. . . hizo lo que se supone que deben hacer todos los anuncios: crear una ansiedad que se pueda aliviar con la compra “(David Foster Wallace, Infinite Jest . Little Brown, 1996)
Persuasión en el gobierno
“[En] una nación republicana, cuyos ciudadanos deben ser guiados por la razón y la persuasión , y no por la fuerza, el arte del razonamiento se vuelve de primera importancia”. (Thomas Jefferson, 1824. Citado por James L. Golden y Alan L. Golden en Thomas Jefferson y la retórica de la virtud . Rowman y Littlefield, 2002)
“Los hombres no se rigen por la justicia, sino por la ley o la persuasión . Cuando se niegan a ser gobernados por la ley o la persuasión, tienen que ser gobernados por la fuerza o el fraude, o ambos”. (Lord Summerhays en Misalliance de George Bernard Shaw, 1910)
El lado más ligero de la persuasión
“Un hombre en Phoenix llama a su hijo en Nueva York el día antes del Día de Acción de Gracias y dice: ‘Odio arruinar tu día, pero tengo que decirte que tu madre y yo nos estamos divorciando; cuarenta y cinco años de miseria son suficientes’.
“‘Pop, ¿de qué estás hablando?’ el hijo grita.

“‘No podemos soportar vernos más el uno al otro’, dice el viejo. “Estamos hartos el uno del otro, y estoy harto de hablar de esto, así que llama a tu hermana en Chicago y díselo”.

Frenético, el hijo llama a su hermana, quien explota por teléfono. “Como diablos se están divorciando”, grita. Me encargaré de esto.

Ella llama a Phoenix de inmediato y le grita a su padre: “NO te vas a divorciar. No hagas nada solo hasta que llegue allí. Llamaré a mi hermano y ambos estaremos allí mañana. Hasta entonces, no hagas nada, ¿ME ESCUCHAS? y cuelga

El viejo cuelga su teléfono y se vuelve hacia su esposa. “Está bien”, dice, ”
Simplemente divertido . RoseDog Books, 2012)

Leer también:Prueba en retórica; ¿Qué es la falacia del carro? ¿La opinión de la mayoría es siempre válida?; Argumentum ad Populum (Llamamiento a los números)

Por Angel Eulises Ortiz

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